批發(fā)的藝術(shù)在于有錢一起賺，不講高利潤，行業(yè)內(nèi)也沒有所謂最賺錢的商品，走的都是薄利多銷的路子。

這其中的原因，是由渠道的模式?jīng)Q定的。

一般利潤在30%左右的商品，批發(fā)商只賺5%，剩下的25%都要讓渡給零售商，這樣才能保證手里的渠道穩(wěn)定，為了零售商在自己手里拿貨，讓利是最簡單粗暴吸引零售商的方式，但不是唯一的。

所有的市場都講究一個供求關(guān)系，如果批發(fā)商手里只有一些生活類快消品，如衛(wèi)生紙、牙膏、食品，那它的消費市場基本恒定，體現(xiàn)在零售商面前的就是其利潤微薄、銷量固定，通常有批發(fā)商舉辦一些促銷、優(yōu)惠，也難以勾起零售商的興趣。

可批發(fā)商經(jīng)辦的是煙酒品類就不一樣，煙酒的需求很容易隨著節(jié)日、假期、婚慶擴大，且利潤較高，銷量一旦出現(xiàn)增漲，零售商能有清楚的賬目體會。

商品品類夠硬，服務(wù)夠好

所以要想增強對零售商的吸引力，批發(fā)商自身所擁有的商品品類就得夠硬。但這不是最狠的，讓利與品類控制，都能在一定時間、一定程度上加強對零售商的吸引，但不足以讓零售商對此形成依賴，因為別的批發(fā)商也可以模仿。

要想讓零售商紛紛依賴，長期的在一家批發(fā)商手里拿貨，并且拒絕其它批發(fā)商，就只有靠服務(wù)。比如批發(fā)商準(zhǔn)確的把零售商給服務(wù)好，管錢、管貨、管人，服務(wù)反控終端，基本上稱得上是真正的天下無敵；這種服務(wù)既可以是業(yè)務(wù)上的，也可以是生活中的。

我們的批發(fā)商劉總就是看到客戶家人求醫(yī)，主動為其介紹了自己的醫(yī)生朋友，而達(dá)成了長期合作；也有業(yè)務(wù)看到客戶教育孩子的方式不對，從中說和，并送了一本書達(dá)成了長期合作；其實小恩小惠的增值服務(wù)，往往能換來巨大回報。

對于初期做批發(fā)商的小白來講；

首先要學(xué)會曝光

不曝光誰知道你做批發(fā)的，不能等客戶自己上門吧，當(dāng)然也有這樣的客戶，但是能有多少呢？曝光現(xiàn)在有很多方面，小視頻，自媒體，分類信息，社區(qū)等等，包括收索引擎廣告付費，這個要看你自己

其次要學(xué)會主動出擊

進(jìn)攻才是最好的防守。主動找到零食商，去介紹自己的貨源。這個就看你自己渠道了

最后當(dāng)客戶找到的時候，就要想到怎么樣才能和客戶達(dá)成長期合作，并且做的共贏，只有共贏才能長久。拼商品拼價格拼服務(wù)，這個每個客戶想要的也不一樣，靈活多變吧！就怕很多人又要和我抬杠，說什么每個客戶都是想要便宜質(zhì)量又好的貨。當(dāng)然這個話是必須的，但是我想說的是每個客戶的側(cè)重點是不一樣的，要抓住最能打動客戶的點。

最后說一句：只要是能賺錢的貨，都是好貨??！