快消品B2B萬店易購開便利店名叫猩靈獸

發(fā)布時間： 2018-02-06 文章分類：電商動態(tài)

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根據(jù)其官方微信公眾號的介紹，猩靈獸是一個以商品為基礎(chǔ)的社區(qū)便民綜合服務(wù)小站，借助大數(shù)據(jù)和智能科技，融合線上線下，并通過商品精準(zhǔn)營銷來增強購物體驗。

據(jù)悉，傳統(tǒng)零售的供應(yīng)鏈局限于采購、生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)，與消費者、銷售渠道的協(xié)同不足，而猩靈獸的智慧供應(yīng)鏈依托大數(shù)據(jù)和信息系統(tǒng)，可集成消費者感知、智能協(xié)同、精準(zhǔn)服務(wù)等要素，使各個系統(tǒng)在信息主導(dǎo)下協(xié)調(diào)一致地行動。

億邦動力網(wǎng)了解到，首批猩靈獸門店將于本月（即2018年2月）正式開業(yè)。同時，其計劃在3年內(nèi)拓展40個城市，賦能1000家以上的傳統(tǒng)小店。

根據(jù)公開資料，萬店易購成立于2014年12月，公司總部位于上海，是一個為區(qū)域經(jīng)銷商與小賣部提供資源整合服務(wù)（包括分銷、物流、融資、信息、營銷、增值等）的快消品B2B平臺。

在過去一年，新零售的風(fēng)不僅吹遍了整個傳統(tǒng)零售行業(yè)，其背后的供應(yīng)鏈服務(wù)商也趁著這股勁兒做出了很多嘗試，尤其是在探索新渠道方面。比如，中商惠民和無人貨架果小美達(dá)成合作，供銷大集酷鋪入局無人便利店等。顯然，萬店易購也正追隨著這股風(fēng)。

大部分的快消品B2B是要取代經(jīng)銷商的角色，普遍做法是：讓終端門店通過自己的平臺下單，而不用去批發(fā)商倉庫里拿貨。按照這樣的設(shè)想，B2B平臺能從工廠或一級批發(fā)商處拿貨，省去中間層層經(jīng)銷環(huán)節(jié)，以更低的價格賣給小賣部商家。

為什么理論上效率更高、成本更低、前景更好的商業(yè)模式屢屢倒在快消品裙下呢？一言以蔽之，用電商的模式搞快消，顛覆傳統(tǒng)渠道，跑馬圈地、燒錢控店，后面要么資金鏈斷裂、要么始終找不到贏利點，最終店、財兩空。

快消品市場體量太大，燒錢無疑是個無底洞，而且快消品線下市場與傳統(tǒng)渠道占比極高，傳統(tǒng)渠道與上下游關(guān)系緊密，想要輕易撬動并形成粘性顯然太天真。很多B2B其實是沒有深入了解和分析快消品行業(yè)的，進(jìn)來之后才發(fā)現(xiàn)原來坑這么大，但是箭在弦上不得不發(fā)，只能硬著頭皮死扛。

這條路真的走不通嗎？

快消品B2B的本質(zhì)，就是把線下的流量通過自身平臺引到線上，進(jìn)而通過數(shù)據(jù)優(yōu)化倉配，以實現(xiàn)“提升效率，降低成本”的理論。所以增加控店量就是快消品B2B的不二法則。但是中國700萬家終端門店中，75%以上分散在三線城市、縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，而且除了連鎖便利店、大型商超這些具備運營能力的終端外，幾乎所有的門店都與當(dāng)?shù)囟嗉医?jīng)銷商聯(lián)系緊密，如前文所述，介入難度很大。

經(jīng)銷商與終端門店之間，除了“一手交錢一手交貨”這層簡單的商貿(mào)關(guān)系以外，還有深入的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)的往來，經(jīng)年累月慢慢積累成“人情”——這也正是深耕區(qū)域的經(jīng)銷商們的核心競爭力之一。

所以，想要把控店權(quán)從經(jīng)銷商手里搶過來，除了依靠更低的進(jìn)貨價之外，B2B平臺還要具備更優(yōu)秀的素質(zhì)，至少需要與現(xiàn)有的經(jīng)銷商企業(yè)具備相當(dāng)?shù)膫}儲和運力，提供靠譜的運營幫持，以及足夠的誠意與耐心。

讓專業(yè)的人做專業(yè)的事兒

盡管傳統(tǒng)渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商存在各種各樣拖累效率增加成本的問題，但由于價值難以取代，經(jīng)銷商階層還是會繼續(xù)存在很長一段時間，甚至依舊占據(jù)快消品供應(yīng)鏈主流地位。

要提升供應(yīng)鏈效率，就必須提升供應(yīng)鏈每個組成單位的效率，那么現(xiàn)階段，就應(yīng)該以提升經(jīng)銷商企業(yè)運營效率為主：專業(yè)的事兒，還要還讓專業(yè)的人做。也只有這樣，才能做好快消品供應(yīng)鏈，才能做好新零售。

事倍功倍，是高壓工作，事半功倍才是提升效率。而效率由數(shù)據(jù)驅(qū)動，所以數(shù)字化工具是必備武器。當(dāng)然，武器也要趁手才行，這同樣需要專業(yè)的人來做——只有懂快消、懂經(jīng)銷商的團隊才能開發(fā)出適合經(jīng)銷商企業(yè)的系統(tǒng)——這正是我們一貫的堅持。

在B2B瘋狂擴張的時候，我們的選擇是沉下心來做好自己的SaaS產(chǎn)品，經(jīng)過兩年多的辛苦付出，任銷遙的研發(fā)團隊最終打造出能被用戶接受和認(rèn)可的產(chǎn)品，我們沒有別的優(yōu)勢，就是“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”。

我們認(rèn)為數(shù)字化升級經(jīng)銷商階層，是一切新零售模式的基礎(chǔ)。所以我們的任務(wù)很明確：為經(jīng)銷商企業(yè)提供一站式數(shù)字化運營管理服務(wù)。不僅要讓效率提起來、成本降下去，還要讓從業(yè)者更輕松地應(yīng)對日常工作。