受寶貝本身影響：

產(chǎn)品本身的定位是否明確，引流走量款，還是走時(shí)尚高端范，是否具備爆款的潛力，本身的定價(jià)是否符合大眾都能接受的區(qū)間，這些都是對(duì)轉(zhuǎn)化存在影響的，對(duì)于性價(jià)比很好的商品，轉(zhuǎn)化率得到提升是必然事件！

市場(chǎng)趨勢(shì)的影響：

在分析市場(chǎng)趨勢(shì)時(shí)，要把市場(chǎng)細(xì)分化，不同的市場(chǎng)是不同的趨勢(shì)，你的寶貝再好，也不是適合所有人。其實(shí)你要弄明白一個(gè)道理，你的轉(zhuǎn)化會(huì)有很明顯的提升：你覺得是先有消費(fèi)者，再有產(chǎn)品；還是先有產(chǎn)品，再有消費(fèi)者呢？這有很大的區(qū)別，要想轉(zhuǎn)化好，銷量高，那就爭(zhēng)取做前者，這就要看你市場(chǎng)分析這塊做的怎么樣！根據(jù)消費(fèi)者的需求去選擇商品，你覺得你的轉(zhuǎn)化會(huì)低嗎？

標(biāo)簽不精準(zhǔn)的影響

特別是高客單價(jià)的寶貝，本身轉(zhuǎn)化就偏低，來的流量在不精準(zhǔn)，過高的無(wú)效展現(xiàn)，會(huì)嚴(yán)重拖垮整體的數(shù)據(jù)，拉低權(quán)重，這也是為什么不建議胡亂刷單的原因，刷單多了會(huì)混亂店鋪標(biāo)簽，打亂圈定的人群質(zhì)量，導(dǎo)致引進(jìn)的流量都是不精準(zhǔn)的，形成惡性循環(huán)，影響轉(zhuǎn)化。

詳情頁(yè)的影響

當(dāng)你通過各個(gè)渠道方法引進(jìn)大量的流量，要怎么去把控，去擴(kuò)大消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促成成交，那就要看我們的詳情頁(yè)的能力了，其實(shí)相對(duì)來說，寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)是買家最終決定購(gòu)買的一個(gè)重大因素。通過推廣的方式引來流量，加上一套完美的寶貝詳情設(shè)計(jì)，擴(kuò)大客戶購(gòu)買需求欲望，促進(jìn)成交，因此不要以為詳情頁(yè)不重要。

其他因素：

如季節(jié)、主圖、客服、新老客戶、銷量、評(píng)價(jià)、評(píng)分、促銷活動(dòng)等等都是影響轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)。

這些就是寶貝轉(zhuǎn)化率低的原因，找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的不足，去改變，去優(yōu)化，繼續(xù)看，讓我們頭疼的轉(zhuǎn)化率，怎么來提升！

優(yōu)化訪客的精準(zhǔn)度提升轉(zhuǎn)化

上邊也提到，標(biāo)簽混亂的影響，那么就要去強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，通過直通車或者智鉆去精細(xì)化標(biāo)簽，引進(jìn)的流量必須精準(zhǔn)，如何提升精準(zhǔn)訪客呢？那當(dāng)然是精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞了，前期在做店鋪時(shí)，要注意，不要上來就設(shè)置熱詞，大詞，那樣引進(jìn)的流量是多，但是你店鋪的基礎(chǔ)不好，在一個(gè)是大詞不精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)大，嚴(yán)重影響整體的數(shù)據(jù)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下滑。

舉個(gè)例子：我想買一件中長(zhǎng)款防曬服，也許我會(huì)搜索防曬服，如果你所推的關(guān)鍵詞是中長(zhǎng)款防曬服，那么我看到后，符合我的需求，直接就下單轉(zhuǎn)化了。如果你所推的關(guān)鍵詞是防曬服，然而你的產(chǎn)品還不是中長(zhǎng)款的，我點(diǎn)進(jìn)去后，不符合我的要求，那么我就會(huì)離開。這就是流量精準(zhǔn)性的重要性。

優(yōu)化主圖，降低跳失率，提升轉(zhuǎn)化

一張有賣點(diǎn)的圖是流量來源的入口，弄明白人群的搜索點(diǎn)擊習(xí)慣，大多數(shù)消費(fèi)者都是利用碎片化時(shí)間在瀏覽，購(gòu)物不明確，因此要抓住買家心里需求。展示圖要直觀，文案簡(jiǎn)潔有力，不浮夸，五張主圖多角度展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，展示細(xì)節(jié)圖。首圖展示產(chǎn)品整體形象，展示不同角度拍攝，消費(fèi)者想要了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)才能更好提高轉(zhuǎn)化。

注意一點(diǎn)：在你創(chuàng)意5張主圖的時(shí)候，你要弄清楚當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)來時(shí)，一些購(gòu)物習(xí)慣。通常當(dāng)買家點(diǎn)進(jìn)去一個(gè)主圖的時(shí)候，正常行為是用大拇指左右劃，一方面比較方便，另一方面加載時(shí)間很短。

然而上下劃，在網(wǎng)速不是很好的情況下，是要有很久的加載時(shí)間，影響購(gòu)物體驗(yàn)，很大的幾率直接關(guān)閉，不在看，跳失率會(huì)很高。因此，在5張主圖設(shè)計(jì)上要盡可能的突出賣點(diǎn)，擴(kuò)大購(gòu)買欲望。

優(yōu)化標(biāo)題提升轉(zhuǎn)化

標(biāo)題會(huì)直接影響自然流量的分配及精準(zhǔn)度，而流量的多少，是否精準(zhǔn)又影響著轉(zhuǎn)化率，這也就預(yù)示著標(biāo)題優(yōu)化是必不可少的一步。

有季節(jié)差異產(chǎn)品標(biāo)題則要根據(jù)季節(jié)優(yōu)化調(diào)整，優(yōu)化標(biāo)題時(shí)關(guān)鍵詞不能重復(fù)堆砌，前期以和寶貝屬性高度相關(guān)的核心關(guān)鍵詞且搜索量比較大的關(guān)鍵詞為主，通過該詞進(jìn)行拓展，推廣后期則要加入流量熱詞，加大引流能力。

組合標(biāo)題時(shí)，所選的核心關(guān)鍵詞要是直通車正在推廣的關(guān)鍵詞，少用空格，字符占滿，這樣搜索權(quán)重才會(huì)越高，也能提高轉(zhuǎn)化。

優(yōu)化直通車數(shù)據(jù)提升轉(zhuǎn)化

首先，在關(guān)鍵詞的選擇上，前期以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，不要太多，不然不好控制，一方面競(jìng)爭(zhēng)小，另一方面引進(jìn)的流量比較精準(zhǔn)，很容易把質(zhì)量分，賬戶權(quán)重養(yǎng)起來，權(quán)重好了，自然流量多了，轉(zhuǎn)化也就越來越好。有些商家大多數(shù)不注意這方面，一上來就開大詞，全部的計(jì)劃設(shè)置200關(guān)鍵詞，資金分散，不但引進(jìn)不了太多的流量，關(guān)鍵詞權(quán)重相互拉扯，不利于賬戶權(quán)重的提升，拉低整體數(shù)據(jù)。

然后優(yōu)化出價(jià)進(jìn)行卡位，不同的排名，展現(xiàn)是不同的，但是不是說排名越高轉(zhuǎn)化就越高的，都有一個(gè)適合的位置，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整，找到一個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化相對(duì)來說對(duì)整體轉(zhuǎn)化比較好的位置，觀察數(shù)據(jù)反饋，對(duì)于轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)更好的環(huán)境；對(duì)于轉(zhuǎn)化率不太好的關(guān)鍵詞，著提高或者降低出價(jià)，測(cè)試在不同位置的轉(zhuǎn)化情況，調(diào)試到合適的位置上。

最后對(duì)你需要的人群進(jìn)行溢價(jià)的調(diào)試，來獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，對(duì)于定向的設(shè)置，前期就不要開了，一方面你店鋪在前期基礎(chǔ)不是很好，引進(jìn)的流量絕大多數(shù)都得不到利用，數(shù)據(jù)不是很好看，另一個(gè)在前期人群不是很廣泛。不過在后期，你店鋪權(quán)重還可以的情況下，定向是一個(gè)不錯(cuò)的引流口。

通過客服提高轉(zhuǎn)化

客服是一個(gè)很重要的崗位，非常重要，買家只要和你聊天，不能說百分之百那也得有百分之八十的轉(zhuǎn)化，因?yàn)楦阕稍儯蔷驼f明客戶是有很明顯的需求，你的產(chǎn)品滿足他，至于買家下不下單，那就要看客服的技術(shù)了。

文章來源：派代網(wǎng)

編者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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