在B2B電子商務(wù)時代下，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛想要借助互聯(lián)網(wǎng)思維，實現(xiàn)商城網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)的產(chǎn)業(yè)升級、轉(zhuǎn)型。而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)涉及的方方面面，也讓企業(yè)能夠在各個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中瞄準新的目標來開拓市場，快消品行業(yè)也不例外，試圖跟上B2B電子商務(wù)時代的腳步，有所創(chuàng)新。 

曾有不少企業(yè)一腦熱扎進快消品B2B的轉(zhuǎn)型中，誰知吃力不討好且耗損巨額，得不償失。這樣的企業(yè)都是因為存在嚴重的商業(yè)模式部署錯誤；轉(zhuǎn)型B2B快消模式的姿勢不對，欠缺對快消品行業(yè)市場電子商務(wù)平臺建設(shè)方案的分析。

深入研究快消行業(yè)

快消品是一個比較復(fù)雜的行業(yè)。企業(yè)眾多、品牌眾多、品類眾多。不同企業(yè)、不同品牌、不同品類存在非常大的營銷差異。

在快消品企業(yè)當中，既有可口可樂、寶潔、雀巢等國際巨頭，也有康師傅、娃哈哈、青島啤酒等國內(nèi)知名企業(yè)，更有眾多的區(qū)域性的小企業(yè)、小品牌。

不同企業(yè)之間的市場操作方向、手段、辦法有非常大的差異。不同品類操作市場的方法差異巨大，譬如大家經(jīng)常講的高頻商品與低頻商品，市場操作手法完全不同。

不同企業(yè)在不同時期也有很大的操作市場差異。有的企業(yè)特別強調(diào)市場占有率，有的企業(yè)特別強調(diào)利潤回報。有的企業(yè)有完整的操作市場的思路，有的企業(yè)則完全聽任渠道商的操作。

在目前，快消品行業(yè)面臨巨大市場壓力的環(huán)境下，許多企業(yè)都尋求新的變革，面對新的營銷模式調(diào)整。

因此，快消品B2B電商平臺模式必須深度研究快消品行業(yè)，深度認識快消品行業(yè)現(xiàn)實，特別要把握準確未來快消品的變革方向。如果缺乏對快消品行業(yè)的深度認識，去做快消品B2B會存在很大的問題。

渠道商、經(jīng)銷商在快消品行業(yè)所擔任的角色

在快消品行業(yè)，部分人認為渠道商、經(jīng)銷商是一個奇葩的存在，既沒有生產(chǎn)能力，也沒有零售能力，瘋起來還能搞崩價格體系。但是，快消品僅十幾年來的快速發(fā)展離不開渠道商、經(jīng)銷商的功勞，他們是廠家經(jīng)過十幾年甚至幾十年時間培育起來的一個穩(wěn)定的市場體系，沒少付出汗水與財力呀！

不少人想通過快消品B2B模式來取代經(jīng)銷商，或整合經(jīng)銷商。專業(yè)人士認為，結(jié)合目前市場環(huán)境看，想要取代渠道經(jīng)銷商的想法，顯然還不理性。渠道經(jīng)銷商模式是長期積累下來穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作，也是廠家最關(guān)注的一個穩(wěn)定市場體系。只有穩(wěn)定的市場體系，才能利于品牌建設(shè)、渠道維護、團隊管理，最重要是持續(xù)生產(chǎn)、保障穩(wěn)定收入。反而，雖短期能帶來利潤，如此不穩(wěn)定的市場體系并不被廠家看好。

所以，經(jīng)銷商在目前快消行業(yè)中，承擔著必不可少的角色。經(jīng)銷商手上掌握著大大小小的門店，承擔著商品交易和物流的作用，熟悉當?shù)厥袌?、擁有穩(wěn)固的社會關(guān)系、多年積累的小店客情資源等，這些都能保障市場體系的穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，這是目前廠家力所不能及的。

所以，不少企業(yè)家想通過B2B電商模式，除了掌控商品資源，還想掌控終端商。若想達到此目標，必須通過價值作用的傳遞，實實在在替終端零售店解決經(jīng)營中遇到的問題，與終端建立信任、依靠、依存的合作管理，才有可能形成有價值的良性循環(huán)。

密切關(guān)注消費者的需求變化

快消品是一個直接面對眾多消費者的行當，具有一定的行業(yè)特殊性，這就要求作快消品行業(yè)的人要熟悉消費需求，觸覺靈敏及時了解到消費變化。目前，整個快消品行業(yè)發(fā)生市場萎縮、業(yè)績下滑的問題來看，主要是廠家、終端均無法及時及時發(fā)現(xiàn)消費需求的變化，從而無法準確的做出應(yīng)對政策。

就是從本身來講，不熟悉消費需求，無法準確選擇商品。從長期來講，B2B不可能一直集中于頭部商品、高頻商品，必須要著眼于能夠帶來更好毛利貢獻，體現(xiàn)自身差異化的長尾商品、低頻商品。那么商品選擇就非常重要。要想選好商品，必須熟悉消費需求，必須掌握消費變化。

終端零售商發(fā)展的理解

零售商作為平臺的服務(wù)客戶，B2B必須要深度研究零售模式，不了解零售、不熟悉零售，不可能造就一個合理的B2B模式，特別對于本身經(jīng)營能力低下的零售小店。全面熟悉零售的業(yè)務(wù)必要性，關(guān)系著如何幫助小店解決好訂貨、銷售、品類管理、促銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)工作，如何有效實現(xiàn)自身的業(yè)務(wù)增長。

特別是當前眾多小店面臨業(yè)績下降的環(huán)境下，迫切需要有人能夠幫助他改善目前的經(jīng)營狀況。所以要深度熟悉零售模式，建立完整的服務(wù)小店的業(yè)務(wù)模式，是B2B健康發(fā)展的重要基礎(chǔ)。也是未來行業(yè)競爭的重要內(nèi)容手段。

B2B+快消品在未來市場上會有怎樣的發(fā)展，是否能夠依靠互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在各個領(lǐng)域的星星之火來燎原，我們只能拭目以待了。每一個行業(yè)在B2B上都存在市場風險，快消品牽手B2B，就要學會利用互聯(lián)網(wǎng)思維來在快消品行業(yè)，拓展渠道和變革營銷模式，慢慢影響消費者的消費方式。

B2B快消模式是時代發(fā)展的需要，數(shù)商云作為國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)與服務(wù)供應(yīng)商自然順應(yīng)時代的號召，在商城系統(tǒng)的開發(fā)能力和技術(shù)上更近一步。幫助客戶打通線上線下渠道，資源整合，建立屬于自己的生態(tài)體系。使快消品行業(yè)更快熟的適應(yīng)市場的發(fā)展。