電商行業(yè)的戰(zhàn)爭即將開始，創(chuàng)業(yè)公司大量涌現(xiàn)，電商巨頭爭相入場、資金匯聚，B2B時(shí)代的競爭已經(jīng)拉開帷幕。天下諸侯雄踞一方，諸侯聯(lián)手也從創(chuàng)業(yè)賽道開始，創(chuàng)業(yè)熱潮高漲，B2B賽道炙手可熱......

傳統(tǒng)的B2B企業(yè)，本身毛利已經(jīng)做到很高，在行業(yè)內(nèi)有著深厚的積累，再者就是有一定的品牌優(yōu)勢?？墒钦麄€(gè)中國的B2B創(chuàng)業(yè)仍處于發(fā)展期，隨著大數(shù)據(jù)進(jìn)入了B2B行業(yè)的的深水區(qū)以及有了具備快速處理大數(shù)據(jù)能力的人工智能......新興技術(shù)提升企業(yè)運(yùn)營效率，發(fā)揮巨大的價(jià)值，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都存在巨大的藍(lán)海市場，B2B創(chuàng)業(yè)者必須夠站在驅(qū)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)智能化發(fā)展的角度來思考，借力互聯(lián)網(wǎng)的玩法，做到產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)。

為何看好B2B創(chuàng)業(yè)？

B2C創(chuàng)業(yè)基本一兩年就可以打出一個(gè)所以然，如果風(fēng)投（Venture Capital）沒有鏢中紅心，最后也只是補(bǔ)貼了用戶，做了肥料，可謂尸骸遍野，一將功成萬骨枯。而B2B創(chuàng)業(yè)并不能一蹴而就，是一件非常長線的事情。例如美股A股，很多的企業(yè)在上市之前要經(jīng)歷要五到十年，上市之后還能保持長期增長超過十年。TO B產(chǎn)品是靠時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)堆積起來的。同樣，壁壘也很清晰可見，更安全，價(jià)值更高。加之大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、AI等新技術(shù)身上特有的to B基因，注定B2B創(chuàng)業(yè)的價(jià)值比互聯(lián)網(wǎng)的其他模式更加有競爭力，能深入到各行各業(yè)提高生產(chǎn)率，解放勞動(dòng)力。

今天的中國B2B市場巨頭尚未正式成型，所謂的B2B行業(yè)龍頭占有的市場份額也是微乎及微，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年鋼鐵市場有3萬億之多，而找鋼網(wǎng)六七百億的交易額僅占到市場的2%。對于整個(gè)市場而言僅僅是九牛一毛?？v觀整個(gè)行業(yè)，價(jià)格的影響、行業(yè)的集中度、定價(jià)權(quán)都還是在非常初期的階段。屬于B2B創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)還很多。

摒除那些不言而喻的做法

B2B不適用于B2C創(chuàng)業(yè)那一套路子，想要獲客就要有全新的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)思維，B2B客戶決策維度多，達(dá)成交易的最低要求高，但流程標(biāo)準(zhǔn)化，輸出可靠性高。不信賴可謂的免費(fèi)還有補(bǔ)貼，反之可能只會(huì)使得產(chǎn)品變成雞肋。

B2B創(chuàng)業(yè)切忌走“情懷”路線，站在模仿層面的創(chuàng)業(yè)是很難持續(xù)下去的，看到別人做得成功了，然后就從市面上那些路人皆知的資料里分析別人的模式，于是自己就打一個(gè)班子干，至于別人為什么選擇這樣的方式，適不適合自己都沒有深入地了解。這樣的形式是荒誕的，B2B創(chuàng)業(yè)的特別之處還是要找到產(chǎn)品市場的結(jié)合點(diǎn)，無論是哪種形式的商業(yè)模式，核心點(diǎn)都是圍繞用戶的，最根本的是要分清誰是我們的用戶，以及用戶的屬性是什么？

B2B電商時(shí)代單打獨(dú)斗不能建造壁壘

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”，可將所有生產(chǎn)要素打翻重新整合，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的再造，去掉中間環(huán)節(jié)，消除供給方和需求方的信息不對稱，降低成本的同時(shí)提高效率。所以傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該保持自身的行業(yè)優(yōu)勢，沒有誰是可以憑一己之力橫向解決所有問題，而通過B2B電商平臺(tái)融合線上線下可以形成閉環(huán)，打通銷售渠道。2018年，整個(gè)TO B市場馬太效應(yīng)凸顯，強(qiáng)者更強(qiáng)，大者恒大。創(chuàng)業(yè)者必須去感知和了解領(lǐng)域里并不重視但是重要的市場，通過互聯(lián)網(wǎng)資源突破瓶頸，在大趨勢的庇佑之下，建立與傳統(tǒng)領(lǐng)軍企業(yè)完全不一樣的競爭壁壘。

概率與偶然造就的落差點(diǎn)可能造成創(chuàng)業(yè)者對B2B市場的偏見，傳說中的風(fēng)險(xiǎn)因素確實(shí)是存在的，可是種種的趨勢還有市場現(xiàn)狀都把這個(gè)頗具價(jià)值的領(lǐng)域推向好的一面。所有的東西都有雙向面的，B2B業(yè)務(wù)效率的提高也是雙向的，當(dāng)銷售速度受輔助工具（B2B電商平臺(tái)）的倒逼而提升，懸而不決的現(xiàn)象減少，針對不同類型企業(yè)，訴求各不相同，數(shù)商云電商平臺(tái)幫助企業(yè)塑造壁壘，充分理解每一個(gè)企業(yè)的細(xì)微差別。并且進(jìn)一步做到不僅有產(chǎn)品，還有貫徹到售前售后的每個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)，以及更深入的專業(yè)認(rèn)知，力求幫助B2B企業(yè)造船揚(yáng)帆，深海取珠。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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