似風(fēng)！似水！似空氣！互聯(lián)網(wǎng)電商在這20年來可謂是橫掃千軍，滲透到生活的方方面面。隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊，傳統(tǒng)的鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)崩塌，整個(gè)鋼鐵流通環(huán)節(jié)陷入混亂，鋼鐵電商帶著“提升效率、消除信息不對稱、減少交易層級降本、安全可控”等標(biāo)簽應(yīng)運(yùn)而生，隨后遍地開花。發(fā)展至今，鋼鐵電商平臺(tái)已超過400多家，鋼鐵B2B電商是業(yè)內(nèi)趨之若鶩的風(fēng)口,逐漸讓這個(gè)堅(jiān)若冰山的鋼鐵行業(yè)撕開了一個(gè)口子。

圖：中國鋼鐵電商產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圖譜

沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有生生不息的創(chuàng)新和傳統(tǒng)模式的顛覆，消費(fèi)升級下的B2B時(shí)代，鋼鐵市場也在不斷轉(zhuǎn)型升級，推陳出新，熱電商要冷思考，只有切入到適合自己的電商模式才是最重要的。云朵匠最近總結(jié)了一批鋼鐵電商模式新玩法，將其精髓整理如下，以饗讀者。

玩法一：鋼銀電商，B2B平臺(tái)+智慧型供應(yīng)鏈服務(wù)

鋼銀電商是圍繞“B2B平臺(tái)+智慧供應(yīng)鏈服務(wù)”的戰(zhàn)略，打造了集數(shù)據(jù)信息、供應(yīng)鏈服務(wù)、支付結(jié)算、倉儲(chǔ)管理、物流配送服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)生態(tài)閉環(huán)，致力為客戶提供以交易為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)。

原先的鋼銀電商采用撮合和寄售服務(wù)模式，為鋼鐵行業(yè)上下游企業(yè)提供鋼鐵現(xiàn)貨交易服務(wù)，同時(shí)為客戶提供支付結(jié)算資金、倉儲(chǔ)、物流、加工產(chǎn)業(yè)鏈延伸帶來服務(wù)增值。后來鋼銀電商充分考慮中小企業(yè)在資金方面的需求，將供應(yīng)鏈服務(wù)功能嵌入各環(huán)節(jié)交易場景中心，核心是結(jié)合平臺(tái)高效整合能力和數(shù)字化的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，創(chuàng)新鋼材在線融資模式，以鋼材貨權(quán)質(zhì)押為特色。

通過對傳統(tǒng)貿(mào)易融資進(jìn)行規(guī)范，海量真實(shí)交易數(shù)據(jù)，構(gòu)建現(xiàn)貨交易指數(shù)，形成標(biāo)準(zhǔn)化的互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品線，相繼推出了“幫你采”“隨你押”和“任你花”三大產(chǎn)品，逐步形成了投融產(chǎn)品的生態(tài)閉環(huán)。

同時(shí)，也逐步打造了基于真實(shí)交易的智慧供應(yīng)鏈服務(wù)，形成智慧供應(yīng)鏈金融服務(wù)的新圈層。面對巨大的市場容量，鋼銀電商將更深入挖掘供應(yīng)鏈服務(wù)的價(jià)值，致力于構(gòu)建多元化，智慧型的供應(yīng)鏈服務(wù)體系，為產(chǎn)業(yè)端客戶提供更完善的產(chǎn)品服務(wù)。

玩法二：五阿哥——只做平臺(tái)不做自營

五阿哥在鋼鐵電商中及其具備“個(gè)人魅力”，有五礦跟阿里巴巴兩座大山作為依靠，給初出茅廬的五阿哥帶來了多難的行業(yè)背景、資源積累、豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)以及人才，前輩手下的40多萬制造業(yè)企業(yè)資源都是其潛在的下游客戶，五阿哥的定位是只做平臺(tái)不做自營的第三方平臺(tái)，面向的是終端的企業(yè)，為其提供信息、交易、金融、物流等服務(wù)，盡管鋼鐵市場是一個(gè)雙邊的市場，切入并不簡單，但五阿哥從用戶的角度出發(fā)，抓住電商在采購過程中的痛點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)的工具和服務(wù)，幫助實(shí)現(xiàn)突破進(jìn)一步突出行業(yè)的優(yōu)勢，助力制造業(yè)終端用鋼企業(yè)降本增效，打造互聯(lián)網(wǎng)全供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。

玩法三：歐治云商——B2B+物流+金融

歐治云商作為鋼鐵電商的一大巨頭，在鋼鐵行業(yè)中具備較強(qiáng)的競爭力，其理念是打造“B2B+物流+金融”生態(tài)模式，形成覆蓋全國的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。歐冶云商構(gòu)建的以交易平臺(tái)為核心，支撐平臺(tái)服務(wù)為手段的供應(yīng)鏈體系，基本形成了鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈全品種、全流程、全地域、全體系的服務(wù)平臺(tái)供應(yīng)鏈體系架構(gòu)。

圖：歐治云商供應(yīng)鏈管理

玩法四：找鋼網(wǎng)——B2B+物流

找鋼網(wǎng)主要是B2B+物流模式，先通過先通過現(xiàn)貨市場-終端撮合收集訂單，形成一定規(guī)模優(yōu)勢的需求訂單后再向鋼廠或市場貿(mào)易商適時(shí)價(jià)格采購，從而部分降低終端實(shí)際采購價(jià)格。找鋼網(wǎng)在B2B領(lǐng)域詮釋了“一生二、二生三、三生萬物”的道理。因?yàn)槠煜屡重埼锪鳌⑴重埥鹑诓季治锪?、供?yīng)鏈金融......能滿足采購商不同方面的需求。找鋼網(wǎng)是目前絕大多數(shù)鋼鐵電商的模板，其商業(yè)模式完善、成熟，其定位的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商是行業(yè)成功的藍(lán)本。

圖：找鋼網(wǎng)電商模式邏輯

盡管鋼鐵B2B的玩法已經(jīng)如此之多！但是，目前鋼鐵B2B電商的發(fā)展還沒有形成一個(gè)理想化的狀態(tài)，對于傳統(tǒng)的鋼鐵行業(yè)來說，其供應(yīng)鏈冗長，有著異常復(fù)雜的利益關(guān)系，而B2B電商既要幫助鋼鐵傳統(tǒng)供應(yīng)鏈解決流通問題，還要提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造價(jià)值，又不能損壞各方的利益，加之B2B用戶是很理性的群體，平臺(tái)的黏性提升是比較困難的。

究其原因，很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)延伸這一塊還沒有完全兼?zhèn)淦脚_(tái)思維以及工具的思路的創(chuàng)新。在線交易、支付、金融還沒法得到大規(guī)模地應(yīng)用和普及，鋼鐵電商當(dāng)前最大的短板將在提供核心工具和服務(wù)上，其中B2B供應(yīng)鏈服務(wù)、B2B大額資金網(wǎng)關(guān)支付服務(wù)、B2B電子合同服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)、倉儲(chǔ)物流服務(wù)等都是B2B平臺(tái)提升平臺(tái)黏性的有效手段。

數(shù)商云B2B供應(yīng)鏈系統(tǒng)希望在此背景下能幫助鋼鐵企業(yè)有所突破，通過基于Dubbo大型分布式架構(gòu)方案、大數(shù)據(jù)分析與云計(jì)算技術(shù)，幫助鋼鐵B2B平臺(tái)為供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供信息服務(wù)、交易服務(wù)、物流服務(wù)、金融服務(wù)、售后維保服務(wù)、營銷服務(wù)等一站式深度價(jià)值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通、全鏈融合，綜合提升平臺(tái)運(yùn)營效率與平臺(tái)收益。

B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)作為電商時(shí)代最有力的工具和抓手，為傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)插上數(shù)據(jù)的翅膀，優(yōu)化資源的配置，重塑鋼鐵價(jià)值鏈，創(chuàng)造高效企業(yè)，引領(lǐng)消費(fèi)升級，催生出新一代的鋼鐵B2B電商巨無霸！

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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