中國(guó)裝飾建材市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)5萬(wàn)億，裝飾輔材占到其中的70%。行業(yè)整體技術(shù)含量低、集中度低、同質(zhì)化嚴(yán)重，存在被互聯(lián)網(wǎng)改造的機(jī)會(huì)。B2B的概念需要進(jìn)一步細(xì)分，定位B2B裝飾建材在線交易平臺(tái)，愛建材上游對(duì)接建材工廠，下游對(duì)接中小零售商。服務(wù)于中小零售商而非裝修公司，是“愛建材”區(qū)別于建材B2B領(lǐng)域其他玩家的核心差異點(diǎn)。 

愛建材創(chuàng)始人馬金寶告訴36氪，B2B建筑建材電商系統(tǒng)開發(fā)方案中小零售商的需求是“供貨”，而裝修公司具有供貨和服務(wù)的雙重訴求。在原有的產(chǎn)業(yè)鏈中，對(duì)于裝修公司的服務(wù)、墊資環(huán)節(jié)，是由中小零售商完成的。這也意味著繞開小B直接服務(wù)于裝修公司，在到達(dá)一定規(guī)模后效率無(wú)法隨之提升，難以起量。 

具體來說，愛建材優(yōu)先發(fā)展自營(yíng)業(yè)務(wù)，下游現(xiàn)金提貨、上游給予賬期。以裝飾輔材為主，做全品類的一站式采購(gòu)平臺(tái)。自營(yíng)品類主要為標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的品類，包括龍骨、板材、五金、電線、陶瓷、管材等。目前愛建材涉及到品類主要為板材、龍骨、五金，SKU數(shù)量超過1000+。

此前，中小零售商需要一一對(duì)接不同的經(jīng)銷商、無(wú)法一站式配齊所有品類，且單一商家量小采購(gòu)價(jià)高、物流成本高。匯集中小商家的訂單形成反向集采，可降低10%-15%的采購(gòu)成本，物流成本低于市場(chǎng)價(jià)的四分之一。馬金寶表示，隨著規(guī)模上升，平臺(tái)從上游獲得賬期的能力也更強(qiáng)，未來將獲得2個(gè)月及以上的賬期，形成資金沉積。 

物流方面，愛建材在上海自建物流中心，倉(cāng)庫(kù)3個(gè)、貨配中心近30個(gè)，合作貨車近百輛。覆蓋江浙滬地區(qū)，可做到當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)。

此外，建材電商采購(gòu)管理系統(tǒng)平臺(tái)采用“會(huì)員制”，不對(duì)非會(huì)員開放。會(huì)員可享受到經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，隨著購(gòu)買頻次增加，可獲取積分。購(gòu)買頻次越高，享受到更多的價(jià)格優(yōu)惠。目前平臺(tái)已積累會(huì)員2000+。

平臺(tái)盈利來源主要來自于自營(yíng)差價(jià)，以及物流、供應(yīng)鏈金融服務(wù)。2018年平臺(tái)的銷售預(yù)期是通過上海地區(qū)的增長(zhǎng)及江浙滬地區(qū)的開拓，交易額突破10億元；2019年向全國(guó)其他地區(qū)擴(kuò)張，銷售額達(dá)到30億元。

建材B2B領(lǐng)域，36氪報(bào)道了牛材網(wǎng)、磚家、放心家、好材到家、一號(hào)建材、工頭幫等公司，融資輪次大多在A輪前。在線交易平臺(tái)+統(tǒng)一物流體系，專注于服務(wù)中小零售商，能否帶來規(guī)模的快速擴(kuò)張？據(jù)了解，愛建材單月交易額已達(dá)數(shù)千萬(wàn)，公司已實(shí)現(xiàn)盈利。

文章來源：36氪

【數(shù)商云m.zhimaihui.cn】致力于提供企業(yè)級(jí)的商城開發(fā)服務(wù)，長(zhǎng)期為大中型企業(yè)打造數(shù)據(jù)化、商業(yè)化、智能化的網(wǎng)上商城系統(tǒng)解決方案，同時(shí)我們還提供B2B電子商務(wù)平臺(tái)、B2B2C多用戶商城系統(tǒng)、B2C電子商務(wù)系統(tǒng)、跨境進(jìn)口電商平臺(tái)、供應(yīng)商管理系統(tǒng)、新零售電商平臺(tái)、直播電商系統(tǒng)等一系列系統(tǒng)定制開發(fā)服務(wù)。