“大家不再只講B2B，快消品B2B也從開始的泛泛而談開始進入深水區(qū)”，新經(jīng)銷創(chuàng)始人趙波如是說道，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)作為先進生產(chǎn)力和技術在為行業(yè)提供高效流通和分銷提供抓手的同時，也在加速走入線下，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)逐步滲透。

10月23日，由中科商軟和新經(jīng)銷聯(lián)合主辦的區(qū)域王者發(fā)展聯(lián)盟大會上，多位由區(qū)域經(jīng)銷商轉型互聯(lián)網(wǎng)平臺的操盤手代表就“流通渠道的變化下，經(jīng)銷環(huán)節(jié)是否有價值”進行了探討。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展下，不少一線快消品品牌市場受到?jīng)_擊，品牌商需要進行品牌升級與品類創(chuàng)新。新興品牌的互聯(lián)網(wǎng)化與年輕化對市場需求快速反應，使許多品牌商開始關注流通渠道的成本和效率。同時，傳統(tǒng)渠道被優(yōu)化，電商沖擊下的銷售下滑、庫存積壓與成本增加、渠道細分等都沖擊了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存與發(fā)展，傳統(tǒng)渠道亟需進行數(shù)字化升級。“新零售”的到來，也帶來了零售渠道的變革，使得終端門店需要做出相應的改變應對市場的變遷。渠道變革時代下，經(jīng)銷商紛紛開始擁抱平臺進行渠道的數(shù)字化轉型。

那么，渠道，究竟意味著什么？

惠菜通的創(chuàng)始人郭德蒼表示：

渠道是新產(chǎn)品推廣的陣地，是品牌傳播的載體，是巨大的流量入口，是消費者高頻的接觸點，更是品牌商嵌入式-場景化營銷整合傳播方案和沖動消費品銷售的分發(fā)平臺。

郭德蒼認為，在互聯(lián)網(wǎng)化轉型之前，需要認清B2B的本質(zhì)：

規(guī)模不是B2B的護城河。燒錢大戰(zhàn)的本質(zhì)仍舊是B2C的思維模式，B2B只是產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)的工具，B2B的存在不是為了消滅中間商。

B2B的空間在哪里？首先，上下游需要極其分散；其次，品牌屬性要相對弱，B2B才會有足夠大的市場與利潤空間。

那么，經(jīng)銷商渠道數(shù)字化的方向是什么？怎么實現(xiàn)轉型？

通過實踐，諸位轉型先行者分享了他們的數(shù)字化轉型思路，筆者總結為以下六點：

1、集中優(yōu)勢，區(qū)域為王

掌握核心的區(qū)域供應鏈，優(yōu)化產(chǎn)品組織架構，熟悉區(qū)域市場需求變化，自我強大，區(qū)域為王。

2、加入戰(zhàn)隊，整合資源

加入全國性平臺，成為戰(zhàn)隊中的一員，整合客戶資源，減小平臺競爭，形成價格優(yōu)勢。

3、區(qū)域聯(lián)盟，共贏共生

聯(lián)合區(qū)域B2B形成平臺聯(lián)盟，整合商品資源，實現(xiàn)資源共享，平臺間相互推動成長。

4、下沉小店，產(chǎn)銷一體

融合線上線下，生產(chǎn)滿足市場變化的個性化、定制化產(chǎn)品和服務，以展示-體驗-銷售為一體的零售終端，打造特色的線下實體連接。

5、技術切入，工具賦能

為快消品流通的產(chǎn)業(yè)鏈提供互聯(lián)網(wǎng)工具，為其提供高效的服務，賦能其組織經(jīng)營。

6、數(shù)據(jù)賦能，精準營銷

聚焦大數(shù)據(jù)，持續(xù)積累終端網(wǎng)點數(shù)據(jù)、消費者數(shù)據(jù)、核心客戶數(shù)據(jù)、重點市場數(shù)據(jù)，通過持續(xù)積累與不斷更新，沉淀大數(shù)據(jù)資產(chǎn)，并進行數(shù)據(jù)打通，實現(xiàn)精準服務，以優(yōu)化完善企業(yè)的經(jīng)營布局。

經(jīng)銷商下沉小店體系，打造倉配訂單財務一體化平臺，是優(yōu)化存量，拓展增量的必經(jīng)之路。趙波將轉型B2B的方向簡單概括為：做交易、做服務、做營銷。

盡管在轉型B2B之路已漸成共識，但正如一位創(chuàng)業(yè)者所透露的：

B2B有很多坑，坑里還有很多水，水里還有很多釘子。

做B2B不是件易事，從“互聯(lián)網(wǎng)+”到“產(chǎn)業(yè)+”，這一路傳統(tǒng)企業(yè)將面臨哪些陣痛？

文章來源：托比網(wǎng)

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