供應(yīng)鏈管理公司要了解B2B供應(yīng)商采購(gòu)戰(zhàn)略與傳統(tǒng)采購(gòu)的本質(zhì)區(qū)別，就要先了解供應(yīng)商采購(gòu)系統(tǒng)管理的特點(diǎn)：通過(guò)細(xì)分出來(lái)的采購(gòu)部門(mén)對(duì)供應(yīng)商類(lèi)別實(shí)行不同的差異化策略、決策制度、執(zhí)行流程，以此降低電商企業(yè)物料、產(chǎn)品的供需總成本，達(dá)到持續(xù)改善的核心目的。

【數(shù)商云】根據(jù)多年的供應(yīng)商管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出供應(yīng)商B2B平臺(tái)管理戰(zhàn)略原理，以及供應(yīng)商采購(gòu)平臺(tái)管理特征，跟大家分享。

一、B2B采購(gòu)供應(yīng)商平臺(tái)戰(zhàn)略原理

界定公司與供應(yīng)商間相互關(guān)系的價(jià)值組合，基于對(duì)供應(yīng)商市場(chǎng)及其動(dòng)態(tài)變化深入了解，發(fā)展出解決方案、運(yùn)用差異化采購(gòu)技巧以達(dá)到最佳經(jīng)濟(jì)效果，將所需變革制度化，以使改善過(guò)程能持續(xù)不斷。

二、采購(gòu)供應(yīng)商系統(tǒng)管理可以分為四個(gè)特征：

1、供應(yīng)商B2B平臺(tái)應(yīng)該具備發(fā)展眼光

戰(zhàn)略性采購(gòu)是基于對(duì)市場(chǎng)的深入了解和分析之后根據(jù)供求市場(chǎng)關(guān)系制定采購(gòu)策略和開(kāi)展采購(gòu)行為的運(yùn)作模式，企業(yè)要搭建戰(zhàn)略采購(gòu)業(yè)務(wù)模式，必須要組織專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)研究投入大量的經(jīng)歷。

而在供應(yīng)商管理上，供應(yīng)商的分類(lèi)管理不僅僅是傳統(tǒng)管理中以采購(gòu)品的物理屬性為分類(lèi)維度，更需要根據(jù)建立在供應(yīng)市場(chǎng)分析的采購(gòu)及供應(yīng)商發(fā)展策略上，建立供應(yīng)商發(fā)展維度的分類(lèi)。供應(yīng)商的分類(lèi)應(yīng)該具備發(fā)展的眼光，支撐企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)現(xiàn)。

2、供應(yīng)商服務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)站應(yīng)該接受差異化技巧

戰(zhàn)略性采購(gòu)是運(yùn)用差異化采購(gòu)技巧以達(dá)到最佳經(jīng)濟(jì)效果。不同的采購(gòu)品在企業(yè)中所占的地位不同，給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益不同，需要管理投入的精力也不同。不同采購(gòu)品的供應(yīng)商，統(tǒng)一采購(gòu)品不同的供應(yīng)商，也由于其供應(yīng)市場(chǎng)不同，自身能力不同，需要建立差異化的供求關(guān)系。在供應(yīng)商的分類(lèi)、準(zhǔn)入、評(píng)價(jià)和退出標(biāo)準(zhǔn)和流程上都應(yīng)該體現(xiàn)差異化的原則。

3、供應(yīng)商關(guān)系管理強(qiáng)調(diào)雙贏

戰(zhàn)略采購(gòu)強(qiáng)調(diào)的是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈的整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的雙贏，因此供應(yīng)商關(guān)系管理對(duì)于戰(zhàn)略采購(gòu)平臺(tái)企業(yè)尤為重要，企業(yè)與供應(yīng)商不再是零和關(guān)系，而是建立在共同發(fā)展共同進(jìn)步的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)組合優(yōu)勢(shì)。

因此，對(duì)于關(guān)鍵供應(yīng)商，不光光是簡(jiǎn)單的交易，還需要在技術(shù)上、銷(xiāo)售商、服務(wù)商與供應(yīng)商相互配合，相互改進(jìn)，在供應(yīng)商評(píng)價(jià)后的發(fā)展措施上，不能一味的降級(jí)或提出，相應(yīng)的改進(jìn)措施，共同的改進(jìn)努力都是需要去爭(zhēng)取的。

4、供應(yīng)商系統(tǒng)管理平臺(tái)要降低總成本

戰(zhàn)略采購(gòu)系統(tǒng)模式講究的是總成本最低，而不是價(jià)格最低。除了價(jià)格以外，還有很多額外的成本，例如存貨成本、物流成本、管理成本、法律成本等，對(duì)于供應(yīng)商的選擇，需要綜合多個(gè)方面，同時(shí)也要致力于良好供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展，使得各項(xiàng)成本能夠最小化。

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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