電商全球貿(mào)易化讓更多的企業(yè)有機(jī)會(huì)接觸、發(fā)展新的貿(mào)易市場(chǎng)，跨境發(fā)展都是基于外貿(mào)發(fā)展的趨勢(shì)，而不同國(guó)家間的貿(mào)易政策隨時(shí)都會(huì)影響各自國(guó)家的跨境電商系統(tǒng)平臺(tái)企業(yè)發(fā)展。目前在跨境平臺(tái)的政策上，B2B跨境電商平臺(tái)企業(yè)如何突破國(guó)際政策、稅收等壁壘，我們可以從跨境B2B平臺(tái)發(fā)展的3大重大階段重新了解目前發(fā)展過(guò)程中遇到的痛點(diǎn)，如何去做好突破困境的策略。

一、從古至今B2B跨境電商平臺(tái)發(fā)展經(jīng)歷的3個(gè)重大階段

第一個(gè)階段是傳統(tǒng)跨境B2B平臺(tái)外貿(mào)形式

這是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)等產(chǎn)生的貿(mào)易，B2B跨境電商平臺(tái)企業(yè)通過(guò)展會(huì)的形式去接觸到買(mǎi)家。在第一個(gè)階段，如果想做好外貿(mào)B2B，一定要看B2B跨境電商平臺(tái)企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的能力，他有沒(méi)有接單的水平，能不能把詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化為訂單。

第二階段是網(wǎng)絡(luò)跨境電商服務(wù)平臺(tái)成為主要出口渠道

這是以B2B跨境電商平臺(tái)為主要標(biāo)志的階段，標(biāo)志公司就是阿里巴巴。在這個(gè)階段，跨境進(jìn)出口電商企業(yè)除了要有銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力之外，還要求B2B跨境外貿(mào)企業(yè)擁有電商的操作能力。

第三階段2016年阿里巴巴馬云提出的eWTP

在這個(gè)階段，主要看的是B2B跨境網(wǎng)站開(kāi)發(fā)平臺(tái)企業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用能力，也就是說(shuō)對(duì)跨境電商而言，已經(jīng)從信息傳遞階段到了在線(xiàn)交易階段，然后漸漸地深入到了整個(gè)貿(mào)易交易的閉環(huán)里面，外貿(mào)B2B電商開(kāi)始從汗水驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向了智慧驅(qū)動(dòng)。

二、國(guó)內(nèi)外跨境B2B電商平臺(tái)發(fā)展3大難點(diǎn)

出口是中國(guó)經(jīng)濟(jì)三駕馬車(chē)之一，但在這幾年大的環(huán)境變化給予中國(guó)出口巨大的挑戰(zhàn)。首先是美國(guó)總統(tǒng)特朗普上臺(tái)后開(kāi)始推崇反全球貿(mào)易化等概念，外部環(huán)境線(xiàn)上，今年跨境外貿(mào)進(jìn)出口形勢(shì)也并不好。與此同時(shí)，整個(gè)中國(guó)人員的成本也在提升，中國(guó)制造的B2B外貿(mào)電商成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸不在了，比如很多深圳的工廠已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)移到惠州，而一些惠州的工廠也開(kāi)始往越南、柬埔寨轉(zhuǎn)型，這些工廠轉(zhuǎn)移的實(shí)質(zhì)實(shí)際上就是B2B電商跨境平臺(tái)成本的轉(zhuǎn)移。

第一是B2B跨境企業(yè)獲取訂單難

隨著B(niǎo)2B平臺(tái)跨境貿(mào)易行為平臺(tái)化、互聯(lián)網(wǎng)化，信息越來(lái)越透明，價(jià)格越來(lái)越透明，因此每一個(gè)客戶(hù)、每一個(gè)B2B外貿(mào)電商平臺(tái)企業(yè)尋找買(mǎi)家的成本會(huì)越來(lái)越高。

第二是B2B跨境外貿(mào)企業(yè)融資難

很多銀行對(duì)B2B跨境電商系統(tǒng)平臺(tái)中小企業(yè)是不開(kāi)放的，或者有的銀行對(duì)中小企業(yè)開(kāi)放可融資渠道名單成本還是會(huì)非常高，同時(shí)中小企業(yè)融資的產(chǎn)業(yè)也不是很靈活，因?yàn)楹芏鄧?guó)外買(mǎi)家使用信用證的交易方式，或者賒銷(xiāo)的交易方式，但很多銀行基于中小企業(yè)的資質(zhì)以及背景，是不會(huì)讓這些中小企業(yè)接信用證或者接賒銷(xiāo)，因此信用證和賒銷(xiāo)會(huì)讓很多中小企業(yè)失去非常優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家。

第三是B2B進(jìn)口跨境電商平臺(tái)流通難

因?yàn)锽2B進(jìn)口跨境電商平臺(tái)整個(gè)貿(mào)易鏈條非常長(zhǎng)，在這個(gè)鏈條里面有很多不透明的地方，同時(shí)整個(gè)B2B外貿(mào)平臺(tái)后續(xù)服務(wù)以及整個(gè)外貿(mào)結(jié)匯流程也非常長(zhǎng)。

三、數(shù)據(jù)重構(gòu)B2B跨境電商外貿(mào)平臺(tái)訂單貿(mào)易

基于全球經(jīng)濟(jì)不好、跨境電商成本優(yōu)勢(shì)不再以及每個(gè)中小企業(yè)遇到的融資難、訂單難以及流通難問(wèn)題，B2B跨境外貿(mào)企業(yè)想到的辦法是通過(guò)跨境電商系統(tǒng)數(shù)據(jù)重構(gòu)的方式去降低成本，通過(guò)跨境平臺(tái)數(shù)據(jù)沉淀的方式，讓企業(yè)在外貿(mào)跨境平臺(tái)上積累的數(shù)據(jù)發(fā)揮自己的價(jià)值，所以對(duì)于外貿(mào)，要有出路得關(guān)注兩個(gè)核心。

第一個(gè)是B2B跨境平臺(tái)數(shù)據(jù)閉環(huán)

即今年整個(gè)跨境電商外貿(mào)平臺(tái)交易、流通的數(shù)據(jù)有多少沉淀，這些數(shù)據(jù)沉淀能否發(fā)揮價(jià)值。對(duì)于數(shù)據(jù)閉環(huán)來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)外貿(mào)電商企業(yè)在一個(gè)平臺(tái)上，積累了交易數(shù)據(jù)之后，跨境電商外貿(mào)平臺(tái)數(shù)據(jù)可以反哺到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)里面，如果說(shuō)數(shù)據(jù)反哺到信息的環(huán)節(jié)，就可以讓B2B跨境平臺(tái)企業(yè)因?yàn)閿?shù)據(jù)而在平臺(tái)上得到更多的商機(jī)。

（1）數(shù)據(jù)反哺對(duì)于B2B跨境進(jìn)出口平臺(tái)的含義

數(shù)據(jù)反哺到交易的層面，也就是說(shuō)企業(yè)可以得到一個(gè)新的交易方式，叫信用保障服務(wù)。信用保障服務(wù)的實(shí)質(zhì)是保證買(mǎi)賣(mài)雙方的交易的安全，讓企業(yè)可以快速地達(dá)成交易，減少整個(gè)溝通的成本。如果說(shuō)跨境進(jìn)出口系統(tǒng)數(shù)據(jù)反哺到了服務(wù)的環(huán)節(jié)，那就是外貿(mào)綜合服務(wù)，B2B跨境進(jìn)出口平臺(tái)會(huì)更好地服務(wù)企業(yè)，幫其做結(jié)匯、通關(guān)和退稅，知道如何讓其拿到退稅款和降低企業(yè)的成本。如果說(shuō)積累數(shù)據(jù)反哺到物流的環(huán)節(jié)，就是企業(yè)可以在B2B跨境進(jìn)出口平臺(tái)上享受到更低折扣的物流服務(wù)。

（2）國(guó)內(nèi)外跨境電商平臺(tái)可以從數(shù)據(jù)反哺中獲取的優(yōu)勢(shì)

如果說(shuō)數(shù)據(jù)反哺到金融的環(huán)節(jié)，企業(yè)可以拿到很多的金融產(chǎn)品，首先是信用證，跨境電商平臺(tái)企業(yè)可以在阿里巴巴平臺(tái)上接信用證，阿里可以給企業(yè)做信用證的審單，同時(shí)可以給其做備貨融資。而且基于企業(yè)的跨境電商系統(tǒng)數(shù)據(jù)沉淀，企業(yè)還可以向海外的買(mǎi)家做賒銷(xiāo)。金融的背后絕不是今天你在這個(gè)平臺(tái)上能帶來(lái)多少訂單，或帶來(lái)多少錢(qián)，而是說(shuō)今天你有了信用證的能力，你有了賒銷(xiāo)的能力，其實(shí)是提升了你的接單的能力。

所以說(shuō)今天的整個(gè)B2B跨境平臺(tái)數(shù)據(jù)在整個(gè)外貿(mào)交易鏈條里面開(kāi)始去流動(dòng)起來(lái)，在各個(gè)環(huán)節(jié)可以去反哺，反哺之后就開(kāi)始具有B2B跨境系統(tǒng)數(shù)據(jù)應(yīng)用的價(jià)值。

第二個(gè)是B2B跨境電子商務(wù)平臺(tái)生態(tài)價(jià)值鏈

今天不管是阿里巴巴還是其它的B2B平臺(tái)，它的身邊都有非常多的服務(wù)商，有非常多的渠道商幫賣(mài)家做專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，你的店鋪如果不會(huì)裝修，有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)商幫你裝修店鋪，你說(shuō)我想把這個(gè)跨境電子商務(wù)平臺(tái)委托給第三方公司做代運(yùn)營(yíng)，有專(zhuān)業(yè)的第三方公司可以給你做代運(yùn)營(yíng)，你說(shuō)招不到人，有第三方公司幫你做人才的招聘。

在跨境電子商務(wù)企業(yè)身邊如何讓更多的生態(tài)幫助其服務(wù)，讓專(zhuān)業(yè)的服務(wù)商做專(zhuān)業(yè)的事情，繼而提升自身的效率，這也是新外貿(mào)電商平臺(tái)的核心。不過(guò)跨境B2B企業(yè)除了上面的突破之外，最重要的還是要采用靠譜的B2B跨境商城系統(tǒng)開(kāi)發(fā)公司搭建的電商平臺(tái)，如【數(shù)商云】為跨境企業(yè)提供的一站式外貿(mào)進(jìn)出口電商系統(tǒng)，為各大企業(yè)提供強(qiáng)有力跨境電子商務(wù)技術(shù)、服務(wù)的支持。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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