跨境電商作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)一體化、貿(mào)易全球化的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有重要戰(zhàn)略性意義。跨境電商系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)不僅沖破了國家間的障礙，也加速了多元化的跨境經(jīng)濟(jì)發(fā)展。B2C跨境電商系統(tǒng)開發(fā)公司【數(shù)商云】表示，跨境電商平臺(tái)怎么做？需要清楚面對(duì)種類繁多的跨境電商模式，商家們肯定有很多疑問，下面數(shù)商云就和大家一起分享下跨境電商的五大模式。 

一、自營建設(shè)B2C跨境電商系統(tǒng)平臺(tái)模式

在自營B2C模式下，大多數(shù)商品都需要平臺(tái)自己備貨，因此這是應(yīng)該是跨境電商管理系統(tǒng)網(wǎng)站開發(fā)模式里最重的一類。自營B2C模式分為綜合型自營和垂直型自營兩類：

1、綜合型自營跨境B2C平臺(tái)，目前能夠稱得上綜合性自營跨境B2C平臺(tái)的玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背后撐腰的1號(hào)店了。近期，亞馬遜和1號(hào)店先后宣布落戶上海自貿(mào)區(qū)開展進(jìn)口電商業(yè)務(wù)。它們所出售的商品將以保稅進(jìn)口或者海外直郵的方式入境。

企業(yè)跨境商城系統(tǒng)搭建優(yōu)勢：

a)跨境供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)；強(qiáng)勢的供應(yīng)商管理;較為完善的跨境物流解決方案。

b)后備資金充裕。

劣勢：業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)受到行業(yè)政策變動(dòng)的顯著影響。

2、垂直型自營跨境B2C平臺(tái)，垂直是指，平臺(tái)在選擇自營品類時(shí)會(huì)集中于某個(gè)特定的范疇，如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。

優(yōu)勢：供應(yīng)商管理能力相對(duì)較強(qiáng);

劣勢：前期需要較大的資金支持。

二、海外跨境電商物流系統(tǒng)平臺(tái)代購模式

簡單的說，就是身在海外的人/商戶為有需求的中國消費(fèi)者在當(dāng)?shù)夭少徦枭唐凡⑼ㄟ^跨國物流將商品送達(dá)消費(fèi)者手中的模式。從業(yè)務(wù)形態(tài)上，海代模式大致可以分為海外代購平臺(tái)和朋友圈代購兩類：

1、海外代購平臺(tái)，運(yùn)營重點(diǎn)在于盡可能多的吸引符合要求的第三方賣家入駐，不會(huì)深度涉入采購、銷售以及跨境物流環(huán)節(jié)。入駐平臺(tái)的賣家一般都是有海外采購能力或者跨境貿(mào)易能力的小商家或個(gè)人，他們會(huì)定期或根據(jù)消費(fèi)者訂單集中采購特定商品，在收到消費(fèi)者訂單后再通過轉(zhuǎn)運(yùn)或直郵模式將商品發(fā)往中國。

海外代購平臺(tái)走的是典型的跨境C2C平臺(tái)路線。企業(yè)跨境商城系統(tǒng)搭建代購平臺(tái)通過向入駐賣家收取入場費(fèi)、交易費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)等獲取利潤。

優(yōu)勢：為消費(fèi)者提供了較為豐富的海外產(chǎn)品品類選項(xiàng)，用戶流量較大。

劣勢：消費(fèi)者對(duì)于入駐商戶的真實(shí)資質(zhì)報(bào)以懷疑的態(tài)度，交易信用環(huán)節(jié)可能是C2C海代平臺(tái)目前最需要解決的問題之一;對(duì)跨境供應(yīng)鏈的涉入較淺，或難以建立充分的競爭優(yōu)勢。

2、朋友圈海外代購，是依靠熟人、半熟人社交關(guān)系從移動(dòng)社交平臺(tái)自然生長出來的原始商業(yè)形態(tài)。雖然社交關(guān)系對(duì)交易的安全性和商品的真實(shí)性起到了一定的背書作用，但受騙的例子并不在少數(shù)。隨著海關(guān)政策的收緊，監(jiān)管部門對(duì)朋友圈個(gè)人代購的定性很可能會(huì)從灰色貿(mào)易轉(zhuǎn)為走私性質(zhì)。在海購市場格局完成未來整合后，這種原始模式恐怕將難以為繼。

三、直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)模式

又被稱為dropshipping模式。在這一模式下，跨境電商管理系統(tǒng)網(wǎng)站將接收到的消費(fèi)者訂單信息發(fā)給批發(fā)商或廠商，后者則按照訂單信息以零售的形式對(duì)消費(fèi)者發(fā)送貨物。由于供貨商是品牌商、批發(fā)商或廠商，因此直發(fā)/直運(yùn)是一種典型的B2C模式。我們可以將其理解為第三方B2C企業(yè)跨境商城系統(tǒng)搭建模式。

直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)的部分利潤來自于商品零售價(jià)和批發(fā)價(jià)之間的差額。

優(yōu)勢：對(duì)跨境供應(yīng)鏈的涉入較深，后續(xù)發(fā)展?jié)摿^大。

a)直發(fā)/直運(yùn)模式在尋找供貨商時(shí)是與可靠的海外供應(yīng)商直接談判簽訂跨境零售供貨協(xié)議的;

b)為了解決跨境物流環(huán)節(jié)的問題，這類電商會(huì)選擇自建國際物流系統(tǒng)(如洋碼頭)或者和特定國家的郵政、物流系統(tǒng)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

劣勢：招商緩慢，前期流量相對(duì)不足;前期所需資金體量較大。

四、建設(shè)海外跨境電商系統(tǒng)平臺(tái)閃購模式

跨境電商管理系統(tǒng)網(wǎng)站開發(fā)除了以上進(jìn)口零售電商模式之外，海外商品閃購是一種相對(duì)獨(dú)特的玩法，我們將其單獨(dú)列出。由于跨境閃購所面臨的供應(yīng)鏈環(huán)境比起境內(nèi)更為復(fù)雜，因此在很長一段時(shí)間里，涉足跨境閃購的玩家都處于小規(guī)模試水階段。海外商品閃購模式是一種第三方B2C模式。

優(yōu)勢：一旦確立行業(yè)地位，將會(huì)形成流量集中、貨源集中的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

劣勢：閃購模式對(duì)貨源、物流的把控能力要求高;對(duì)前端用戶引流、轉(zhuǎn)化的能力要求高?？缇畴娚坦芾硐到y(tǒng)網(wǎng)站開發(fā)任何一個(gè)環(huán)節(jié)的能力有所欠缺都可能以失敗告終。

五、導(dǎo)購/返利平臺(tái)模式

是一種比較輕的電商模式，可以分成兩部分來理解：引流部分+商品交易部分。引流部分是指，通過導(dǎo)購資訊、商品比價(jià)、海購社區(qū)論壇、海購博客以及用戶返利來吸引用戶流量；商品交易部分是指，消費(fèi)者通過站內(nèi)鏈接向海外B2C電商或者海外代購者提交訂單實(shí)現(xiàn)跨境購物。

企業(yè)跨境商城系統(tǒng)搭建為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度，這類平臺(tái)通常會(huì)搭配以海外C2C代購模式。因此，從交易關(guān)系來看，這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的綜合體。

在典型的情況下，導(dǎo)購/返利平臺(tái)會(huì)把自己的頁面與海外B2C電商的商品銷售頁面進(jìn)行對(duì)接，一旦產(chǎn)生銷售，B2C電商就會(huì)給予導(dǎo)購平臺(tái)5%-15%的返點(diǎn)。跨境電商物流系統(tǒng)導(dǎo)購平臺(tái)則把其所獲返點(diǎn)中的一部分作為返利回饋給消費(fèi)者。

優(yōu)勢：定位于對(duì)信息流的整合，模式較輕，較容易開展業(yè)務(wù)。引流部分可以在較短時(shí)期內(nèi)為平臺(tái)吸引到不少海購用戶，可以比較好的理解消費(fèi)者前端需求。

劣勢：長期而言，把規(guī)模做大的不確定性比較大。

a)對(duì)跨境供應(yīng)鏈把控較弱;

b)進(jìn)入門檻低，玩家多，相對(duì)缺乏競爭優(yōu)勢，若無法盡快達(dá)到一定的可持續(xù)流量規(guī)模，其后續(xù)發(fā)展可能比較難以維持下去。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)跨境商城系統(tǒng)搭建沖破國家的障礙成為無國貿(mào)易商業(yè)模式，對(duì)于企業(yè)而言，跨境電商構(gòu)建的開放，多維、立體的多變貿(mào)易合作模式，極大地拓展了進(jìn)入國家市場的路徑，大大促進(jìn)了多邊資源的優(yōu)化配置與企業(yè)間的互利共贏。

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

<數(shù)商云（m.zhimaihui.cn）是國內(nèi)知名企業(yè)級(jí)電商平臺(tái)提供商，為企業(yè)級(jí)商家提供電商平臺(tái)搭建（多種模式電商平臺(tái)搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等）、大數(shù)據(jù)平臺(tái)搭建及電商行業(yè)解決方案服務(wù)>