消防器材行業(yè)=消防器材工程+消防設(shè)備的行業(yè)模式，單單是一次消防器材設(shè)備工程招標(biāo)過(guò)程，就需要經(jīng)過(guò)消防設(shè)計(jì)、消防咨詢、消防培訓(xùn)、消防器材設(shè)備、消防施工，從前端到后端，從上游到末端，消防器材供應(yīng)形成完整產(chǎn)業(yè)鏈條。所以不管是消防器材行業(yè)的甲方還是乙方，都想要掌握消防器材供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈上游優(yōu)勢(shì)，掌握主動(dòng)權(quán)就等于把控了消防器材設(shè)備供應(yīng)商的輸出渠道。

傳統(tǒng)消防器材行業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)主要有兩大點(diǎn)：

1、消防器材供應(yīng)商價(jià)格不統(tǒng)一

2017年以來(lái)全國(guó)各大消防器材生產(chǎn)廠家環(huán)保整頓，關(guān)的關(guān)停的停，正常的消防器材供應(yīng)商標(biāo)價(jià)價(jià)格不斷攀升，而且痛苦的是在給甲方送樣時(shí)消防器材廠家種類還穩(wěn)定，但等甲方定下來(lái)消防器材時(shí)毛胚停了，消防器材漲價(jià)了。其他替代品也漲價(jià)了，千辛萬(wàn)苦、托關(guān)系找人搞定的消防器材設(shè)備工程沒有利潤(rùn)了，等于白忙活一場(chǎng)！

2、物料、人工成本居高不下

很多消防器材公司都有一個(gè)體會(huì)，再小的一個(gè)消防工程前期墊資沒有幾十上百萬(wàn)都是啟動(dòng)不起來(lái)的。雖然消防工程按照進(jìn)度會(huì)結(jié)算一定的款項(xiàng)但這些與不斷上漲的材料費(fèi)用、逐年遞增的人工成本相比遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果再碰上一個(gè)不準(zhǔn)時(shí)結(jié)算消防工程款的，拖欠一下工人薪資就成了惡人了，所有消防器材行業(yè)的供應(yīng)商企業(yè)，尤其是原來(lái)掛靠施工的那些個(gè)體，消防器材工程行業(yè)的成本更重了。消防器材業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之激烈，不是行內(nèi)人不會(huì)有感受的，所以，低價(jià)中標(biāo)成為無(wú)論是小私企還是大央企的主要手段。這種情況下，消防器材行業(yè)的成本自然要控制，尤其是私企，比不得國(guó)企重市場(chǎng)不重利潤(rùn)的思路，必須要保持一定的利潤(rùn)。

消防器材廠家貿(mào)易批發(fā)商位于產(chǎn)業(yè)鏈的末端位置，日益透明公正的消防設(shè)備器材價(jià)格導(dǎo)致消防器材供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)加劇，大量的墊資應(yīng)收款攤薄了批發(fā)利潤(rùn)。傳統(tǒng)的消防器材如何利用消防電子商務(wù)大平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型？【數(shù)商云】電商系統(tǒng)開發(fā)服務(wù)商根據(jù)本文從消防器材設(shè)備供應(yīng)商角度分析，探究一套符合傳統(tǒng)消防器材廠家轉(zhuǎn)型消防器材電商+供應(yīng)鏈的解決方案。

消防器材商家電商產(chǎn)品樣本庫(kù)

行業(yè)樣本庫(kù)，即SKU庫(kù)。作為貿(mào)易批發(fā)商，SKU庫(kù)的大小、覆蓋面，往往體現(xiàn)了在消防器材行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是議價(jià)話語(yǔ)權(quán)。本地建倉(cāng)囤貨，成了消防器材批發(fā)商的第一道門檻（也是風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)）。傳統(tǒng)方式的消防器材供應(yīng)商只能通過(guò)渠道客戶降低利潤(rùn)，提高設(shè)備的流轉(zhuǎn)率，換取在廠家端的議價(jià)權(quán)。

數(shù)字化消防器材電商產(chǎn)品樣本庫(kù)的建設(shè)，一方面大幅度提高了消防設(shè)備電商產(chǎn)品更新迭代速度，讓產(chǎn)品快速應(yīng)用到行業(yè)一線；另一方面，通過(guò)樣本庫(kù)+庫(kù)存管理，建立數(shù)字化前置倉(cāng)，提高產(chǎn)品流轉(zhuǎn)效率。甚至有實(shí)力的消防器材網(wǎng)站貿(mào)易商，以廠家授信的方式，大大降低資金成本。

消防器材網(wǎng)站供應(yīng)商系統(tǒng)（B端）

消防器材電商網(wǎng)站樣本庫(kù)的建立，是解決消防器材廠家產(chǎn)品資料數(shù)字化的問題；那么基于樣本庫(kù)而建立的消防器材供應(yīng)商平臺(tái)，則是批發(fā)商邀請(qǐng)廠家共建前置倉(cāng)的又一利器。

消防器材供應(yīng)鏈網(wǎng)站平臺(tái)建立云端產(chǎn)品樣本庫(kù)

消防器材網(wǎng)站一方面方便自有銷售渠道的快速傳播、數(shù)字化管理，及時(shí)收集前端數(shù)據(jù)并分析，以引導(dǎo)生產(chǎn)決策。另一方面，及時(shí)獲取消防器材網(wǎng)站貿(mào)易商分拆的訂單處理、賬期管理，真正讓廠家與貿(mào)易商緊密聯(lián)系在一起。

消防網(wǎng)站商城云采購(gòu)平臺(tái)（S端）

消防大數(shù)據(jù)平臺(tái)龐大的SKU庫(kù)、廠家共建的前置倉(cāng)，共同的訴求，在于消防器材供應(yīng)商采購(gòu)需求。面向項(xiàng)目甲乙方，或消防咨詢、施工等業(yè)內(nèi)相關(guān)角色，提供線上一站式的消防器材電商供應(yīng)商采購(gòu)平臺(tái)，不失為批發(fā)商提升自身服務(wù)能力與服務(wù)范圍的上策。

當(dāng)然，讓消防器材行業(yè)上游在采購(gòu)平臺(tái)產(chǎn)生粘度，除了集中采購(gòu)消防器材設(shè)備所帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，更重要的則是消防器材電商網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，如行業(yè)專業(yè)資料庫(kù)、案例分享、學(xué)習(xí)視頻等。此外，消防器材電子商務(wù)行業(yè)社群建設(shè)，也是一個(gè)重要手段。

消防器材設(shè)備電商營(yíng)銷思路：從線索到需求，從需求到訂單

消防器材行業(yè)足夠傳統(tǒng)，有理由采用互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)的思維重做一遍。行業(yè)扎根多年的資深的玩家，自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。這也是繼2016年后，傳統(tǒng)制造或大型貿(mào)易企業(yè)，站起來(lái)做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的又一波浪潮?！緮?shù)商云】將在消防器材行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，持續(xù)發(fā)力，以深度的產(chǎn)品咨詢+技術(shù)落地服務(wù)，力求為消防器材電子商務(wù)行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路，貢獻(xiàn)綿薄力量。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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