01、c2s2b2S2f，價值洼地下的協(xié)同節(jié)點(diǎn)

昨天，曾鳴老師在曾鳴書院提出C2S2B的概念，是對繼去年S2b2c后的一次創(chuàng)新迭代和有效補(bǔ)充。2018年，在增量時代向存量時代轉(zhuǎn)變的歷史進(jìn)程中，捷徑消亡，風(fēng)口湮滅，個體浮躁，群體急切，“人”碎片分割，“貨”無所不在，“場”隨處可見。創(chuàng)業(yè)如修行，大變革時代，有人煉丹（產(chǎn)品），有人煉器（應(yīng)用），有人煉法（模式），有人煉力（技術(shù)）。

無論何法，大道為先。“道”是方向，是本質(zhì)，是所有創(chuàng)業(yè)者最迫切關(guān)注的。在對“道”的表述中，有C2B，有C2M，有b2f，有S2b2c。個人淺見，在c2b（多環(huán)節(jié)b）2f的產(chǎn)業(yè)鏈中，S存在多種插入位置，來形成b端協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。如果將它詳細(xì)表述為c2s2b2S2f，將涵蓋C2M、b2f、S2b2c、c2s2b等多種表述。

s在c與b之間形成協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，是service platform；

S在b與f之間形成協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，是supply platform。

02、S2b2c和c2s2b的異同

曾老師指出， c2s2b和S2b2c模式本質(zhì)上是一樣的。都是用協(xié)同網(wǎng)取代線性的供應(yīng)鏈，只是應(yīng)用的場景可能不同。

圖1

c2s2b可能更適用于客戶對S的服務(wù)品質(zhì)有更高要求的場景，也就是品牌型企業(yè)的升級之路；而S2b2c的模式可能更適用于小b對服務(wù)好C有很好的附加值的場景，也就是渠道型企業(yè)的升級之路。

受曾老師啟發(fā)，我仔細(xì)回顧、比對和分析了部分企業(yè)案例：發(fā)現(xiàn)S由于面向不同行業(yè)插入產(chǎn)業(yè)鏈位置不同，會導(dǎo)致形成S2b2c和c2s2b不同的協(xié)同模式。為更好區(qū)分，本文將S2b2c中的S標(biāo)注為大S，將c2s2b中的s標(biāo)注為小s。

其中s可以概括為新流量，在c與b之間形成協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，直接越過b面向c端，賦予c端定制感、高品質(zhì)和自適應(yīng)（千人千面&智能進(jìn)度）等價值。

本質(zhì)上幫助c端節(jié)約時間于無聊處、浪費(fèi)生命于美好間，收集c端動態(tài)、精準(zhǔn)和個性化的需求，再將需求匹配到b端，是精準(zhǔn)服務(wù)平臺（service platform）。

S可以概括為新供給，在b與f之間形成協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，不越過b端直接面向c端，賦予b端降低成本、提升效率或擴(kuò)大規(guī)模等價值。本質(zhì)上幫助b端省成本加利潤，收集b端動態(tài)、精準(zhǔn)和個性化的交易、金融或物流需求，再將需求匹配到f端，是精準(zhǔn)供應(yīng)平臺（supply platform）。

s多以超級公眾號、小程序、小工具、訂閱盒子、綜合類品牌等形態(tài)出現(xiàn)。或向c端用戶提供嚴(yán)選、快捷、一站式等高效服務(wù)； 或者提供精準(zhǔn)、動態(tài)、定制化等高質(zhì)服務(wù)，從而形成新流量池（沉淀流量）和流量堰（傳導(dǎo)流量）。S多以結(jié)合A（AI&AR）B（BlockChain）C（Cloud）D（Data）iot等技術(shù)的軟硬件系統(tǒng)工具和管理顧問體系。向b端提供基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)品與經(jīng)營等多維度賦能，形成基于IT數(shù)據(jù)、金融、交易、物流、管理的賦能系統(tǒng)。

03、Link b VS To b

近一年我接收到的大量商業(yè)計(jì)劃書，都趕時髦地為自己的定位加上“賦能”二字，我們大量創(chuàng)業(yè)者對賦能和S2b的誤解在于link b和to b的區(qū)別。To b以利他為核心價值觀，以服務(wù)對象作為中心視角，本質(zhì)幫助b端成長，結(jié)果是幫b省錢或幫b賺錢。Link b以利己為核心價值觀，以自身出發(fā)作為中心視角，本質(zhì)利用賦能為己收費(fèi)，結(jié)果是肥了自己瘦了小b。這些年的城市合伙人，原來的加盟體系和代理體系，里面有相當(dāng)部分是偽賦能，是收信息差稅。

04、S+s，產(chǎn)業(yè)共同體的大腦

任何一個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈都存在著多個價值洼地，也就同時存在多個S或產(chǎn)業(yè)路由器插入的機(jī)會。S2B系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)路由器的終局是行業(yè)大腦和產(chǎn)業(yè)共同體。中國2017年GDP 82萬億，未來每一個行業(yè)都會出現(xiàn)估值超過百億甚至千億的行業(yè)大腦，實(shí)現(xiàn)S向行業(yè)大腦的轉(zhuǎn)變，實(shí)際上是實(shí)現(xiàn)局部協(xié)同網(wǎng)絡(luò)向整體協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的升級。

在我看來，實(shí)現(xiàn)S和s的相加，會大大提高協(xié)同的效率和規(guī)模，是進(jìn)化成為行業(yè)大腦的第一步，也是所有S2b模式創(chuàng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向。到時，s將通過小b實(shí)現(xiàn)行業(yè)末梢流量單元的協(xié)同（物流行業(yè)的快遞員、母嬰行業(yè)的月嫂幼師、醫(yī)療行業(yè)的醫(yī)生護(hù)士、零售行業(yè)的銷售顧問），S則將通過f實(shí)現(xiàn)更多層級小b的整合。

文章來源：湯明磊和他的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)；

b編者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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