互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁倒閉、互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務熱。使得B2B企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展、消弭到再復蘇的坎坷歷程。一路走來，B2B已日趨成熟，加之以中國適宜的大環(huán)境為依托，政府社會的大力支持、得天獨厚的行業(yè)優(yōu)勢和成熟的管理經(jīng)驗，使得B2B在各行各業(yè)中飛速發(fā)展。

然而B2B電商目前仍存在大量問題，如何在B2B大流中站穩(wěn)腳跟？如何謀其新的發(fā)展？是B2B電商應該需要思考的問題。

2016年的上半年國內(nèi)B2B電子商務市場總體交易額達到6.9萬億元，同比增長近20%。在國家政策支持和風口投資的推動下，在鋼鐵、煤炭、石化、木材、農(nóng)產(chǎn)品、水泥、橡膠、資源再生等領域，均已形成了一些規(guī)模以上和中小型B2B電商平臺，一些熱點行業(yè)如鋼鐵、塑化等領域，更是形成了良好的B2B產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，但是這種生態(tài)系統(tǒng)整體來說還是脆弱的?？焖俚陌l(fā)展很快暴露了B2B電商的問題:

1、轉型B2B電商模式 遭遇人才瓶頸

目前全國電商人才缺口在150萬人左右，以農(nóng)業(yè)為例，農(nóng)村電商人才的基礎更是異常的薄弱，預計未來兩年縣域以下電商人才缺口200萬左右。尤其技術方面人才，是企業(yè)的核心，但技術方面的薄弱，使得許多企業(yè)停滯不前。

2、傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng) 困難重重

中國傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)開始相互結合?，F(xiàn)實的狀況是，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)(比如說鋼鐵、煤炭、石油、服裝紡織等)的聯(lián)姻還未真正探索出一條明朗道路去幫助傳統(tǒng)行業(yè)順利轉型B2B電商模式。流量要轉化成訂單，內(nèi)容要留得住客戶，傳統(tǒng)企業(yè)往往不知道什么內(nèi)容是客戶想看的，大部份認為網(wǎng)站是宣傳展示工具，奔著高端大氣上檔次而去，結出來一個無營銷力的垃圾網(wǎng)站。網(wǎng)絡營銷的方式目前主要是微博和微信，但企業(yè)也要搞清楚這些傳播方式的受眾，是否真的適合自己的產(chǎn)品？

3、B2B電商交易鏈體系尚未成熟

主要表現(xiàn)在：在線支付未完善、現(xiàn)代物流體系不完善這兩個方面，尤其每到年末的時候，資金鏈出現(xiàn)的問題直接就會影響整個企業(yè)明年發(fā)展。

4、B2B電商現(xiàn)有法律法規(guī)不完善

缺乏統(tǒng)一完善的B2B電子商務法律法規(guī)使得企業(yè)在開展B2B電子商務過程中無法規(guī)避出現(xiàn)的非法行為，也難以規(guī)避其中隱含的各種利益受損的情況，這也成為直接導致企業(yè)不敢輕易涉足B2B電子商務的原因之一。

有問題就要解決問題，一味地唱衰沒必要，如何找到更適合B2B發(fā)展的平臺值得考慮。供應鏈管理模式的成功使得越來越多的B2B電商，愿意成立第三方的服務。

供應鏈管理業(yè)務外包是現(xiàn)代經(jīng)濟形態(tài)的產(chǎn)物，其根源在于為應對日益多樣化、個性化、變化頻繁的市場需求而提升對市場的響應速度；為應對企業(yè)之間日益激烈的競爭而強調(diào)專業(yè)化分工、降低非核心業(yè)務的運行成本將非核心業(yè)務外包；為利用高效的外部供應鏈服務平臺，提升企業(yè)供、產(chǎn)、銷的整體運行效率。

換句話說，供應鏈服務平臺打通了生產(chǎn)企業(yè)與采購加工企業(yè)之間的任督二脈，從買家提交訂單，到購買完成，包括貨品從倉庫出庫，到簡單的加工服務，物流服務，金融服務，都可以一站式完成，并且起到一個監(jiān)管作用，這就有效解決了大部分上述B2B電商的問題。這就是一個標準的全產(chǎn)業(yè)鏈電商模式，電商的本質是零售服務，而供應鏈的每一步的衍生，都是基于服務。增效、降本永遠是企業(yè)的目的，在各類B2B的競爭中，供應鏈服務平臺，一定會呈現(xiàn)出新的電商行業(yè)氣象，帶來新的革命。

文章來源：快消品B2B；

編者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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