一夜之間， 地攤火遍大江南北。

在近期的人大發(fā)布會上，總理稱：“兩周前，我看到一篇報道，在西部一個城市，按當?shù)匾?guī)定設置了3.6萬個流動商販攤位，一夜之間創(chuàng)造了10萬個就業(yè)崗位。”對此，李克強總理給予了一定的贊揚和肯定，各大媒體、報刊雜志也紛紛稱贊“地攤經(jīng)濟”在城市中找到了久違的“煙火氣”。一時間，全國各城市的“地攤經(jīng)濟”異軍突起。

說起“地攤經(jīng)濟”，也許大家并不陌生，“地攤經(jīng)濟”是指通過攤位獲得的收入來源形成的經(jīng)濟形態(tài)。地攤經(jīng)濟是城市的一種邊緣經(jīng)濟。一直由于影響市容環(huán)境而不能堂皇入室，但地攤經(jīng)濟有其獨特的優(yōu)勢，地攤經(jīng)濟展現(xiàn)經(jīng)濟思維。地攤經(jīng)濟、馬路經(jīng)濟看似微不足道，卻起著“毛細血管”的作用。地攤位經(jīng)濟不僅是一個民生問題，可以說更像是一個經(jīng)濟問題背后的邏輯支點。

背后衍生的商機可以把地攤看成是下沉市場的活樣本，某種意義上當互聯(lián)網(wǎng)紅利開始減退的時候，確實越來越多的人開始將關注的目光轉移到了下沉市場領域?？上鲁潦袌鲈谀睦?？

一二線城市雖然市場規(guī)模大，但已經(jīng)告別了增量市場的快速發(fā)展。而競爭激烈，往往面臨多重圍剿?？梢哉f，壓力一直存在。那么下沉市場是一個理想的增量市場嗎？在企業(yè)紛紛選擇下沉的時候，下沉的空間能有多大，這里就來一番解讀：

所謂下沉市場，是指三線以下市、縣、鎮(zhèn)和農(nóng)村的市場。

全國一線城市4個，“新一線”城市15個，二線城市49個。其余屬于下沉型市場。據(jù)民政部統(tǒng)計，全國共有縣級行政區(qū)劃2851個，其中市轄區(qū)966個，縣級市367個，縣1347個，自治縣117個，國旗49面，自治旗3面，特區(qū)1個，林區(qū)1個。下沉市場覆蓋了近95%的土地面積。在人口方面，也有近10億人。如果說目前流行的“下沉市場”概念對應的是較低的三線城市和農(nóng)村地區(qū)，那么人口基數(shù)就更大了。

面對這龐大的數(shù)據(jù)，數(shù)商云認為將地攤經(jīng)濟看成是下沉市場的活樣本是最為不過。因為在這里，我們可以看到最真實的生活，我們可以看到最真實的需求。

當互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展到深水區(qū)，越來越多的人開始將關注的焦點聚焦在下沉市場，試圖繼續(xù)掘取流量金礦的時候，以地攤經(jīng)濟為切入點，我們或許還可以找到一個下沉市場最為真實的樣本。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，下沉市場的的痛點和升級路徑越發(fā)清晰。眾多巨頭、創(chuàng)業(yè)者瞄準了這塊肥沃土壤，各顯神通來改造這十萬億級的市場。說到這里肯定有人會說：零售業(yè)B2B市場已是紅海一片。

可以說商業(yè)的世界里任何一個行業(yè)都會到達紅海，如何在紅海中看到藍海，并與鯊魚同行才是企業(yè)應有的覺悟，加之零售是個古老的行業(yè)，放在任何時代競爭都會很激烈，而在這個大魚吃小魚的互聯(lián)網(wǎng)時代，鯊魚（巨頭）林立，我們更要發(fā)展壯大，具備在紅海中看見藍海（創(chuàng)新機會）的能力。

當然下沉市場與一二線城市存在的懸殊也在側面揭示了中國社會發(fā)展所面臨的復雜現(xiàn)實，同時也蘊藏無限商機。為了占領縣鎮(zhèn)市場這片“藍海”，各企業(yè)又該如何布局的呢？

風口之下，下沉市場面臨的高度分散化、內(nèi)部多元化、低價低質(zhì)等問題仍有待攻克，創(chuàng)業(yè)者希冀在下沉市場之中挖掘機會，單憑簡單的“復制粘貼”商業(yè)模式并不可行，企業(yè)必須身體力行地將下沉市場的各種因素考慮到數(shù)字化改造當中，只有打通供應鏈與產(chǎn)業(yè)鏈，豐富完整的生態(tài)格局，才能激活市場流動的動能，同時盡可能降低成本結構才是可行之道。

通過供應鏈平臺對下沉市場進行“五個數(shù)字化”改造，即用戶、商品、交易、倉儲物流和門店的數(shù)字化升級改造，可以使得數(shù)字化也伴隨著平臺方賦能下沉市場的整個過程。

利用“平臺+”的模式，企業(yè)在下沉市場建立一個核心中轉站的點，把中樞位置作為核心的城頭堡和服務點，賦能、鏈接、提效，通過這種方式服務整個下沉市場的店鋪，既能讓平臺和小B店鋪實現(xiàn)開放共享，解決店鋪的供給鏈供給問題，也將數(shù)以萬計的小B店鋪匯聚在平臺上，并使之轉型升級為一個擁有線上線下運營能力，用戶運營能力的新型新型“店商+電商”，構建一個立體化、多層次的經(jīng)濟生態(tài)體系，全面盤活下沉市場資源。

當?shù)財偨?jīng)濟成為一道靚麗的風景線，我們更加需要的是找到它在激活下沉市場經(jīng)濟、重啟經(jīng)濟過程當中發(fā)揮著的重要作用。而下沉市場戰(zhàn)事正酣，各企業(yè)為了盤活下沉市場有的高舉高打，有的原地踏步；有的以低價先聲奪人，有的靠服務培育用戶心智......企業(yè)急切需要一套供應鏈平臺解決方案來對抗這場殘酷的角逐，如需針對性的解決方案，可戳下方按鈕獲取 ↓↓↓

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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