在2020這個特殊的年頭，高考也變得特殊起來：延期1個月；北京、海南、山東和天津第一年實行新高考；進行線上藝考……考生們好不容易越過了這些考驗，新一輪挑戰(zhàn)又來襲——志愿填報。

“對于第一年新高考地區(qū)的考生來說，面臨的挑戰(zhàn)更大。文理合并后，意味著歷年的錄取分?jǐn)?shù)線參考也沒有了。同時，填報數(shù)量由原來的每批次5-10所增加至20-30組，山東更增加至96個志愿，這雖然降低了風(fēng)險系數(shù)，但也會造成考生的選擇困難，要填滿這些志愿真心不容易。填報志愿從過去的技術(shù)活變成了體力活。”優(yōu)志愿創(chuàng)始人、CEO耿忠誠向億邦動力表示。

不過，如果讓高考志愿填報服務(wù)插上大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)的翅膀，情況就不同了。用耿忠誠的話說，過去，填報志愿就像一個老中醫(yī)在憑著自己的經(jīng)驗去幫你診斷，但現(xiàn)在就像是現(xiàn)代醫(yī)療，可以將這些經(jīng)驗和邏輯數(shù)字化。

高考志愿填報服務(wù)走向在線化

據(jù)億邦動力了解，成立于2014年的優(yōu)志愿是一家專注于高考志愿填報的大數(shù)據(jù)平臺，為高考生提供在線高考志愿填報、新高考選科、自主招生、學(xué)業(yè)測評四類升學(xué)規(guī)劃服務(wù)，于今年5月完成了千萬級B輪融資。

面對今年的新高考，優(yōu)志愿是如何幫助考生填報志愿呢？

耿忠誠認(rèn)為，新高考雖然應(yīng)用新的考試規(guī)則，但這并不代表歷史數(shù)據(jù)就完全失去了意義，運用“拉鏈原理”可以有效解決文理合并后的挑戰(zhàn)，“按位次將所有院校和專業(yè)的文理招生人數(shù)合并，再按一分一段表正態(tài)分布區(qū)位合并文理位次并進行重新排序，生成最終可參考的合并位次。”他談道。

除此以外，考生還面臨批次合并后如何正確選擇院校的困難。

據(jù)介紹，2017年浙江一位考生以646分的高分被同濟大學(xué)浙江學(xué)院（民辦院校）錄取，造成如此高分低就的原因卻是考生對大學(xué)的不了解，錯將民辦獨立學(xué)院誤認(rèn)為985院校。而這樣的情況并非個例，僅2017年浙江就有400多位600分以上的考生誤填民辦獨立院校。

為此，優(yōu)志愿的智能推薦引擎會依據(jù)考生成績進行智能篩選推薦，過濾低分院校，并針對民辦院校做了明顯的標(biāo)注提示，以避免考生誤選，從而避免了高分低就的情況。

同時，優(yōu)志愿每年都會發(fā)布各高校招生計劃增減情況，歷年錄取變化等重要信息：還針對各大學(xué)和專業(yè)做了詳細(xì)的解讀，如開設(shè)專業(yè)的大學(xué)排名、歷年分?jǐn)?shù)線、學(xué)生男女比例、專業(yè)就業(yè)方向等。

耿忠誠表示：“這次疫情推動了在線教育的發(fā)展，相比線下服務(wù)，在線平臺更便宜、更便捷，因此越來越多的考生和家長選擇了在線平臺輔助孩子的志愿填報，這也將成為一個趨勢。”

從To C到To B

據(jù)介紹，優(yōu)志愿將產(chǎn)品分為三大事業(yè)部：“優(yōu)志愿”品牌主要面向To C市場，為考生提供智能化的在線填報服務(wù)；“優(yōu)家-專家機構(gòu)版”品牌主要面向To B市場，幫助教育從業(yè)者和機構(gòu)搭建自己品牌的高考志愿填報平臺；“優(yōu)生涯”品牌主要面向To G市場，為高中學(xué)生搭建生涯規(guī)劃平臺。

談到做To B業(yè)務(wù)的初衷，耿忠誠表示，主要是為了與線下教培機構(gòu)共享數(shù)據(jù)提升效率、提供去品牌化服務(wù)，以達(dá)到互惠和共贏。

早些年，C端市場雖然大，但是家長對線上平臺的信任度并不夠，都更愿意去信任教培機構(gòu)和志愿專家。而后者往往因大數(shù)據(jù)的處理和分析能力有限，工作效率很低。然而優(yōu)志愿則苦于有好的數(shù)據(jù)和算法卻很難獲得家長的信任。因此，優(yōu)志愿將自己的數(shù)據(jù)共享給他們，其實解決了雙方的痛點。

“通過3年多的努力，已經(jīng)有900多家教育機構(gòu)使用了我們的產(chǎn)品，覆蓋昂立教育、精銳教育、卓越教育、學(xué)而思等大多數(shù)教育上市企業(yè)。這種共享給雙方都帶來了不錯的價值，我覺得大家都好，這個行業(yè)才能慢慢向好發(fā)展。”耿忠誠向億邦動力說道。

從“經(jīng)驗診斷”到數(shù)字化決策

隨著新高考改革的不斷深入，圍繞新高考升學(xué)相關(guān)的需求也越來越大，加之高考志愿填報更加復(fù)雜，考生和家長對志愿填報服務(wù)的需求急劇上升，為高考志愿填報服務(wù)帶來了一波紅利期，高考志愿填報服務(wù)業(yè)也逐漸形成一個細(xì)分產(chǎn)業(yè)。

企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月29日，全國共有954家相關(guān)企業(yè)，其中42%的企業(yè)成立時間尚不足一年。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)有高考志愿填報市場滲透率不足10%，仍有90%的市場有待開發(fā)，相關(guān)市場仍處于一片藍(lán)海。

雖說是一片藍(lán)海，但諸如優(yōu)志愿這樣的高考志愿填報企業(yè)的發(fā)展并沒有想象中那么順利，這個過程也并沒有那么美好。

耿忠誠告訴億邦動力，早期階段，由于考生與家長對互聯(lián)網(wǎng)平臺的信任度不夠，即便線上平臺的客單價比線下機構(gòu)低很多，也很難獲得用戶認(rèn)同。

2015至2017年，線下填報志愿機構(gòu)發(fā)展迅猛，一對一的填報服務(wù)客單均價飆升至5000元。相較火爆的一對一市場，線上平臺卻面臨倒閉的窘境，優(yōu)志愿在困境中穩(wěn)住了團隊，在萬難之下研發(fā)出To B的產(chǎn)品，挺了過來。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)逐步深入人心，線上高考志愿填報得到了快速的發(fā)展，頭部效應(yīng)逐步產(chǎn)生。

“志愿填報和互聯(lián)網(wǎng)的融合是必然的趨勢。過去，填報志愿就像老中醫(yī)看病，憑著自己的經(jīng)驗去診斷。但大數(shù)據(jù)填志愿就像是現(xiàn)代醫(yī)療，將這些經(jīng)驗數(shù)字化，從過去的經(jīng)驗診斷到如今的量化判斷。2020年優(yōu)志愿預(yù)計用戶規(guī)模將達(dá)200萬，市場滲透率達(dá)20%，優(yōu)志愿將繼續(xù)專注在高考志愿填報領(lǐng)域，幫助更多的考生用經(jīng)濟的分?jǐn)?shù)考上理想的大學(xué)和專業(yè)。”耿忠誠表示。

文章來源：億邦動力網(wǎng) ，作者：億邦動力網(wǎng)；

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