企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)模式除了B2B之外，還有B2B2B的電商模式。

B2B模式的廠家需要借助各種2B平臺，實現(xiàn)用B2B模式對市場更有效率的覆蓋，并且實現(xiàn)對終端的更有效率的營銷。需要借助各種2C平臺實現(xiàn)與消費者的鏈接，特別是要重點挖掘直接面對消費者的營銷價值。需要借助各種020平臺實現(xiàn)鏈接消費者，并實現(xiàn)到家模式的快速覆蓋。

B2B2B更多是一種交易關(guān)系、交付關(guān)系。

在這當中，作為中間商的B，和作為終端商的B，可能會根據(jù)廠家一端的不同需求，根據(jù)市場的差異、品類的差異扮演不同的角色?？赡軙欠浅姷囊粋€貿(mào)易商的定位（自營模式），可能就是一個平臺服務(wù)商（撮合模式），也可能就是一個物流交付商（020模式）。

因此，基于互聯(lián)網(wǎng)的鏈接與全鏈路打通，未來的行業(yè)效率的改變需要構(gòu)建基于B2C模式下的B2B2B電子商務(wù)系統(tǒng)效率模式。

【數(shù)商云】通過在商業(yè)合作與實踐中，接觸到的各行業(yè)B2B、B2B2B企業(yè)需求，總結(jié)關(guān)于B2B與B2B2B的電商模式區(qū)別一文，借此希望可以解答企業(yè)用戶關(guān)于兩者的各類疑問。

B2B與B2B2B各自定義

B2B定義

B2B是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

B2B2B定義

B2B2B：生廠商——渠道商——消費者企業(yè)，供職的客戶主體都是企業(yè)。與B2B的模式相比，B2B2B在世界范圍內(nèi)應用的比較少，他把廣大散戶排除在外。但是由于充分整合B2B、B2C、C2C叁種模式的優(yōu)點，產(chǎn)業(yè)鏈條間的各企業(yè)結(jié)合更加緊密，便于各方在生產(chǎn)計劃、安排、運輸?shù)雀髁鞒痰你暯樱瑢崿F(xiàn)經(jīng)濟活動的優(yōu)化，實現(xiàn)對整個產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級，從而超越叁種模式并彌補了各自的不足。

生產(chǎn)商可以專注自己的量產(chǎn)，降低成本，同時利用專業(yè)的渠道商廣泛的批發(fā)、零售關(guān)系，做量，一來可以降低資金的周轉(zhuǎn)期，再者可以剪斷自營鏈的長度，規(guī)避風險。

多緯度來分析B2B與B2B2B區(qū)別

1、信息流

信息流是指信息的傳播與流動，信息流是物流過程的流動影象，信息流分三個過程：采集、傳遞和加工處理。

廣義的信息流是指人們采用各種方式來實現(xiàn)信息交流，從面對面的直接交談直到采用各種現(xiàn)代化的傳遞媒介，包括信息的收集、傳遞、處理、儲存、檢索、分析等渠道和過程。

狹義的信息流是從產(chǎn)品到客戶的信息過程，即產(chǎn)品的信息是如何讓客戶知道、產(chǎn)品的具體功能與性能是如何讓客戶了解的、產(chǎn)品的交易流程是如何讓客戶掌握等幾部分。

區(qū)別

因為B2B平臺與B2B2B方式的基本功能就是讓信息對稱，所以在信息流上兩種交易形態(tài)沒有本質(zhì)的區(qū)別。所有B2B2B電商平臺交易過程中產(chǎn)品的傳達展示、交易場所與方式的引導信息都可以在B2B平臺上實現(xiàn)。

2、庫存

庫存是指倉庫中實際儲存的貨物。庫存包括現(xiàn)有庫存和在途庫存或者還有合同庫存，也就是賬面上的和實際的。

區(qū)別

選擇B2B電商商業(yè)模式的企業(yè)沒有產(chǎn)品庫存，而選擇B2B2B電子商務(wù)商業(yè)模式的企業(yè)會把生產(chǎn)商的產(chǎn)品先引進，放入自己的倉庫，形成庫存之后，再進行銷售。

在現(xiàn)代電子商務(wù)運營模式下的渠道商有可能不會形成庫存，而在零庫存的狀態(tài)下讓供應商成為自己的庫存形態(tài)，但前提是渠道商必然會讓供應商采用自己的信息化系統(tǒng)來管控物流過程，讓沒有庫存的狀態(tài)下客戶得到產(chǎn)品的速度與有庫存的情況下基本一致。

同時也有許多電子商務(wù)模式的渠道商采用集約式的庫存系統(tǒng)來管理覆蓋地區(qū)的整體物流效率。B2B平臺式的渠道商幾乎不需要考慮這些因素，它們的服務(wù)著重于對稱信息流部分。

3、現(xiàn)金流

現(xiàn)金流量是現(xiàn)代理財學中的一個重要概念，是指企業(yè)在一定會計期間按照現(xiàn)金收付實現(xiàn)制，通過一定經(jīng)濟活動（包括經(jīng)營活動、投資活動、籌資活動和非經(jīng)常性項目)而產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、現(xiàn)金流出及其總量情況的總稱。

即：企業(yè)一定時期的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物的流入和流出的數(shù)量。

區(qū)別

在B2B電商商業(yè)模式下，交易的現(xiàn)金流并不必然在中間方產(chǎn)生滯留，而在B2B2B系統(tǒng)商業(yè)模式下，交易的現(xiàn)金流必然會在中間的渠道提供方滯留，即交易過程中，消費者的資金會先到達渠道商的手中，然后再按周期與供應商結(jié)算時轉(zhuǎn)到供應商的手中。

4、產(chǎn)品標準與服務(wù)標準

技術(shù)意義上的標準就是以文件形式發(fā)布的統(tǒng)一協(xié)定，其中包含可以用來為某一范圍內(nèi)的活動及其結(jié)果制定規(guī)則、導則或特性定義的技術(shù)規(guī)范或者其他精確準則，其目的是確保材料、產(chǎn)品、過程和服務(wù)能夠符合需要。

區(qū)別

在B2B電商模式下，中間商處于被動地位，對于產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)水平及用戶體驗沒有完全的控制權(quán)及發(fā)言權(quán)，大多數(shù)情況下是接受到什么樣的產(chǎn)品就向客戶推薦什么樣的產(chǎn)品，并不能夠根據(jù)自有標準體系去有針對性地滿足客戶需求。

在B2B2B平臺模式下，中間商在引進產(chǎn)品之前，就可以根據(jù)自己渠道建設(shè)的戰(zhàn)略目標、定位及分析出的客戶需求，制定出適合自身發(fā)展的產(chǎn)品引進的產(chǎn)品品類、質(zhì)量標準、用戶體驗及服務(wù)標準。

B2B向B2B2B系統(tǒng)模式轉(zhuǎn)化的條件

能夠由B2B系統(tǒng)模式轉(zhuǎn)化為B2B2B系統(tǒng)模式的產(chǎn)品必須是可標準化的，可以批量引進、批量銷售，而無需根據(jù)不同客戶的需求進行個性化的定制。

建設(shè)支付平臺

能夠控制資金流是B2B模式與B2B2B模式的重要區(qū)別之一，而且資金流環(huán)節(jié)也是很重要的盈利環(huán)節(jié)。而要達到控制資金流的目的，前提必須要搭建起支付平臺，使買方的資金能夠通過支付平臺，并有一段時間的滯留之后，再支付給賣方。

建設(shè)物流系統(tǒng)

統(tǒng)一的物流服務(wù)能夠帶給客戶更好的購物體驗，即使出現(xiàn)了需要退換貨等情況，也會由于有了統(tǒng)一的物流服務(wù)體系而降低了客戶退換貨的時間成本。使客戶的滿意度更高，從而提高客戶對企業(yè)的忠誠度。其次，B2B2B系統(tǒng)模式下企業(yè)提供的物流系統(tǒng)，在價格上相對于以零售形式引進的物流更有優(yōu)勢。

因此，建設(shè)物流系統(tǒng)，是B2B向B2B2B模式轉(zhuǎn)變的必要條件之一。

數(shù)商云B2B2C電商系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)包括以下特點

第一，充分驗證的云計算產(chǎn)品和服務(wù)，保障客戶行業(yè)云的穩(wěn)定可靠。

第二，開放性，在平臺調(diào)度、整合、應用中心集成能力方面，提供高效、大數(shù)據(jù)、高性能業(yè)務(wù)、支撐能力。

第三，全渠道融合，靈活的實現(xiàn)和部署模式。

第四，運營服務(wù)是完全可交付的。

第五，成熟的運維，幫助客戶省錢，提高保障。

關(guān)于數(shù)商云

廣州市數(shù)商云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（軟件企業(yè)編號：粵RO-2018-0284 | 高新科技企業(yè)編號：GR201844008227），簡稱「數(shù)商云」，是一家領(lǐng)先的企業(yè)全鏈數(shù)字化運營服務(wù) 提供商。致力于通過大數(shù)據(jù)、云計算等新技術(shù)協(xié)助企業(yè)打造渠道端—營銷端—數(shù)據(jù)端等全鏈 數(shù)字化運營體系，全面提升企業(yè)運營效益與智慧數(shù)字化商業(yè)轉(zhuǎn)型。

自2013年成立以來， 數(shù)商云致力于提供企業(yè)數(shù)字化運營產(chǎn)品及解決方案。目前，數(shù)商云擁有數(shù)商云貿(mào)、數(shù)商云銷、數(shù)商云批、數(shù)商云MA、數(shù)商云DMP五大產(chǎn)品，分別為企業(yè)提供大型B2B供應鏈電商系統(tǒng)開發(fā)、企業(yè)級B2C電商系統(tǒng)開發(fā)、批發(fā)銷售管理系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)營銷自 動化、大數(shù)據(jù)管理平臺全鏈數(shù)字化運營解決方案。

已服務(wù)客戶包括方圓地產(chǎn)、香江家居、鏈家、中國移動、匯美集團、茵曼、瑪氏箭牌、 Weconnect等，涵蓋地產(chǎn)、金融、服裝、電商、零售等三十多個行業(yè)領(lǐng)域，上百家國內(nèi)外大品牌客戶。

目前，數(shù)商云總部在廣州，香港設(shè)有分公司。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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