我國城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，促進(jìn)了家居市場規(guī)模持續(xù)發(fā)展，以家具、櫥柜、衛(wèi)浴等為代表的家居產(chǎn)品消費(fèi)需求穩(wěn)步擴(kuò)大，行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長，家居產(chǎn)業(yè)鏈上，材料供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、連鎖家居商場、電子商務(wù)平臺、物流服務(wù)商、終端服務(wù)商等各類企業(yè)都迎來了史無前例的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

家居行業(yè)發(fā)展趨勢與需求變化

1、企業(yè)規(guī)模分散，加劇行業(yè)整合

我國家居行業(yè)雖然市場規(guī)模宏大，但家居企業(yè)的規(guī)模卻總體偏小，當(dāng)前行業(yè)發(fā)展日趨成熟，但企業(yè)兩極分化嚴(yán)重，百億元以上規(guī)模的企業(yè)屈指可數(shù)?；谫Y本、消費(fèi)需求、房地產(chǎn)行情以及總體經(jīng)濟(jì)形勢，家居行業(yè)將會加速整合，一方面，通過收購、兼并、整合，行業(yè)龍頭企業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)張；另一方面，產(chǎn)業(yè)融合正在成為一種潮流，房地產(chǎn)、家裝、家電、建材、林產(chǎn)工業(yè)、軟件互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等，都在逐步向家居領(lǐng)域滲透融合。

2.批發(fā)到零售的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

越來越多的企業(yè)為了提升零售業(yè)績，逐漸在改變過去訂貨、鋪貨、壓貨、指標(biāo)考核等傳統(tǒng)的商業(yè)模式，將企業(yè)經(jīng)營著力點(diǎn)聚焦到消費(fèi)者需求、終端零售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者體驗(yàn)等，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，由此帶來企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、商品管理、市場策略、供應(yīng)策略、庫存策略等方面的全方位優(yōu)化，驅(qū)動整個價(jià)值鏈上一切節(jié)點(diǎn)能夠快速、精準(zhǔn)、高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.從單一渠道轉(zhuǎn)型全渠道

在批發(fā)向零售轉(zhuǎn)型的導(dǎo)向下，家居企業(yè)渠道越來越趨向于多元化，其本質(zhì)是通過多元渠道甚至是全渠道經(jīng)營，更加全面、便捷的接觸和服務(wù)消費(fèi)者。特別是在疫情影響之下，企業(yè)電商化、線上線下一體化成為企業(yè)發(fā)展趨勢，家居企業(yè)的銷售渠道從單一渠道逐步走向全渠道經(jīng)營，通過渠道的展開、對市場高密度滲透、渠道間協(xié)同引流等方式搶占先機(jī)。

家居企業(yè)的轉(zhuǎn)型，也帶來了產(chǎn)業(yè)渠道的管理難題，極大提高了企業(yè)全渠道經(jīng)營的復(fù)雜程度，基于此，企業(yè)可通過第三方平臺或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)如數(shù)商云的助力，建立渠道管理系統(tǒng)，利用一個管理中心，處理、管控和分派來自所有渠道客戶觸點(diǎn)的訂單，簡化全渠道的運(yùn)營管理，為品牌商、零售商或渠道商提供全渠道營銷生態(tài)圈的IT支持。

數(shù)商云渠道分銷系統(tǒng)能夠?yàn)槠髽I(yè)提供清晰管理渠道訂單、精準(zhǔn)掌握渠道庫存、實(shí)時(shí)洞察市場動態(tài)、精準(zhǔn)推行促銷策略等強(qiáng)大功能，打造一站式、全流程、自動化的渠道銷售系統(tǒng)，幫助企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)渠道互聯(lián)網(wǎng)化，快速拓客鎖客，加速資金回籠，優(yōu)化渠道三流，提高運(yùn)營效率。

1、渠道商全角色融合

構(gòu)建上下游的訂貨采購、庫存匯報(bào)，使數(shù)據(jù)鏈路天然暢通，不留數(shù)據(jù)死角，大大降低了各角色的溝通成本。

2、線上線下一體化支持

結(jié)合渠道營銷管理，實(shí)現(xiàn)賣場、經(jīng)銷商、門店與網(wǎng)上統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配，促進(jìn)線上線上緊密結(jié)合，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)、企業(yè)知名度與影響力，促進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)的更新迭代。

3、多渠道協(xié)同運(yùn)營

支撐企業(yè)多組織運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)各渠道之間的協(xié)同運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)能、物料、設(shè)備資源等有效利用，提升企業(yè)的運(yùn)作效率、效益與效果，支撐企業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。

4、提速業(yè)務(wù)決策

企業(yè)報(bào)表智能化分析呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品ABC分析、區(qū)域分布圖分析，支撐精準(zhǔn)營銷及數(shù)據(jù)化運(yùn)營，對采購訂單、差異化價(jià)格、庫存動態(tài)、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)、管控規(guī)則等數(shù)據(jù)匯集統(tǒng)一分析，完成數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)洞察，讓決策更有效。

從長期來看，隨著城鎮(zhèn)化率已提升至相對較高水平，房地產(chǎn)行業(yè)的銷售面積增速近年來已明顯趨緩。作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，家居行業(yè)也已告別過去高歌猛進(jìn)的高速增長時(shí)代，進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展期。家居企業(yè)的核心競爭力主要來自于品牌的全方位覆蓋，提高家居企業(yè)線上線下全鏈路發(fā)展，打造一站式、全流程、自動化的渠道銷售系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)渠道互聯(lián)網(wǎng)化，家居企業(yè)發(fā)展仍然可期。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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