根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)整個(gè)化工的表觀消費(fèi)量是15萬億人民幣，如果按照交易量來計(jì)算，生產(chǎn)商給分銷商，分銷商給客戶，中間平均交易3次，就有45萬億的交易量市場(chǎng)。中國(guó)的化工市場(chǎng)最大，占全球市場(chǎng)的30%，從體量上來講是世界第一，市場(chǎng)機(jī)會(huì)自然也最大。但因行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，讓傳統(tǒng)賣方市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)為了買方市場(chǎng)。這種情況下，B2B交易型電商平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，平臺(tái)的價(jià)值在于提升效率整合資源，解決產(chǎn)能過剩下的供需失衡。

誠(chéng)然，由于政策的支持與天使投、風(fēng)投資金的不斷涌入，化工行業(yè)的B2B風(fēng)起云涌，各路資本進(jìn)入，多家化工電子商務(wù)平臺(tái)獲得融資，比如快塑網(wǎng)融資金額已超過3億人民幣，找塑料網(wǎng)融資金額也近4000萬美元、凱茵化工獲得數(shù)百萬元天使輪融資等，是化工行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)響應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”而轉(zhuǎn)型進(jìn)軍電商平臺(tái)行列的典型例子。

面對(duì)蘊(yùn)含的巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，中國(guó)大化工市場(chǎng)爆發(fā)的臨界點(diǎn)正蠢蠢欲動(dòng)。

平臺(tái)扎堆出現(xiàn)，理性發(fā)展或成趨勢(shì)

從我國(guó)化工B2B行業(yè)的整體發(fā)展歷程來講，自2013年后我國(guó)B2B行業(yè)進(jìn)入2.0交易時(shí)代，新上線的化工B2B平臺(tái)的交易屬性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于媒體屬性，我國(guó)化工B2B電商平臺(tái)依次經(jīng)歷了：1997年到2009年的萌芽期，這些平臺(tái)主要是以發(fā)布化工業(yè)界的信息及咨詢?yōu)橹鞑橛写楹辖灰椎拇嬖冢?010年到2012年的沉寂期、2013年到2014年的成長(zhǎng)期，在2015年成為了爆發(fā)期以及現(xiàn)在的理性調(diào)整期。

我國(guó)化工B2B平臺(tái)經(jīng)歷 了“急劇上漲”與“斷崖下跌”的“倒V”字形成長(zhǎng)圖景，一方面說明，我國(guó)化工B2B平臺(tái)扎堆式、高集中度的發(fā)展的確是受到了我國(guó)整個(gè)傳統(tǒng)化工產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型的壓力和自尋出路的動(dòng)力，另一方面也看到了作為產(chǎn)業(yè)與商業(yè)的相互結(jié)合體在遵循優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律下，最終的發(fā)展會(huì)在資本市場(chǎng)與商業(yè)運(yùn)作的雙重參與下走向理性發(fā)展與良性競(jìng)爭(zhēng)的局面。

但就目前化工B2B發(fā)展?fàn)顩r看，各家平臺(tái)的專業(yè)水平不高、技術(shù)服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重及供應(yīng)鏈資金斷層現(xiàn)象頻發(fā)，最重要的是國(guó)內(nèi)化工B2B平臺(tái)約90%沒有形成合理的盈利運(yùn)營(yíng)模式，沒有足夠的利潤(rùn)維持平臺(tái)正常運(yùn)轉(zhuǎn)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，導(dǎo)致行業(yè)整體發(fā)展緩慢，許多B2B創(chuàng)業(yè)公司風(fēng)雨飄渺，面臨洗牌。

專業(yè)服務(wù)制勝，快速反應(yīng)是核心競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)于市場(chǎng)廣闊且競(jìng)爭(zhēng)激烈的化工B2B電商平臺(tái)開發(fā)轉(zhuǎn)型領(lǐng)域，其核心的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)就是電商能否比原有的貿(mào)易鏈條更加有效率，其表現(xiàn)方式就是能否更快速地對(duì)那些需求進(jìn)行反應(yīng)。競(jìng)爭(zhēng)要看和誰競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)不是電商之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是電商與整個(gè)貿(mào)易鏈條的競(jìng)爭(zhēng)，可以做到即使在沒有庫(kù)存的情況下也能快速做出反應(yīng)滿足買家的需求。

面對(duì)這種情況，化工企業(yè)需要采取互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈管理的手段，幫助化工原料買賣雙方牽線搭建，構(gòu)建垂直領(lǐng)域一站式B2B綜合服務(wù)能力，以信息流、業(yè)務(wù)流、資金流、物流作為化工B2B電商平臺(tái)開發(fā)的核心，努力構(gòu)建化合物數(shù)據(jù)樞紐、化學(xué)品現(xiàn)貨交易、支付結(jié)算、供應(yīng)鏈金融、專業(yè)物流與倉(cāng)儲(chǔ)、專業(yè)進(jìn)出口服務(wù)一體化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式、提升服務(wù)能力，將信息收集和服務(wù)的觸角延伸到B2B企業(yè)端，提高企業(yè)運(yùn)作效率。

1、采購(gòu)管理信息化，提升整體效率

傳統(tǒng)貿(mào)易很依賴關(guān)系積累容易忽視用戶的真實(shí)需求，B2B的出現(xiàn)讓貿(mào)易回歸本質(zhì)，弱化關(guān)系作用，把滿足用戶的真實(shí)需求放在第一位。在化工原料行業(yè)，用戶的最大痛點(diǎn)是采購(gòu)難，每個(gè)化工廠在原料采購(gòu)上都有上千種sku，甚至上萬種sku的需求。其中有大約5%的主料，占采購(gòu)額的70%。有95%的小批量原料在找貨、采購(gòu)上需要花費(fèi)采購(gòu)人員90%的精力。

基于此，化工企業(yè)可建設(shè)專業(yè)的B2B采購(gòu)管理系統(tǒng)，提升整體采購(gòu)效率，使化工企業(yè)整個(gè)采購(gòu)流程管理工作更加規(guī)范明朗，跳過中間商和批發(fā)商，無中間商賺差價(jià)，降低價(jià)格的同時(shí)，提升采購(gòu)效率，保障化工產(chǎn)品質(zhì)量，助力化企和經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)，滿足上下游需求，打開行業(yè)生態(tài)可吸收、可轉(zhuǎn)化、可價(jià)值化的新格局。

圖片來源：數(shù)商云

2、供應(yīng)鏈金融，打通上下游資金鏈

資金鏈方面，化工行業(yè)有個(gè)不成文的規(guī)矩，制品企業(yè)必須用現(xiàn)金采買原料，而成品則需要以賒購(gòu)的形式賣給終端銷售店鋪，因此資金流通較大，雖然化工B2B采用銀行授信模式為其信用證明向銀行貸款，但基于數(shù)據(jù)采集有限，目前模式仍難推進(jìn)。因此化工B2B想要立足，必須打通資金供應(yīng)鏈各方要素，根據(jù)客戶條件，提供相應(yīng)服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

所以，越來越多的化工巨頭紛紛開始打造供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)，依托供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)，對(duì)鏈條上某些環(huán)節(jié)乃至全鏈條提供定制化金融服務(wù)，在幫助上下游的中小微企業(yè)盤活流動(dòng)資產(chǎn)的同時(shí)，提高資金使用效率，促進(jìn)鏈條上下暢通，進(jìn)而改善整個(gè)生態(tài)圈，可以稱得上是解決實(shí)體企業(yè)融資困境的一把金鑰匙。

圖片來源：數(shù)商云

3、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理，實(shí)現(xiàn)化企物流暢通

倉(cāng)儲(chǔ)物流上，由于化工品異于其它大宗品，比如安全性要求極高，所以在渠道安全與速度的選擇上，運(yùn)用傳統(tǒng)的線下模式獲取的物流信息相對(duì)比較龐雜導(dǎo)致的價(jià)格不透明、安全無保障、接單速度慢等弊端，需要B2B平臺(tái)進(jìn)行連接第三方社會(huì)化物流資源進(jìn)行物流要素的合理分配及使用。

對(duì)此，化工企業(yè)就可通過WMS倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)的幫助，實(shí)現(xiàn)“采購(gòu)一生產(chǎn)—庫(kù)存一配送”鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)中的重要信息資源在供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中流動(dòng)，構(gòu)成物流供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，實(shí)時(shí)查看分析、統(tǒng)計(jì)報(bào)表。系統(tǒng)全面支持多倉(cāng)庫(kù)管理要求，快速實(shí)現(xiàn)對(duì)于客戶分布于全國(guó)的倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行集中管理，有效的為大量不同的倉(cāng)庫(kù)提供差異化供應(yīng)鏈物流管理系統(tǒng)服務(wù)。此外，相關(guān)倉(cāng)庫(kù)間還可實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)作業(yè)，構(gòu)建一體化的庫(kù)存服務(wù)體系，集中部署，全局視角，對(duì)化工企業(yè)管理各類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)全局掌握和局部協(xié)調(diào)。

圖片來源：數(shù)商云

傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)兩者融合，成就更加卓越的化工電商

化工電商的成功不只是一種特質(zhì)所導(dǎo)致的，傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)兩者的融合才是化工電商的過人之處，傳統(tǒng)化工行業(yè)的復(fù)雜除了是業(yè)務(wù)的性質(zhì)之外，還要?dú)w源于線上線下各個(gè)環(huán)節(jié)的獨(dú)立且不可替代性，線下的工作需要各方面的協(xié)同，物流、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)等都是需要沉淀的，恰好傳統(tǒng)的方式賦予了足夠的經(jīng)驗(yàn)。還有就是互聯(lián)網(wǎng)線上主要是做到了服務(wù)的增值、客戶的引流導(dǎo)入、還有就是鏈接功能，這些都是線下所不能獲得的。也只有兩者的結(jié)合才能成就更加卓越的化工電商。

相對(duì)于其他行業(yè)在電商領(lǐng)域火熱到爆炸的今天，化工電商卻表現(xiàn)得尤為冷靜，并不是資本市場(chǎng)對(duì)化工行業(yè)失去了信心，而是這個(gè)階段的化工電商還處于上升期，互聯(lián)網(wǎng)電商跟化工行業(yè)的融合是趨勢(shì)所向，歷史總是驚人地相似的，不要等人家玩得風(fēng)生水起的時(shí)候，你還在找切入點(diǎn)，那就為時(shí)已晚了。傳統(tǒng)化工行業(yè)確實(shí)是站在了最好的時(shí)代，趁著大數(shù)據(jù)的盛行，供應(yīng)鏈管理的各種優(yōu)勢(shì)，擼起袖子大干一番吧！

而不適應(yīng)行業(yè)現(xiàn)狀，重綜合但輕垂直，單純的互聯(lián)網(wǎng)公司做B2B是很難成功的。只有傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)才可能主導(dǎo)這個(gè)萬億級(jí)的市場(chǎng)。

小結(jié)

化工B2B不是洪水猛獸，是基于產(chǎn)業(yè)信息化互聯(lián)網(wǎng)而自然興起的時(shí)代潮流。時(shí)代在發(fā)展，產(chǎn)業(yè)格局也在發(fā)生巨大的變化，信息化是必然趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)化是必然的未來。積極建立B2B系統(tǒng)，逐步達(dá)到“縮短供應(yīng)鏈交易、透明供給雙方信息、減少交易環(huán)節(jié)、提高交易雙方利潤(rùn)”的目的，才能更好的在未來的產(chǎn)業(yè)商業(yè)格局中占有領(lǐng)先的地位。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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