快消品是我們?nèi)粘Ｉ钪薪佑|最多、最頻繁的行業(yè)，也是伴隨著技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新變革最快的行業(yè)。日化、化妝品、飲料食品、茶葉、煙酒、生鮮零售、家庭日用品、個人用品、文體用品等均屬于快消品行業(yè)。

隨著快消品行業(yè)的迅速發(fā)展，快消品行業(yè)的競爭也是愈演愈烈，一個原材料的價格控制不好，就會高出很多，一個營銷活動沒有搞好，就會落后對手很多，一個渠道拓展沒有搞好，就會失去一個區(qū)域的占領(lǐng)優(yōu)勢，就會丟失大量的客戶，影響整體的業(yè)績，如果業(yè)務(wù)人員沒有管理好，就會存在丟失潛在客戶的可能，不利于公司業(yè)績的增長。尤其是對于要轉(zhuǎn)型升級經(jīng)銷商來說，業(yè)務(wù)是生存的根本，提升訂單量擴大銷售是轉(zhuǎn)型的重要部分。

快消品經(jīng)銷商管理中普遍存在的八大問題：

1、缺乏客戶資料的完整統(tǒng)一管理，大多企業(yè)只有一級經(jīng)銷商或重點客戶資料。包括二級以后的經(jīng)銷商、分銷商以及終端客戶的客戶信息很多企業(yè)都沒有完整的統(tǒng)一的記錄管理。

2、采集企業(yè)分銷數(shù)據(jù)非常困難，從而很難掌控產(chǎn)品流向，影響了銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性并且對庫存、發(fā)貨控制造成很大的困難。

3、團隊管理的問題：隨著團隊人員的不斷增多，管理的難度也隨著增大，包括人員的管理、客戶數(shù)量的增多、數(shù)據(jù)的多樣性、相關(guān)活動費用的管理和控制等等。

4、現(xiàn)在的費用的管理主要涵蓋了年度的預(yù)算、活動費用的申請和銷售費用的跟蹤。經(jīng)銷商需要一種系統(tǒng)來有效的在整個費用使用過程中來跟蹤和控制費用的使用情況，并且在事后進行分析;這些使大部分企業(yè)很難跟蹤和控制費用的投入。

5、現(xiàn)在許多企業(yè)的促銷員管理都分散在各個辦事處，總部無法知道促銷員的信息、關(guān)系以及變動情況。

6、缺乏一個同時面向企業(yè)和個人的KPI 績效考核體系來幫助通過管理機制來提高企業(yè)的考核的科學(xué)性和激勵能力。

7、一套高效的系統(tǒng)來支持或面向移動辦工的快消品營銷管理平臺是整個行業(yè)的信息化應(yīng)用的大勢所趨，這種需求必不可少。

8、許多快消品企業(yè)都或多或少已經(jīng)實施了一些信息化系統(tǒng)。但是系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性較差，并且大多形成了數(shù)據(jù)孤島。

以上的這些問題一直都在困擾著現(xiàn)在的快消品經(jīng)銷商或者代理商，如果這些問題不得到很好的解決，就可能會影響整個企業(yè)的發(fā)展。但是企業(yè)有問題就要找方法解決，于是有很多的做快消品的經(jīng)銷商找到了數(shù)商云訂貨管理系統(tǒng)。

經(jīng)銷商管理系統(tǒng)優(yōu)勢：

（1）提高業(yè)務(wù)效率

告別錯單、漏單、拖單，快速統(tǒng)計數(shù)據(jù)，訂貨全程跟蹤，提升業(yè)務(wù)處理能力。

（2）招商加盟拓展客戶

手機在線訂貨，客戶訂貨操作簡單，不限渠道、不限用戶，快速擴張增加規(guī)模。

（3）新品推廣銷售

便捷的移動訂貨商城，全面展示自己的商品，上新一鍵群發(fā)。

（4）增強業(yè)務(wù)管控

分角色、分區(qū)域、權(quán)限管理，權(quán)責(zé)分明，管理清晰，企業(yè)數(shù)據(jù)安全可靠。

（5）營銷活動推廣

優(yōu)惠券、滿減等多種促銷活動，助力企業(yè)提升業(yè)績。

（6）傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

通過訂貨系統(tǒng)，幫助企業(yè)快速搭建專屬的移動訂貨平臺，滿足各種渠道客戶的訂貨需求

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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