隨著全球化的營銷網(wǎng)絡(luò)體系持續(xù)擴(kuò)大，對(duì)客戶的精細(xì)化管理、對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化管理、對(duì)客戶服務(wù)需求及時(shí)響應(yīng)，以及內(nèi)部的溝通協(xié)同等成為公司當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)，機(jī)械設(shè)備行業(yè)亟需一套專業(yè)的機(jī)械設(shè)備行業(yè)渠道商服務(wù)管理系統(tǒng)，來提升企業(yè)的營銷服務(wù)管理能力，助力企業(yè)快速發(fā)展。

機(jī)械制造業(yè)在國家行業(yè)中處于基礎(chǔ)性地位，是一個(gè)國家的支柱型行業(yè)，機(jī)械制造業(yè)水平會(huì)對(duì)我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)產(chǎn)生重要影響，能在很大程度上影響國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在長期的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，我國的機(jī)械制造行業(yè)取得了顯著的成績，但不可否認(rèn)的是，它在發(fā)展過程中同時(shí)也暴露出一些問題。

1、準(zhǔn)時(shí)交付率低

機(jī)械零部件多，不同的零部件加工/采購周期長短不一；工藝復(fù)雜，從第一道工藝開始到最后一道工藝完成，時(shí)間通常需要數(shù)天甚至數(shù)周。機(jī)械成品的實(shí)際生產(chǎn)周期往往以月甚至年來計(jì)算。

2、標(biāo)準(zhǔn)化程度低

因?yàn)槿狈?biāo)準(zhǔn)化的開發(fā)設(shè)計(jì)意識(shí)，零部件的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、通用化程度低，從而導(dǎo)致零部件種類繁多，還不斷的大量增加，對(duì)整機(jī)的生產(chǎn)周期造成很大影響。

3、缺少完善的調(diào)控計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃不清晰

因零部件的生產(chǎn)組織較復(fù)雜，物料的配套率低，零部件和整機(jī)的生產(chǎn)計(jì)劃都很難清晰確定，影響了生產(chǎn)的順利進(jìn)行，也導(dǎo)致了準(zhǔn)時(shí)交付率低。

4、生產(chǎn)現(xiàn)場狀態(tài)不易掌控

生產(chǎn)過程中有很多不確定因素，如產(chǎn)品的返工，材料、半成品的報(bào)廢等等，管理人員很難及時(shí)掌控現(xiàn)場狀況。另外，人工、設(shè)備、材料等資源的利用情況也復(fù)雜多變，把握不好就會(huì)影響效率。

5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及設(shè)計(jì)變更頻繁

面對(duì)大量的材料清單，復(fù)雜的生產(chǎn)狀況，常常造成交貨延遲，庫存積壓，加工失誤等問題，由于工程變更缺乏科學(xué)規(guī)范的管理，經(jīng)常出現(xiàn)一些物料的停滯，造成企業(yè)的庫存積壓。

數(shù)商云渠道商系統(tǒng)針對(duì)機(jī)械設(shè)備企業(yè)渠道管理存在的痛點(diǎn)，打造一站式、全流程、自動(dòng)化的機(jī)械設(shè)備渠道商管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)輕松通過渠道商系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)渠道互聯(lián)網(wǎng)化，快速拓客鎖客，加速資金回籠，提高運(yùn)營效率。

1、機(jī)械設(shè)備行業(yè)渠道商全角色融合，溝通成本最小化

通過機(jī)械設(shè)備行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)，構(gòu)建機(jī)械設(shè)備行業(yè)上下游訂貨采購、庫存匯報(bào)，渠道商系統(tǒng)數(shù)據(jù)鏈路天然暢通，不留數(shù)據(jù)死角，建立機(jī)械設(shè)備渠道商管理系統(tǒng)可大大降低各角色的溝通成本。

2、供銷雙方高效發(fā)展，機(jī)械設(shè)備行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)快速擴(kuò)大渠道規(guī)模

渠道商系統(tǒng)幫助機(jī)械設(shè)備企業(yè)快速發(fā)現(xiàn)高效的渠道拓展方式，通過渠道商系統(tǒng)能夠讓銷售組織快速找到機(jī)械設(shè)備企業(yè)提供的產(chǎn)品，通過機(jī)械設(shè)備渠道商管理系統(tǒng)用網(wǎng)絡(luò)分支構(gòu)建強(qiáng)大的渠道銷售。

3、機(jī)械設(shè)備行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)精準(zhǔn)監(jiān)控，靈活管貨

通過機(jī)械設(shè)備行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)，渠道商平臺(tái)資金流向精準(zhǔn)監(jiān)控，渠道代理商分紅精準(zhǔn)計(jì)算，機(jī)械設(shè)備行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品利潤大數(shù)據(jù)分析，渠道商系統(tǒng)為機(jī)械設(shè)備企業(yè)提供最精準(zhǔn)的戰(zhàn)略決策支持。

4、渠道商溝通內(nèi)外順暢，機(jī)械設(shè)備渠道商管理系統(tǒng)提高銷售轉(zhuǎn)化效率

構(gòu)建機(jī)械設(shè)備行業(yè)渠道商系統(tǒng)內(nèi)外的即時(shí)通訊、知識(shí)共享、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、傭金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)競賽，通過機(jī)械設(shè)備行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)有效提高機(jī)械設(shè)備渠道組織的銷售轉(zhuǎn)化率。

5、機(jī)械設(shè)備渠道商管理系統(tǒng)全業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯集，提速業(yè)務(wù)決策

通過機(jī)械設(shè)備行業(yè)渠道商系統(tǒng)，可以將采購訂單、差異化價(jià)格、庫存動(dòng)態(tài)、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)、管控規(guī)則等數(shù)據(jù)統(tǒng)一分析，在渠道商系統(tǒng)上快速完成數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)洞察。

通過數(shù)商云機(jī)械設(shè)備渠道商管理系統(tǒng)，采用科學(xué)的管理模式，對(duì)企業(yè)內(nèi)外部進(jìn)行數(shù)字化變革，搭建渠道商管理系統(tǒng)對(duì)機(jī)械設(shè)備渠道商實(shí)施信息化管理，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+渠道變革，建立規(guī)范的渠道商系統(tǒng)，掌控實(shí)時(shí)市場信號(hào)，加速銷售回款，優(yōu)化渠道三流，驅(qū)動(dòng)企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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