鋼鐵產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟建設(shè)、社會發(fā)展、財政稅收、國防建設(shè)以及穩(wěn)定就業(yè)等方面發(fā)揮著非常重要的作用。但同時，鋼鐵產(chǎn)業(yè)長期粗放式發(fā)展積累的矛盾也日益突出，如高端產(chǎn)品不足、產(chǎn)能過剩、環(huán)保污染問題等，傳統(tǒng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈存在較多痛點，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈存量的賦能空間極大。

1、在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革助推下，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩問題不斷優(yōu)化，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能利用率顯著提升。但鋼鐵行業(yè)集中度仍較低，且產(chǎn)業(yè)布局不平衡，仍有較大的優(yōu)化空間。

2、當前鋼鐵非結(jié)構(gòu)化分銷渠道在鋼材銷售渠道中仍占據(jù)較大比例，傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易流通環(huán)節(jié)信息流、物流、資金流痛點明顯。

3、從鋼鐵行業(yè)下游需求行業(yè)分布來看，需求主要來自建筑和機械行業(yè)，占總需求的72.4%。鋼鐵下游需求波動性較強，受內(nèi)外部宏觀環(huán)境影響較大。

大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、人工智能等新技術(shù)的出現(xiàn)，不但加劇了傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)部的市場競爭，更開啟了跨界競爭，對制造企業(yè)來說，真正的威脅不再是往日的同行業(yè)企業(yè)，而是來自跨界者的顛覆性創(chuàng)新和對原有市場的搶奪。如今中國鋼鐵需求進入飽和成熟期，提高產(chǎn)業(yè)集中度的時機真正成熟，將新技術(shù)與鋼鐵行業(yè)進行深度融合，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升企業(yè)的信息化管理，已經(jīng)是一個迫在眉睫的問題。

近年來，大宗商品電子類商品交易市場數(shù)量迅速增長，鋼鐵電商市場快速發(fā)展，進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段的鋼鐵電商，格局也悄然生變，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈存量的賦能空間極大，同時在政策與技術(shù)迭代的雙驅(qū)動下，鋼鐵S2B2B電商平臺未來增量市場空間極大。

鋼鐵行業(yè)S2B2B電商平臺模式價值體現(xiàn)

1、提質(zhì)增效：通過鋼鐵S2B2B電商平臺模式可引導(dǎo)鋼鐵行業(yè)健康發(fā)展，指導(dǎo)上游鋼廠合理排產(chǎn)、智慧化制造，促進鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

2、降低市場不確定性：通過數(shù)據(jù)化滲透，S2B2B電商平臺系統(tǒng)能夠打破傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條存在的模塊分割、數(shù)據(jù)孤島，實現(xiàn)信息流、物流、資金流三流合一。

3、優(yōu)化流通：S2B2B平臺模式縮短和優(yōu)化了流通環(huán)節(jié)，促進鋼廠和下游中小用戶零單采購需求的高效對接，助力上下游企業(yè)降本增效。

4、生態(tài)共享：鋼鐵行業(yè)S2B2B電商平臺能夠突破資源束縛，呈現(xiàn)更加開放、包容的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)融合。

目前，鋼鐵行業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩和供需失衡的問題，供給側(cè)改革的重要內(nèi)容就是去產(chǎn)能、去庫存、降成本，數(shù)商云鋼鐵S2B2B電商平臺可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)高效連接的特點，實現(xiàn)上下游供需的高效對接，幫助化解產(chǎn)能過剩、流通成本高等問題，成為助力鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的利器。

1、鋼鐵行業(yè)S2B2B電商平臺助力訂單管理改革

對于鋼鐵企業(yè)普遍存在的訂單量巨大、人工成本居高不下、業(yè)務(wù)操作效率低、內(nèi)外協(xié)同效率低的問題。通過鋼鐵S2B2B電商平臺的訂單管控中心,實現(xiàn)所有業(yè)務(wù)訂單的統(tǒng)一管理:包括對下游供應(yīng)商訂單下發(fā)和訂單跟蹤進行統(tǒng)一管理、快速便捷實現(xiàn)訂單地點跟蹤、收貨確認、訂單評價和查詢服務(wù)，鋼鐵行業(yè)S2B2B平臺有效提高了行業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同效率、降低運作成本。

鋼鐵行業(yè)S2B2B平臺的監(jiān)控中心可對下游供應(yīng)商所有在途商品進行實時監(jiān)控和預(yù)報警，S2B2B平臺的對賬中心可實現(xiàn)資金結(jié)算統(tǒng)一管理，在S2B2B平臺上便可實現(xiàn)與供應(yīng)商、采購商等在線對賬、開票與支付等管理,做到對上下游供應(yīng)商進行KPI考核，鋼鐵S2B2B平臺打破傳統(tǒng)的交易模式，實現(xiàn)1秒速配，大大提高交易的速度和質(zhì)量，縮短訂單的響應(yīng)時間。

2、賦能全業(yè)務(wù)場景，鋼鐵行業(yè)S2B2B電商平臺實現(xiàn)企業(yè)管理一體化

所謂平臺實際上是關(guān)系鏈的匯聚點，發(fā)生關(guān)系才能啟動，而市面上絕大多數(shù)的鋼鐵B2B交易平臺始終未能解決產(chǎn)業(yè)鏈甚至企業(yè)的信息孤島，主要是企業(yè)信息對接出現(xiàn)障礙，無法與平臺數(shù)據(jù)對接，平臺將其歸咎為信息化程度太差。數(shù)商云鋼鐵行業(yè)S2B2B平臺為企業(yè)打通上下游、提升企業(yè)技術(shù)能力，幫助企業(yè)協(xié)同商流、物流、信息流、票據(jù)流、資金流等環(huán)節(jié)，形成多流一體的發(fā)展模式，協(xié)助企業(yè)做到線上運營和線下操作的真正智能融合。鋼鐵S2B2B電商平臺加速企業(yè)對整個供應(yīng)鏈鏈條的彈性控制，提高協(xié)同水平，提高鋼鐵行業(yè)整體運營效率。

鋼鐵行業(yè)S2B2B平臺協(xié)助商家入駐平臺，為商家提供從產(chǎn)品服務(wù)、倉儲管理到物流配送、金融服務(wù)、營銷交易到技術(shù)支持等一站式服務(wù)。通過鋼鐵S2B2B電商平臺商家可輕松實現(xiàn)了訂單、結(jié)算系統(tǒng)的統(tǒng)一、實時庫存的管理。全方位打造可視的供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)，有效提高供應(yīng)鏈協(xié)同效率、降低運作成本，提升鋼鐵企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈一體化運作效率。

3、鋼鐵行業(yè)S2B2B電商平臺大數(shù)據(jù)智能分析，盤活數(shù)據(jù)資產(chǎn)

以鋼鐵S2B2B電商平臺的數(shù)據(jù)挖掘和分析，云計算技術(shù)，專注整個鋼鐵行業(yè)生態(tài)，通過數(shù)據(jù)資源，上下游企業(yè)能夠在平臺匹配更合適的交易，由此降低倉儲、物流、損耗、原材料成本。

鋼鐵行業(yè)S2B2B電商平臺接入大數(shù)據(jù)管理平臺，依托大數(shù)據(jù)對客戶行為軌跡的分析能力，構(gòu)建客戶的全景畫像，為客戶提供實時產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的智能匹配服務(wù)，加之其依托大數(shù)據(jù)對實時流數(shù)據(jù)的處理能力，實現(xiàn)秒級實時精準營銷服務(wù)。鋼鐵S2B2B電商平臺從線索收集、分配、跟進到轉(zhuǎn)化，全程可追溯，自定義客戶標簽，跟蹤、記錄客戶行為，識別高價值線索，精準校正鋼鐵行業(yè)S2B2B平臺交易市場營銷策略。

到2024年中國鋼鐵線上交易市場規(guī)模約達2.9億噸，線上滲透率將達到14.6%，目前鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已進入產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建階段，鋼鐵企業(yè)要加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，構(gòu)建鋼鐵行業(yè)S2B2B電商平臺，加速傳統(tǒng)業(yè)務(wù)線上化、網(wǎng)絡(luò)化，提升整體鋼鐵行業(yè)“市場+平臺+服務(wù)“的協(xié)同性和生態(tài)性，形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游和跨行業(yè)融合的數(shù)字化生態(tài)體系，呈現(xiàn)更加開放包容的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)。

數(shù)商云全鏈數(shù)字化產(chǎn)品解決方案， 實現(xiàn)供應(yīng)鏈上中下游資源整合管理

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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