快消品高頻次、短時限、廣需求的特點，讓快消品產業(yè)對于周轉周期、保鮮度要求和便捷多樣化的消費渠道有著天生的嚴要求。在快消行業(yè)當中，想要處在競爭的不敗地位，實現(xiàn)規(guī)模渠道意義重大。而利用互聯(lián)網工具打造自身專屬的快消品行業(yè)渠道商服務管理系統(tǒng)對快消品行業(yè)來說，無疑是一個絕佳的武器。

我國快消品流通渠道現(xiàn)狀

目前，我國快消品流通領域基本形成了以線下渠道為主體，線上渠道快速發(fā)展的格局。目前，線上渠道占社會消費品零售總額15%左右，線下渠道占85%左右。

分析線下渠道，主要有以下模式：

1、廠家——代理商——KA（終端連鎖企業(yè)系統(tǒng)）、小店——消費者的流通體制。目前，大部分廠家采用這一模式。

2、廠家——消費者：廠家產品直接到消費者。目前表現(xiàn)活躍的主要為直銷、直購模式。

3、廠家——批發(fā)市場——小店——消費者流通模式：批發(fā)市場是一個特殊的快消品渠道形式。

4、廠家——KA、小店——消費者流通模式。這種模式相對效率高，執(zhí)行力強。但由于廠家要承擔相應的渠道流通費用，適合于品牌知名度較高，品類交叉，品種多的廠家。

而針對線上渠道，目前主要有以下幾種模式：

1、F2C模式：也就是廠家產品直接到消費者的模式。目前，一些企業(yè)，包括一些品牌大企業(yè)，也在積極拓展線上渠道，發(fā)展線上商城，傳統(tǒng)企業(yè)在積極轉型。

2、F2B2R2C模式：生產企業(yè)產品到經銷商，再到終端，再到消費者。從目前的運作方式來看，分為平臺模式和自營模式。

3、F2B2R模式：主要打通的是廠家到經銷商再到終端的模式。

4、R2C模式或020模式：主要是打通終端到消費者的模式。

5、C2F模式：消費者到廠家模式，或消費者定制模式。

基于當前快消品流通渠道現(xiàn)狀，快消品行業(yè)面臨著觀念轉變的重大考驗。規(guī)?；髽I(yè)要想實現(xiàn)健康發(fā)展，必須要把經營的核心環(huán)節(jié)、關鍵領域完全至于自己的掌控之中，建立自己的渠道體系，敢于創(chuàng)新，敢于打破現(xiàn)有體制。小規(guī)模的生產企業(yè)也要積極尋求在新環(huán)境、新技術條件下的渠道建設的突破，繼續(xù)依賴經銷商模式，使自己的銷售受制于人，必然會嚴重影響企業(yè)的發(fā)展。

及時利用互利網和信息化系統(tǒng)，根據(jù)自身的產品和渠道特點，健全和完善自己的渠道架構，才能來尋求企業(yè)的更大發(fā)展，數(shù)商云可助力快消企業(yè)搭建快消品行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)，進行渠道管理，快消品渠道商統(tǒng)一管理系統(tǒng)可為企業(yè)提供清晰管理渠道訂單、精準掌握渠道庫存、實時洞察市場動態(tài)、精準推行促銷策略等，有效縮短供銷鏈。在渠道商系統(tǒng)上企業(yè)可隨時隨地開展銷售，無限應對拓展和增長需求，綜合提升渠道運營效率與收益，讓渠道管理更高效，終端掌控更有力。

圖片來源：數(shù)商云

1、快消品行業(yè)渠道商統(tǒng)一管理系統(tǒng)全角色融合，溝通成本最小化

通過快消品行業(yè)渠道商管理平臺，構建快消品行業(yè)上下游訂貨采購、庫存匯報，渠道商系統(tǒng)數(shù)據(jù)鏈路天然暢通，不留數(shù)據(jù)死角，建立快消品渠道商網站能夠大大降低各角色的溝通成本。

2、加強渠道連接，快消品行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)提升協(xié)同效率

通過建立快消品渠道商系統(tǒng)管理平臺，渠道商可在系統(tǒng)實現(xiàn)在線下單、訂單跟蹤、往來對賬和商報庫存數(shù)據(jù)，快消品渠道商網站實現(xiàn)渠道信息的透明和協(xié)同運作。

3、快消品行業(yè)渠道商系統(tǒng)管理平臺精準監(jiān)控，靈活管貨

通過快消品渠道商統(tǒng)一管理系統(tǒng)，渠道商平臺資金流向精準監(jiān)控，渠道代理商分紅精準計算，快消品渠道商系統(tǒng)管理平臺對產品利潤大數(shù)據(jù)分析，渠道商網站為快消品企業(yè)提供最精準的戰(zhàn)略決策支持。

4、供銷雙方高效發(fā)展，快消品行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)快速擴大渠道規(guī)模

快消品渠道商網站幫助快消品企業(yè)快速發(fā)現(xiàn)高效的渠道拓展方式，搭建渠道商系統(tǒng)能夠讓銷售組織快速找到快消品企業(yè)提供的產品，通過快消品渠道商平臺系統(tǒng)，用網絡分支構建強大的渠道銷售。

5、渠道商溝通內外順暢，快消品渠道商統(tǒng)一管理系統(tǒng)提高銷售轉化效率

構建快消品行業(yè)渠道商平臺內外的即時通訊、知識共享、團隊激勵、傭金獎勵、業(yè)務競賽，通過快消品行業(yè)渠道商系統(tǒng)管理平臺有效提高快消品渠道組織的銷售轉化率。

6、快消品渠道商管理系統(tǒng)全業(yè)務數(shù)據(jù)匯集，提速業(yè)務決策

通過快消品行業(yè)渠道商網站，可以將采購訂單、差異化價格、庫存動態(tài)、經銷商數(shù)據(jù)、管控規(guī)則等數(shù)據(jù)在快消品行業(yè)渠道商系統(tǒng)上實現(xiàn)統(tǒng)一分析，在渠道商網站上快速完成數(shù)據(jù)分析與業(yè)務洞察。

伴隨著渠道的快速變革，快消品企業(yè)應當積極應對轉變并做出改革，搭建快消行業(yè)渠道商網站，在滿足消費者多場景需求中可以挖掘出更大的市場機會，促使企業(yè)長足發(fā)展。

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