近年來(lái)B2B平臺(tái)成長(zhǎng)迅速，已經(jīng)逐漸成為快消品牌商重要的鋪貨渠道。當(dāng)前快消B2B行業(yè)已從高速發(fā)展期進(jìn)入理性發(fā)展期，行業(yè)在經(jīng)過(guò)跑馬圈地的擴(kuò)張后，各企業(yè)開(kāi)始回歸到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與盈利能力的比拼。根據(jù)艾瑞預(yù)計(jì)，2022年中國(guó)快消品B2B市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)4428億元，未來(lái)快消B2B平臺(tái)仍有較大的滲透空間。

快消品B2B平臺(tái)價(jià)值點(diǎn)

B2B電商可縮減流通環(huán)節(jié)，提升全鏈路效率，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全盤信息數(shù)據(jù)化可視化，可有效輔助上游品牌商進(jìn)行產(chǎn)品分析、開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷；B2B網(wǎng)站可提升快消品倉(cāng)配效率，減少資源浪費(fèi)，降低運(yùn)營(yíng)成本；通過(guò)B2B平臺(tái)優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少層層加價(jià)成本，幫助零售終端采購(gòu)降本增效。

中國(guó)快消品B2B行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、對(duì)品牌商的服務(wù)能力將不斷提升。

快消B2B網(wǎng)站的發(fā)展規(guī)范化與快消大數(shù)據(jù)建設(shè)的不斷完善，將拉動(dòng)品牌商合作意愿穩(wěn)步提升?？煜鸅2B頭部企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入規(guī)范化與深耕化的發(fā)展階段，快消B2B網(wǎng)站對(duì)品牌方價(jià)格體系規(guī)則的遵守以及對(duì)區(qū)域消費(fèi)數(shù)據(jù)的不斷完善，將穩(wěn)步提升品牌商與快消B2B合作意愿。品牌商通過(guò)電商渠道獲取終端數(shù)據(jù)的布局加碼，也將進(jìn)一步強(qiáng)化兩者的合作意愿。

2、區(qū)域供應(yīng)鏈將不斷完善。

區(qū)域供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)資源的打通與前置倉(cāng)建設(shè)的推進(jìn)，將提高快消B2B平臺(tái)對(duì)小店的滲透率?？煜鸅2B網(wǎng)站需加快區(qū)域深耕化發(fā)展步伐，在前置倉(cāng)與區(qū)域供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)建設(shè)層面發(fā)力，降低配送成本，提高對(duì)門店的“最后一公里”的及時(shí)配送服務(wù)能力，以增加對(duì)門店的覆蓋數(shù)量，提高快消B2B網(wǎng)站在門店進(jìn)貨渠道中地位。此外，部分區(qū)域經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為快消B2B平臺(tái)，與其他區(qū)域經(jīng)銷商抱團(tuán)，充分利用區(qū)域的倉(cāng)配資源，也將增強(qiáng)對(duì)小店的滲透率。

數(shù)商云作為快消品B2B電商平臺(tái)解決方案服務(wù)商，能夠幫助企業(yè)搭建快消品B2B商城平臺(tái)，真正意義上幫助企業(yè)、零售商、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)三者合一的無(wú)縫對(duì)接，快消品B2B電商平臺(tái)圍繞減少環(huán)節(jié)、提高效率、降低成本、搭建合理的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行，能對(duì)快消品企業(yè)進(jìn)行全渠道覆蓋，供應(yīng)鏈整合，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，大數(shù)據(jù)挖掘，綜合提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率與擴(kuò)大企業(yè)整體效率。

1、快消品行業(yè)B2B系統(tǒng)平臺(tái)擁有靈活自定義的企業(yè)訂單流與支付系統(tǒng)

快消品行業(yè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)可支持可靈活定義和拓展的訂單流系統(tǒng)和支付系統(tǒng)，B2B平臺(tái)可支持電子合同、電子簽章，快消品B2B電商平臺(tái)通過(guò)CA的數(shù)字認(rèn)證技術(shù)和數(shù)字證書(shū)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)有效的電子簽名，讓電子合同符合《電子簽名法》，具備防篡改，抗抵賴的特性，從而擁有和紙質(zhì)合同同等的法律效力，B2B網(wǎng)站還可為企業(yè)提供多層級(jí)訂單確認(rèn)、分期支付、支付憑證、合同管理等B2B業(yè)務(wù)操作。

2、強(qiáng)大的即時(shí)在線詢盤系統(tǒng)，快消品行業(yè)B2B系統(tǒng)平臺(tái)提升銷售體驗(yàn)

快消品B2B商城平臺(tái)為供應(yīng)商和采購(gòu)商提供了強(qiáng)大的即時(shí)在線詢盤系統(tǒng)，可以進(jìn)行高效的交易溝通、價(jià)格談判、商品發(fā)送、訂單確認(rèn)等操作，提升銷售體驗(yàn)。同時(shí)，B2B平臺(tái)還可為商家提供強(qiáng)大的多客服管理后臺(tái)系統(tǒng)。

3、海量數(shù)據(jù)處理、分析與挖掘，構(gòu)建深度商業(yè)智能體系

快消品行業(yè)B2B商城平臺(tái)打通渠道數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù)、消費(fèi)者數(shù)據(jù)，通過(guò)快消品B2B電商平臺(tái)對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行處理、分析與挖掘，為平臺(tái)客戶提供商業(yè)智能決策能力的同時(shí)，亦創(chuàng)造了快消品B2B商城平臺(tái)的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)價(jià)值，為企業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷、投放決策提供數(shù)據(jù)支持。

4、快消品行業(yè)B2B系統(tǒng)平臺(tái)營(yíng)銷渠道自動(dòng)化，精準(zhǔn)推廣拓客戶量

快消品行業(yè)B2B商城平臺(tái)接入自動(dòng)化營(yíng)銷系統(tǒng)，基于全鏈數(shù)據(jù)分析，幫助快消品B2B電商平臺(tái)拓展上下游營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通、全鏈融合，綜合提升快消品行業(yè)B2B系統(tǒng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效率與精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣。精準(zhǔn)獲取客戶，個(gè)性化維系客戶，科學(xué)決策，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

整合供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，快速調(diào)整建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，才能更好地在新的機(jī)遇期提升快消品企業(yè)自身的行業(yè)地位，讓快消品真正實(shí)現(xiàn)“快銷”。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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