隨著時(shí)代發(fā)展，機(jī)械設(shè)備行業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售模式正面臨著價(jià)格、之類、服務(wù)等方面前所未有的競爭壓力，傳統(tǒng)企業(yè)要想適應(yīng)發(fā)展的步伐，勢必要優(yōu)化升級傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。而互聯(lián)網(wǎng)電商平臺這一新的模式，則開啟了機(jī)械設(shè)備行業(yè)更廣闊的市場空間，機(jī)械設(shè)備企業(yè)通過B2B電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)，可產(chǎn)生更可觀的經(jīng)濟(jì)效益，提升企業(yè)競爭力。

傳統(tǒng)機(jī)械設(shè)備行業(yè)銷售模式的發(fā)展瓶頸：

1、傳統(tǒng)運(yùn)作模式效率低、成本過高；

2、傳統(tǒng)企業(yè)對市場的反應(yīng)速度慢；

3、客戶服務(wù)水平低，難以通過產(chǎn)品的增值服務(wù)，帶來新的利潤增長點(diǎn)；

4、市場覆蓋面有局限性，無法實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、實(shí)時(shí)經(jīng)營管理；

5、隨著大規(guī)模定制化，消費(fèi)者和終端市場需求靈活多變，難以滿足個(gè)性化需求；

6、傳統(tǒng)的電話、微信等方式無法滿足業(yè)務(wù)的發(fā)展對信息的要求，致使與上下游企業(yè)信息溝通不暢，存在嚴(yán)重的信息斷層；

7、傳統(tǒng)企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系管理缺乏規(guī)范化流程，影響采購成本的管控。

目前機(jī)械設(shè)備行業(yè)電商平臺的發(fā)展類型：

一類是自建整機(jī)電商平臺。這一類電商平臺主要由主機(jī)廠搭建，聯(lián)合代理商進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，有集團(tuán)性質(zhì)的，也有某一品類的事業(yè)部自建的電子商城。由于機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品的特殊性，從整機(jī)入手的電商難度比較大，而自主建設(shè)的電子商務(wù)平臺需要投入的硬件成本、技術(shù)成本、推廣運(yùn)營成本和維護(hù)成本等比較高，目前做的很成功的自建類電商平臺非常少見。

另一類是第三方平臺電商。這一類電商平臺比較適合中小型企業(yè)，采取企業(yè)入駐的形式，借助第三方平臺引流量。電商平臺的機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品不局限在整機(jī)，也會(huì)有配件、二手機(jī)等，產(chǎn)品類型比較豐富。

借助第三方服務(wù)商搭建B2B電商平臺的電商運(yùn)營模式，是目前大多數(shù)機(jī)械設(shè)備企業(yè)的選擇。這種模式的優(yōu)勢在于傳統(tǒng)企業(yè)不需要花費(fèi)精力在如何搭建平臺上，只需由經(jīng)驗(yàn)較為成熟的第三方平臺完成B2B商城系統(tǒng)的開發(fā)，整體成本小，效果好。

數(shù)商云B2B電子商務(wù)系統(tǒng)的搭建，可以改變傳統(tǒng)機(jī)械設(shè)備行業(yè)的連鎖營銷模式。通過搭建企業(yè)專屬的B2B電子商務(wù)平臺，以科技數(shù)據(jù)帶動(dòng)線上線下融合，幫助傳統(tǒng)機(jī)械設(shè)備企業(yè)升級業(yè)務(wù)和模式，并通過B2B系統(tǒng)自助交易的方式，建立互聯(lián)網(wǎng)的客戶接待模式，改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員跑單交易的方式，將營銷與產(chǎn)品銷售相結(jié)合，提高銷售效率，推進(jìn)業(yè)務(wù)數(shù)字化。

數(shù)商云B2B電子商務(wù)系統(tǒng)的核心功能：

1、詢價(jià)單管理

通過數(shù)商云B2B電商系統(tǒng)，機(jī)械設(shè)備行業(yè)供應(yīng)商可發(fā)布大宗商品庫存，采購商可根據(jù)采購量、支付方式等進(jìn)行詢價(jià)，生成的詢價(jià)單供應(yīng)商可在商家中心進(jìn)行報(bào)價(jià)。

2、供應(yīng)商等級

通過數(shù)商云B2B商城系統(tǒng)的采購商等級模塊，把不同等級、不同渠道、不同模式的采購商進(jìn)行精細(xì)化管理，有利于供應(yīng)商自定義其優(yōu)惠折扣政策、解決供銷分工不明確等企業(yè)核心運(yùn)營問題。

3、電子合同

線下交易有紙質(zhì)合同，線上交易可通過數(shù)商云B2B電商交易系統(tǒng)提供電子合同，通過CA的數(shù)字認(rèn)證技術(shù)和數(shù)字證書產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)有效的電子簽名，讓電子合同符合《電子簽名法》，具備防篡改，抗抵賴的特性，擁有和紙質(zhì)合同同等的法律效力。

4、在線咨詢

通過數(shù)商云B2B電子商務(wù)系統(tǒng)提供的在線咨詢功能模塊，讓機(jī)械設(shè)備企業(yè)在發(fā)布各類商品庫存、價(jià)格、介紹后，采購商或消費(fèi)者可根據(jù)采購數(shù)量、支付方式等進(jìn)行咨詢產(chǎn)品詳細(xì)信息與詢價(jià)，快速了解產(chǎn)品信息，促進(jìn)成交。

5、資訊信息查詢

數(shù)商云B2B電子商務(wù)系統(tǒng)提供機(jī)械制造行業(yè)相關(guān)信息與企業(yè)相關(guān)資訊信息的功能模塊，有利于企業(yè)更新相關(guān)資訊，通過B2B電商平臺進(jìn)行宣傳推廣，能夠有效提高傳統(tǒng)機(jī)械設(shè)備企業(yè)知名度，讓消費(fèi)者對企業(yè)有更深入的了解。

6、大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析管理

通過數(shù)商云B2B商務(wù)系統(tǒng)的搭建，應(yīng)用大數(shù)據(jù)和信息化手段充分了解消費(fèi)、了解市場，構(gòu)建用戶畫像，梳理機(jī)械設(shè)備市場上游信息，建立統(tǒng)一的管理制度，嚴(yán)格監(jiān)控各個(gè)上游產(chǎn)地的發(fā)展?fàn)顩r和優(yōu)劣勢。

7、倉儲物流服務(wù)

倉儲是物流與供應(yīng)鏈中的調(diào)度中心，倉儲直接與供應(yīng)鏈的效率和反應(yīng)速度相關(guān)；B2B電商平臺倉儲模塊不僅提供傳統(tǒng)的儲存服務(wù)，還提供與機(jī)械設(shè)備行業(yè)的延遲策略相關(guān)的后期組裝、包裝、打碼、貼嘜、客戶服務(wù)等增值服務(wù)。

8、授信支付與供應(yīng)鏈金融

通過數(shù)商云B2B電子商務(wù)系統(tǒng)支持大額在線支付，通過B2B電商平臺提供授信評估，風(fēng)控預(yù)警，對接第三方金融平臺，為供采雙方搭建可信的供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺，安全可靠輕松交易。

當(dāng)前，機(jī)械設(shè)備行業(yè)正處于深度變革時(shí)期，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只有乘勢把握數(shù)字化轉(zhuǎn)型風(fēng)口，才能提升企業(yè)經(jīng)營效益，突圍成功。未來，“互聯(lián)網(wǎng)+機(jī)械”必然成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢，機(jī)械設(shè)備企業(yè)通過B2B電子商務(wù)系統(tǒng)的搭建，可加快推動(dòng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)新的飛躍。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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