有色金屬是發(fā)展現(xiàn)代工業(yè)、現(xiàn)代國防和現(xiàn)代科學技術不可缺少的重要材料。經(jīng)過多年建設和發(fā)展，我國有色金屬行業(yè)已經(jīng)形成了包括礦山、冶煉、加工和地質勘探、工程勘察設計、建筑施工、科研教育等部門構成的完整工業(yè)體系。

全球有色金屬年總產(chǎn)量在1.2億噸左右，而在去年，行業(yè)最大的亮點是有色金屬年產(chǎn)量首次突破6000萬噸，同比增長5.5%，產(chǎn)量已超過國外其他國家的產(chǎn)量總和，對行業(yè)發(fā)展意義重大。2020年規(guī)上有色金屬工業(yè)企業(yè)效益也明顯好于預期，規(guī)上有色金屬工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入58266.5億元，同比增長3.8%，實現(xiàn)利潤總額1833.2億元，同比增長19.2%。以上都反映了我國有色金屬行業(yè)在采、選、冶等方面技術創(chuàng)新的進步。

行業(yè)資產(chǎn)總投資比降低，高附加值發(fā)展成趨勢

而在行業(yè)飛速發(fā)展的同時，還有一個近來值得有色金屬企業(yè)所關注的重要市場特點。在“十三五”期間，我國有色金屬行業(yè)固定資產(chǎn)投資年均下降了2.6%，2020年有色金屬工業(yè)完成固定資產(chǎn)總投資同比下降1.0%。

究其原因，有關專家分析，一方面是由于有色金屬冶煉及常用加工項目產(chǎn)能過?；蛞扬柡停陆椖繙p少。另一方面則是在“十三五”期間，有色金屬企業(yè)紛紛到國外投資建礦以獲得國內短缺的銅、鋁、鎳、鈷等礦產(chǎn)資源，部分加工項目也逐步轉移到東南亞投資建立新工廠，而這些海外投資不納入國內有色金屬項目投資統(tǒng)計范圍。且在“弱預期、強現(xiàn)實”拉扯下，有色價格表現(xiàn)承壓但相對滯后，需要一段時間才能呈現(xiàn)出價格下跌與回落趨勢，流動性溢價將過渡至供需主導，短時間內難以改善當前供需格局。

以上種種情況都表示，過剩的產(chǎn)能以及資源與環(huán)境的承載力，已經(jīng)都不允許有色金屬行業(yè)再搞簡單粗放的大規(guī)模發(fā)展了，中國的有色金屬工業(yè)應更注重向高質量發(fā)展，提高技術附加值，提高產(chǎn)品的質量水平，由產(chǎn)業(yè)鏈中低端向產(chǎn)業(yè)鏈中高端邁進。對此，有色金屬行業(yè)可從以下幾個方面重構自身的運營方式，順應市場趨勢來進行相應調整，進行數(shù)字化轉型升級，加強供應鏈韌性，提升速度和生產(chǎn)力，改進生態(tài)效率。

打造專業(yè)撮合交易平臺，實現(xiàn)資源迅速整合與商品高效匹配

近年來，互聯(lián)網(wǎng)越來越多走入到跟傳統(tǒng)行業(yè)融合的領域，企業(yè)之間的競爭也愈發(fā)激烈。對有色金屬行業(yè)而言，由于還有數(shù)十萬億的市場尚未完全被在線化，存在巨大的商業(yè)機會，很多B2B領域逐漸成為投資熱點。而由于有色金屬行業(yè)和機械、快消品行業(yè)的特性不同，其買賣雙方相對平衡，流通性更強，有色金屬在供應鏈上面的表面加價幾乎為零。別的行業(yè)可以通過壓縮供應鏈的成本來實現(xiàn)“減法”的價值，但對有色金屬行業(yè)而言只能提高效率做“加法”。正因如此，許多不太清楚行情的金屬企業(yè)在主流B2B商城網(wǎng)站的投入產(chǎn)出往往不盡人意，造成不小的經(jīng)濟損失。

正因如此，煤炭企業(yè)才更應摸透B2B電商平臺的業(yè)務模式和金屬行業(yè)的特殊性，并結合企業(yè)自身特點，與電商平臺業(yè)務實現(xiàn)密切對接，將渠道應用到極致。另外，有色金屬企業(yè)可以選擇與成熟的電商平臺展開深度戰(zhàn)略合作，比如與其共同建設B2B撮合交易平臺，擴大影響，建立話語權，與客戶進行渠道共享，實現(xiàn)業(yè)務模式升級。

專注于提供全鏈數(shù)字化運營服務多年的數(shù)商云，便是一個可以搭建成熟電商平臺的互聯(lián)網(wǎng)公司，其可為有色金屬企業(yè)搭建專業(yè)高效的一站式B2B撮合交易平臺，一方面可讓采購人員通過平臺發(fā)出采購需求，智能獲取線索，查看相應的供應商；另一方面，供應商則可通過平臺提供的企業(yè)信息庫快速查找到精準優(yōu)質的商家。以免費撮合交易為切入點，積累上下游資源和真實交易數(shù)據(jù)，為上游供貨商建立銷售渠道和平臺，為下游采購方快速匹配更便宜的貨，從而減少金屬行業(yè)的交易環(huán)節(jié)和成本，實現(xiàn)利益最大化。

圖片來源:數(shù)商云

構建高效數(shù)字化采購系統(tǒng)，降低企業(yè)采購成本

在通過撮合交易平臺大幅提高了企業(yè)成單率后，關于如何降低采購成本，也是有色金屬企業(yè)一直在探索的領域。特別是在前幾年，金屬價格大跌，多數(shù)有色金屬企業(yè)業(yè)績受損，如何在困境中求生存、最大程度降低采購成本更是變成有色金屬企業(yè)首要考慮的一項重要命題。

建立一個標準化、網(wǎng)絡化、數(shù)字化、運營足夠高效的采購管理系統(tǒng)，便可在一個平臺上自動化和集成所有內容以滿足企業(yè)業(yè)務活動的所有需求。從采購申請到電子招標、采購定價、一站式采購訂單、合同到付款、管理供應商和供應商的交易和績效，以及跟蹤所有實時洞察，有效控制異常支出。并可針對有色金屬行業(yè)，對項目成本進行動態(tài)的、全過程的管理，對項目成本進行有效管控，讓企業(yè)規(guī)范好采購工作的組織實施，建立企業(yè)責權利分明的管理體系，提高經(jīng)濟效益與采購的質量，提升核心競爭力，有效降低企業(yè)采購成本，提高采購效率，增加采購透明度，使采購企業(yè)和供應商雙方受益，實現(xiàn)“雙贏”。

圖片來源:數(shù)商云

此外，通過采購管理系統(tǒng)還可優(yōu)化企業(yè)采購管理流程，在對業(yè)務流程進行優(yōu)化的基礎上按軟件規(guī)定的標準流程進行，規(guī)范采購行為和采購市場，有利于建立一種比較良好的的經(jīng)濟環(huán)境和社會環(huán)境，減少采購過程的隨間性，同時，網(wǎng)上采購實現(xiàn)了企業(yè)采購行為集中統(tǒng)一，既能降低采購價格，又能使采購活動統(tǒng)一決策，協(xié)調各方運作。

大數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)金屬業(yè)，提供全方位信息支撐

隨著有色金屬企業(yè)規(guī)模的不斷增長，數(shù)據(jù)也愈發(fā)龐大，靠傳統(tǒng)管理模式數(shù)據(jù)共享成本高，缺乏企業(yè)級統(tǒng)一的數(shù)據(jù)獲取出口，難以自助分析，已不適應企業(yè)如今的發(fā)展需求。其次，現(xiàn)代企業(yè)要求業(yè)務團隊具備面向業(yè)務快速變化的敏捷創(chuàng)新能力，擁有數(shù)據(jù)智能的研發(fā)能力及面向用戶體驗的場景創(chuàng)新能力，這些種種都對IT系統(tǒng)提出了更高的要求。

為了滿足不同部門的業(yè)務數(shù)據(jù)需求，許多有色金屬企業(yè)紛紛開始搭建安全、可靠、準確的大數(shù)據(jù)管理平臺，對平臺線上線下產(chǎn)生的交易、采購、倉儲、物流、供應鏈融資、財務結算數(shù)據(jù)進行信息清洗、加工整合，規(guī)范統(tǒng)計口徑，形成電商數(shù)據(jù)資產(chǎn)，完成結構化和非結構化數(shù)據(jù)存儲。

圖片來源：數(shù)商云

采用大數(shù)據(jù)技術，企業(yè)可實時存儲來自電商平臺線上線下、內部外部等形態(tài)各異的數(shù)據(jù)，保證最新鮮的數(shù)據(jù)價值。同時，采用實時同步技術，還可將數(shù)據(jù)實時同步到大數(shù)據(jù)中心，滿足動態(tài)數(shù)據(jù)查詢需求，業(yè)務實時監(jiān)控的需求，提供最及時的信息服務，為業(yè)務提供全方位的信息支撐。

此外，平臺還自帶數(shù)據(jù)分析功能，可幫助有色金屬企業(yè)存在的業(yè)務問題提供解決方案，為企業(yè)的流程管控、組織優(yōu)化提供支持；提供客戶基本信息、客戶交易信息、客戶行為信息等進行360度全方位視圖，幫助企業(yè)了解客戶類型以及客戶結構，在此基礎上確定目標客戶，以及激勵客戶的因素，最大化地創(chuàng)造客戶價值，讓客戶價值始終維持在積極向上的走勢中。通過大數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)改進客戶互動、增加價值和建立持久關系的方法，逐步構建以客戶為中心的創(chuàng)造收益、探索內部數(shù)據(jù)以及更優(yōu)秀的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

總結與思考

每個企業(yè)要想更快更遠的發(fā)展必然要快速適應時代發(fā)展的腳步。打造專業(yè)撮合交易平臺、構建高效數(shù)字化采購系統(tǒng)及大數(shù)據(jù)管理平臺，加強內部細節(jié)管控，提升整個行業(yè)和企業(yè)的管理效率和發(fā)展速度，適應市場發(fā)展的需求，對有色金屬企業(yè)而言十分重要。

有色金屬行業(yè)今后的發(fā)展也一定不能再走規(guī)?；つ繑U張路線，要引領企業(yè)、引領行業(yè)走向高端，在技術附加值高的領域里面，在下游、新能源、新材料領域拓展新的應用。長此以往，才能讓企業(yè)塑造以價值為導向的高質量發(fā)展行業(yè)生態(tài)，逐步航向所想達到的目標。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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