提起煤炭行業(yè)，我們腦海中會浮現(xiàn)出“煤老板”、“暴利”等關(guān)鍵詞。的確，在早些時候，煤炭行業(yè)非?；馃?。但是近年來，隨著越來越多的人涌入這一行業(yè)，煤炭市場行情整體處于低迷狀態(tài)。盡管眼下的天氣愈發(fā)寒冷，但是煤炭行依舊不見起色，這主要是因?yàn)榇婷毫窟^多。

據(jù)統(tǒng)計，截至十月底，全國重點(diǎn)發(fā)電廠存煤量已達(dá)到7424萬噸，大約可用28天。同時，社會上總體存煤量已經(jīng)連續(xù)46個月超過了3億噸。與煤炭市場的“寒冬”形成鮮明對比的是煤炭電商的悄然崛起。第三方煤炭交易平臺如雨后春筍一般出現(xiàn)，就連國企也開始涉足線上平臺的建設(shè)。雖然煤炭電商欣欣向榮，但是在煤炭電商迅速建設(shè)發(fā)展的背后，也暗藏著諸多不穩(wěn)定因素和問題。

目前煤炭行業(yè)存在的問題主要分為以下幾點(diǎn)。

第一，未能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化要求。

標(biāo)準(zhǔn)化一直是讓各大電商平臺頭疼的問題。首先，煤炭采購不像其他商品，可以單憑肉眼分辨其質(zhì)量。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化對于資金、配煤能力、倉儲量等方面都有嚴(yán)格的要求。中煤遠(yuǎn)大運(yùn)營總監(jiān)許少輝說：“像神華優(yōu)混1號、神華精塊1號這種標(biāo)準(zhǔn)化模式很值得我們借鑒，未來可能有中煤遠(yuǎn)大1號、東煤1號等產(chǎn)品出現(xiàn)”。

另一個標(biāo)準(zhǔn)化是結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)化。找煤網(wǎng)營銷主管郭瑞蘭表示：“像我們這類煤炭電商多依靠國有銀行背書的第三方支付方式，這也是近幾年大家認(rèn)可的交易結(jié)算方式”，類似支付寶那樣的交易方式給煤炭電商提供了一個模版。但要實(shí)現(xiàn)這兩方面的標(biāo)準(zhǔn)化，還有待于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

第二，“刷單”現(xiàn)象比較嚴(yán)重，交易量真實(shí)性存疑。

煤炭電商市場在激烈的競爭中，也出現(xiàn)了一些不好的現(xiàn)象。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，某些第三方煤炭電商平臺的交易量真假值得懷疑，因?yàn)槠渚W(wǎng)頁都極為相似；另外，不少煤炭國企往往都在線上平臺走一遍交易量，線下又記一輪交易量。名義上是電商交易平臺，實(shí)際上只是為了做出漂亮業(yè)績的“擺設(shè)”。

第三，信息不對等，現(xiàn)貨交易難。

隨著煤炭消費(fèi)總量基本穩(wěn)定，市場逐漸形成格局，有限的市場和稀缺的資源也成為了煤炭行業(yè)要面對的難題。現(xiàn)在不少第三方平臺都是這一行業(yè)中非常有經(jīng)驗(yàn)的“老手”，有固定的線下客源作為支撐。許少輝說：“其實(shí)煤炭市場說大不大，說小不小，來來回回都是認(rèn)識人”。

所以從某種程度上來說，煤炭電商并非站在同一起跑線上“公平競爭”，穩(wěn)定的客源和客戶關(guān)系決定了成敗。這樣一來，煤炭電商更像一個烙上了互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽的空殼子，目前國內(nèi)并不存在純粹依靠線上交易盈利的煤炭電商，大家依然要靠不對等的信息進(jìn)行線下交易和獲得融資。

另外，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨交易也是煤炭電商發(fā)展的難點(diǎn)。有企業(yè)表示，雖然有強(qiáng)大的地勤，但是對于大批量或高質(zhì)量需求的訂單，依舊需要花很長時間進(jìn)行采辦。

對于煤炭電商存在的問題，業(yè)內(nèi)也有比較清晰的認(rèn)識。中煤遠(yuǎn)大集團(tuán)、找煤網(wǎng)等多家企業(yè)都表示，目前的煤炭電商仍處于“燒錢”階段，而且只靠電商平臺上的現(xiàn)貨交易來實(shí)現(xiàn)盈利亦非行業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)之計。其最終目標(biāo)應(yīng)是向產(chǎn)業(yè)鏈貿(mào)易方向發(fā)展。作為繼鋼鐵之后第二個在電商平臺實(shí)現(xiàn)發(fā)展的大宗商品，煤炭電商是一只潛力股。

煤炭企業(yè)應(yīng)該摸透電商平臺的業(yè)務(wù)模式，并結(jié)合自身特點(diǎn)，與電商平臺業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)密切的對接，將這種零成本的渠道應(yīng)用到極致；另外，煤炭企業(yè)可以與成熟的電商平臺展開深度戰(zhàn)略合作。比如與其共同建設(shè)區(qū)域交易平臺，擴(kuò)大影響，建立話語權(quán)。與客戶進(jìn)行渠道共享，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式升級。

專注于提供全鏈數(shù)字化運(yùn)營服務(wù)多年的數(shù)商云，便是一個可以搭建成熟電商平臺的互聯(lián)網(wǎng)公司，其可為有色金屬企業(yè)搭建專業(yè)高效的一站式B2B撮合交易平臺，一方面可讓采購人員通過平臺發(fā)出采購需求，智能獲取線索，查看相應(yīng)的供應(yīng)商；另一方面，供應(yīng)商則可通過平臺提供的企業(yè)信息庫快速查找到精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的商家。以免費(fèi)撮合交易為切入點(diǎn)，積累上下游資源和真實(shí)交易數(shù)據(jù)，為上游供貨商建立銷售渠道和平臺，為下游采購方快速匹配更便宜的貨，從而減少煤炭行業(yè)的交易環(huán)節(jié)和成本，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

圖片來源：數(shù)商云               

系統(tǒng)具體功能

1、獲客

通過撮合交易，可以接觸到大量的客戶，不管是上游還是下游，貿(mào)易商還是終端，行業(yè)內(nèi)需要達(dá)成交易的用戶大部分可以通過撮合，達(dá)成聯(lián)絡(luò)。即使不能成交，在用戶的覆蓋，激活上，撮合交易系統(tǒng)可以起到很大的作用。

2、創(chuàng)造數(shù)據(jù)價值

這里的數(shù)據(jù)價值，既包含了達(dá)成的撮合交易平臺本身，亦包括了交易達(dá)成后有可能轉(zhuǎn)化的物流和供應(yīng)鏈金融導(dǎo)流價值。當(dāng)然，如果有平臺的交易覆蓋度足夠高，獲取的交易信息足夠多且真實(shí)，通過數(shù)據(jù)分析其實(shí)是可以做很多市場判斷的。

數(shù)據(jù)的價值，往往在于合理的運(yùn)用方式。原始數(shù)據(jù)再多，不經(jīng)過歸納分析處理，也沒有太多價值。對于數(shù)據(jù)價值來說，盡量多的市場真實(shí)交易信息覆蓋度，比起達(dá)成撮合交易本身價值更高。但這個競爭的環(huán)境中，如何能獲得這些真實(shí)交易信息，則需要通過一些巧妙的方法。

3、信息服務(wù)費(fèi)

撮合交易服務(wù)收費(fèi)，這一點(diǎn)雖然不能作為支撐一個撮合交易平臺的收益所在。但作為賺錢的角度，真正的通過效率的方式來做好撮合，維持撮合交易平臺本身的人員成本是完全沒問題的。但要想從這一點(diǎn)上直接變現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮的作用小，在價值上是比較低的。

免費(fèi)交易撮合的門檻是更低的，從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，收撮合費(fèi)其實(shí)是個無奈之舉。交易撮合引流，一旦從免費(fèi)改為收費(fèi)，還是會流失掉很多長尾客戶。

此外，煤炭企業(yè)還可以在股權(quán)上有所合作，共同發(fā)展煤炭電商。目前的煤炭電商市場尚處于培育期，各方面還在探索中。所以機(jī)會還是很多的。在這個跑馬圈地的階段，誰能夠有創(chuàng)新的商業(yè)模式、迅速的市場反應(yīng)、有效的資源整合和高效的服務(wù)，誰就能在煤炭電商市場占領(lǐng)先機(jī)。煤炭電商終究會改變行業(yè)習(xí)慣并走向成熟，到那時，占領(lǐng)先機(jī)的平臺就可能成為行業(yè)巨頭。

文章來源：中鋼網(wǎng)、最極客

編輯：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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