我國醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)對(duì)渠道依賴比較大的行業(yè)，一個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)品的成熟不僅需要深厚的技術(shù)積累，還需要依賴渠道進(jìn)行市場(chǎng)培育和推廣。而目前的醫(yī)療器械市場(chǎng)環(huán)境，由于大多數(shù)醫(yī)療器械企業(yè)把市場(chǎng)營(yíng)銷工作轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商操作，因此對(duì)醫(yī)療器械經(jīng)銷商進(jìn)行高質(zhì)量的管理十分有必要。借助前沿的信息技術(shù)，搭建經(jīng)銷商智慧管理系統(tǒng)可以有效幫助企業(yè)進(jìn)行更高效的經(jīng)銷商管理。

醫(yī)療器械行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商管理模式的不足：

1、醫(yī)療器械經(jīng)銷商信息零散，資質(zhì)文件收集及審批流程線下操作繁瑣且低效；

2、醫(yī)療器械經(jīng)銷商授權(quán)產(chǎn)品及價(jià)格無法嚴(yán)格有效控制；

3、醫(yī)療器械企業(yè)與經(jīng)銷商之間的訂單提報(bào)通過郵件和電話渠道，反復(fù)溝通效率低且容易造成訂單遺漏或錯(cuò)失等問題；

4、銷售數(shù)據(jù)相當(dāng)零散，無法為醫(yī)療器械企業(yè)后期的決策分析提供有力支持；

5、隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，訂單量越來越大，質(zhì)保和維修的工作量也越來越大，醫(yī)療器械企業(yè)很難有效地進(jìn)行管理和考核；

6、傳統(tǒng)模式的經(jīng)銷商管理，醫(yī)療器械企業(yè)往往不能及時(shí)、全面及準(zhǔn)確的查閱自身所需的數(shù)據(jù)。

醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)銷商智慧管理系統(tǒng)解決方案的目標(biāo)：

1、提高醫(yī)療器械企業(yè)的營(yíng)銷管理水平、加強(qiáng)經(jīng)銷商管理能力、實(shí)現(xiàn)銷售流程一體化。

2、實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)信息的集中管理，提高業(yè)務(wù)的執(zhí)行效率并且提升數(shù)據(jù)決策分析能力。

3、加強(qiáng)企業(yè)對(duì)終端客戶及經(jīng)銷商信息的管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商評(píng)審及相關(guān)信息一體化管理。

4、實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶或經(jīng)銷商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)的審核及流程追蹤，方便業(yè)務(wù)快速查詢和操作。

5、提供經(jīng)銷商快捷迅速的通道來實(shí)現(xiàn)在線訂單提交 、庫存查詢、訂單狀態(tài)跟蹤及相關(guān)業(yè)務(wù)的快速操作。

6、通過開發(fā)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，整合實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)人員、客戶、產(chǎn)品主數(shù)據(jù)平臺(tái)及業(yè)務(wù)信息互通。

數(shù)商云可基于整個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，針對(duì)經(jīng)銷商管理存在的不足，為企業(yè)管理經(jīng)銷商銷售渠道建立經(jīng)銷商智慧管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)在統(tǒng)一的信息數(shù)據(jù)中臺(tái)進(jìn)行多方角色的互動(dòng)與協(xié)作，加強(qiáng)企業(yè)和經(jīng)銷商之間的黏性，通過經(jīng)銷商系統(tǒng)做好渠道的內(nèi)外部管理，加速交易效率，助力企業(yè)提升資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力，降低回款壓力。

1、核心管理模塊，醫(yī)療器械經(jīng)銷商系統(tǒng)輕松實(shí)現(xiàn)管控代理商

醫(yī)療器械行業(yè)DMS經(jīng)銷商系統(tǒng)提供標(biāo)準(zhǔn)化注冊(cè)、認(rèn)證，商機(jī)一鍵報(bào)備、聯(lián)合商機(jī)跟進(jìn)，醫(yī)療器械經(jīng)銷商平臺(tái)完善的管理模塊可以實(shí)現(xiàn)區(qū)別上下級(jí)經(jīng)銷商的責(zé)任和權(quán)限，經(jīng)銷商管理平臺(tái)清晰的展現(xiàn)經(jīng)銷商信息，輕松掌握經(jīng)銷商，即便有人員離職也有相應(yīng)接收管理，不用擔(dān)心客戶資源被帶走，通過醫(yī)療器械行業(yè)DMS經(jīng)銷商系統(tǒng)，快速構(gòu)建企業(yè)與伙伴共贏的高效合作平臺(tái)。

2、醫(yī)療器械經(jīng)銷商系統(tǒng)上下游信息共享、更新及時(shí)

經(jīng)銷商通過醫(yī)療器械DMS經(jīng)銷商系統(tǒng)，及時(shí)上傳產(chǎn)品銷售的有關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與門店之間的信息共享，保證經(jīng)銷商銷售渠道的實(shí)時(shí)性與共享性。企業(yè)通過醫(yī)療器械經(jīng)銷商管理平臺(tái)，通知一鍵下發(fā)，全員觸達(dá)，閱讀狀態(tài)一目了然，短信、電話一鍵提醒未讀人員，確保通知傳遞到位，經(jīng)銷商平臺(tái)可全面連接廠家、經(jīng)銷商、門店，一站式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)設(shè)定、外勤訪銷、數(shù)據(jù)上報(bào)、自助下單、在線支付等功能。

3、完善管控方案，醫(yī)療器械經(jīng)銷商系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)輕松控價(jià)和防偽

有了醫(yī)療器械數(shù)智化經(jīng)銷商協(xié)同平臺(tái)后，每個(gè)商品都會(huì)形成二維碼防偽，這樣大家都很清楚每件商品的真正來源，在企業(yè)約束商家的同時(shí)，也可以起到打假的目的。

4、醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)支持經(jīng)銷商劃分及訂單管理

數(shù)商云醫(yī)療器械經(jīng)銷商管理平臺(tái)支持多層次、多級(jí)別地劃分經(jīng)銷商管理，靈活劃分管理銷售區(qū)域，并加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商訂貨處理管理，完成商品的訂購，醫(yī)療器械經(jīng)銷商管理平臺(tái)靈活支持在線支付、賒購、信用交易，企業(yè)采購訂單自動(dòng)生成，訂單狀態(tài)實(shí)時(shí)更新，及時(shí)對(duì)賬，DMS經(jīng)銷商系統(tǒng)簡(jiǎn)化了企業(yè)采購審批流程，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢，通過經(jīng)銷商平臺(tái)可及時(shí)進(jìn)行訂單管控，加速交易效率。

5、醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)可幫企業(yè)迅速擴(kuò)展代理數(shù)量

數(shù)智化經(jīng)銷商協(xié)同平臺(tái)同時(shí)生成的二維碼可以輕松的被分享，吸引更多客戶駐足。經(jīng)銷商平臺(tái)本身可以實(shí)現(xiàn)三級(jí)返傭管理，這樣的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)足可以實(shí)現(xiàn)裂變分銷。

未來，醫(yī)療器械行業(yè)預(yù)計(jì)將步入由暴利轉(zhuǎn)變?yōu)楹侠砝麧?rùn)、微利的時(shí)代，進(jìn)行更產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化的合理分工。對(duì)于醫(yī)療器械企業(yè)來說，搭建經(jīng)銷商智慧管理系統(tǒng)，能更有效幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的經(jīng)銷商管理，提升業(yè)務(wù)效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

數(shù)商云全鏈數(shù)字化產(chǎn)品解決方案， 實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上中下游資源整合管理

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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