近幾年，國(guó)內(nèi)機(jī)械設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量屢創(chuàng)新高，市場(chǎng)發(fā)展前景十分廣闊。與此同時(shí)，伴隨著終端市場(chǎng)愈加無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，代理商群體在繁榮的機(jī)械設(shè)備行業(yè)中卻陷入普遍虧損的困局。

對(duì)于機(jī)械設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)，要真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，不應(yīng)把目光只局限在產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展上，還應(yīng)該是渠道，特別是機(jī)械設(shè)備代理經(jīng)銷(xiāo)商的高質(zhì)量發(fā)展。如何妥善地處理代理經(jīng)銷(xiāo)商管控、控制渠道、有效地防止竄貨及亂價(jià)現(xiàn)象，都是擺在機(jī)械設(shè)備企業(yè)面前的難題。

國(guó)內(nèi)機(jī)械設(shè)備代理經(jīng)銷(xiāo)商陷入虧損困局的原因分析

1、由于產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

中國(guó)機(jī)械設(shè)備行業(yè)的整體產(chǎn)能經(jīng)過(guò)周期性的催化，已經(jīng)成為全球工程機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量大國(guó)，部分產(chǎn)品尤其是挖掘機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩。從2019年到現(xiàn)在的行業(yè)亂象，底層的動(dòng)力就是產(chǎn)能過(guò)剩，再加上供應(yīng)鏈的成熟和技術(shù)門(mén)檻的降低，造成的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。由于中國(guó)機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)與行業(yè)的不成熟性，價(jià)格戰(zhàn)是必然的結(jié)果，代理經(jīng)銷(xiāo)商以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)自然會(huì)導(dǎo)致虧損。

2、對(duì)市場(chǎng)占有率的極端重視造成渠道和終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的困境

伴隨著國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，促使全行業(yè)構(gòu)建了以銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)占有率考核體系，在一定程度上加速了以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主導(dǎo)的行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)程。不同層面對(duì)市場(chǎng)占有率的極端重視將考核壓力傳導(dǎo)到渠道端，進(jìn)而造成了渠道和終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的異化，甚至是困境。“殺價(jià)內(nèi)卷”成為絕大多數(shù)代理經(jīng)銷(xiāo)商的共同選擇，然后演變成眾多代理經(jīng)銷(xiāo)商的廝殺。

3、部分代理經(jīng)銷(xiāo)商不理性或競(jìng)爭(zhēng)力較弱，盲目或被迫參與價(jià)格戰(zhàn)

部分代理經(jīng)銷(xiāo)商為了拿到高返點(diǎn)和好的渠道政策，不惜鋌而走險(xiǎn)，采用降低銷(xiāo)售價(jià)格和首付比例、開(kāi)票銷(xiāo)售、自己購(gòu)買(mǎi)充量等非理性的市場(chǎng)行為，更有甚者，一些代理商本身管理水平不高，管理制度不規(guī)范，導(dǎo)致自身的銷(xiāo)售價(jià)格體系混亂甚至沒(méi)有，最終因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)策略單一，以虧損為代價(jià)，淪為炮灰。

數(shù)商云經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)字化系統(tǒng)幫助機(jī)械設(shè)備企業(yè)解決經(jīng)銷(xiāo)商管理難題

隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，國(guó)內(nèi)機(jī)械設(shè)備企業(yè)可充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，采用先進(jìn)的信息技術(shù)手段輔助經(jīng)銷(xiāo)商管理。通過(guò)第三方企業(yè)如數(shù)商云的技術(shù)服務(wù)搭建成熟高效的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)字化系統(tǒng)，幫助機(jī)械設(shè)備企業(yè)對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商信息進(jìn)行系統(tǒng)化處理，提升企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理品質(zhì)。DMS經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上報(bào)，精準(zhǔn)掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

機(jī)械設(shè)備DMS經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)功能模塊

1、機(jī)械設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)授權(quán)功能

經(jīng)銷(xiāo)商在線(xiàn)申請(qǐng)審核后，可在DMS經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)平臺(tái)查詢(xún)授權(quán)證書(shū)，經(jīng)銷(xiāo)商信息化管理系統(tǒng)支持授權(quán)證書(shū)鏈接授權(quán)模板、關(guān)聯(lián)廠家信息平臺(tái)。通過(guò)DMS經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)，經(jīng)銷(xiāo)商可以在線(xiàn)提交升級(jí)申請(qǐng)、上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商審核經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)后臺(tái)自動(dòng)生成新的授權(quán)證書(shū)。不同級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商可以靈活設(shè)不同審批流程，如是須總部審核還是只要上級(jí)審核。

2、經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)商品信息化管理功能

數(shù)商云數(shù)字化經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)支持機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品統(tǒng)一零售價(jià)，防偽頁(yè)面閃現(xiàn)產(chǎn)品零售價(jià)格。DMS經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)平臺(tái)可顯示代理價(jià)格，方便經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品推廣、團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

3、經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)防竄貨管控功能

出庫(kù)進(jìn)行掃碼發(fā)貨，DMS經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)渠道的追蹤記錄，產(chǎn)品防偽追溯指定經(jīng)銷(xiāo)商。產(chǎn)品出庫(kù)后綁定指定經(jīng)銷(xiāo)商，獨(dú)自經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)任對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。出現(xiàn)各類(lèi)突發(fā)事件，可通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)字化系統(tǒng)后臺(tái)查詢(xún)商品出庫(kù)明細(xì)。

4、經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)訂單物流管理功能

下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商拿貨前有必要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)字化系統(tǒng)下單發(fā)貨，如果經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)后臺(tái)沒(méi)通過(guò)訂單審理，上級(jí)有權(quán)限不發(fā)貨，后臺(tái)監(jiān)控記載全部訂單信息，DMS經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)后臺(tái)還支持一同多類(lèi)產(chǎn)品及批量下單功用。通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商信息化管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)管理訂單，方便高效，正逆向?qū)嵨镉唵位蚍?wù)訂單履約可集中處理、透明可控。

5、經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)結(jié)算管理功能

DMS經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算傭金返利、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，幫助機(jī)械設(shè)備企業(yè)構(gòu)建統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理及結(jié)算體系，DMS經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)平臺(tái)以全面支撐多業(yè)務(wù)體系和模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)一體化。

6、經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能

機(jī)械設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商信息化管理系統(tǒng)有強(qiáng)大的統(tǒng)計(jì)后臺(tái)，能夠統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，數(shù)據(jù)等等，通過(guò)DMS經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)構(gòu)建大數(shù)據(jù)采集、管理及分析能力，支撐精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。

未來(lái)，中國(guó)機(jī)械設(shè)備行業(yè)要在全球市場(chǎng)中贏得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須要跨越產(chǎn)能過(guò)剩、惡性競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化內(nèi)卷。面對(duì)國(guó)內(nèi)代理經(jīng)銷(xiāo)商群體在機(jī)械設(shè)備行業(yè)中普遍虧損的困局，機(jī)械設(shè)備企業(yè)需要加強(qiáng)渠道把控，通過(guò)成熟的經(jīng)銷(xiāo)商信息化管理系統(tǒng)增強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作黏性，進(jìn)行高質(zhì)量的經(jīng)銷(xiāo)商管理，共同努力形成行業(yè)上下游價(jià)值鏈的協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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