我國(guó)包裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了多年的持續(xù)快速發(fā)展，目前已建立起相當(dāng)?shù)男袠I(yè)生產(chǎn)規(guī)模，形成了一個(gè)以紙包裝、塑料包裝、金屬包裝、玻璃包裝、包裝印刷和包裝機(jī)械為主要產(chǎn)品的獨(dú)立、完整、門類齊全的工業(yè)體系。2015-2020年，我國(guó)包裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，行業(yè)入局者逐漸增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

圖片來(lái)源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院

但我國(guó)包裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度仍然較低，從事包裝生產(chǎn)的企業(yè)普遍生產(chǎn)規(guī)模不大，產(chǎn)品輻射范圍也不廣，大多還依賴線下渠道商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行銷售。面對(duì)包裝行業(yè)線下渠道基本飽和的狀況，我國(guó)包裝企業(yè)要想開(kāi)拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須跟隨時(shí)代發(fā)展的步伐，借助新一代信息技術(shù)搭建渠道商服務(wù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)包裝企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

包裝行業(yè)傳統(tǒng)渠道商管理方式的痛點(diǎn)：

1、部分渠道商為完成指標(biāo)，會(huì)以低于企業(yè)規(guī)定的售價(jià)向轄區(qū)之外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品，造成價(jià)格體系混亂，還影響了其他渠道的利潤(rùn)，讓包裝企業(yè)面對(duì)這種現(xiàn)象顯得十分被動(dòng)；

2、企業(yè)包裝產(chǎn)品多，價(jià)格、促銷等信息經(jīng)常出現(xiàn)變動(dòng)，往往很多信息都是通過(guò)電話、微信口頭傳達(dá)，需要花費(fèi)極大的溝通成本，一旦業(yè)務(wù)調(diào)整、經(jīng)營(yíng)策略改弦易張，將會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，極易丟失某個(gè)區(qū)域的渠道和客戶；

3、一些有規(guī)模的渠道商，在執(zhí)行企業(yè)制定的政策時(shí)，不和企業(yè)打招呼，隨意改動(dòng)銷售價(jià)格，企業(yè)很難及時(shí)發(fā)現(xiàn)管控；

4、在統(tǒng)計(jì)渠道銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)，很多企業(yè)仍采用人工匯總的方式，出錯(cuò)率高，效率又低，這些都嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)發(fā)展。

包裝行業(yè)渠道商智能管理平臺(tái)能夠?qū)崟r(shí)洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、精準(zhǔn)推行促銷策略等強(qiáng)大功能，打造一站式、全流程、自動(dòng)化的渠道商平臺(tái)，快速拓客鎖客，加速資金回籠，優(yōu)化渠道三流，提高運(yùn)營(yíng)效率。通過(guò)第三方平臺(tái)如數(shù)商云的幫助，打造專屬包裝行業(yè)渠道商在線管理網(wǎng)站，賦能傳統(tǒng)包裝企業(yè)清晰管理渠道訂單，精準(zhǔn)掌握渠道庫(kù)存，助力企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)渠道互聯(lián)網(wǎng)化。

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1、加強(qiáng)渠道連接，包裝行業(yè)渠道商協(xié)同系統(tǒng)提升協(xié)同效率

通過(guò)建立包裝行業(yè)渠道商智能管理平臺(tái)，渠道商可實(shí)現(xiàn)在線下單、訂單跟蹤、往來(lái)對(duì)賬和商報(bào)庫(kù)存數(shù)據(jù)，包裝行業(yè)渠道商網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)渠道信息的透明和協(xié)同運(yùn)作。

2、包裝行業(yè)渠道商全角色融合，溝通成本最小化

通過(guò)包裝行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)，構(gòu)建包裝行業(yè)上下游訂貨采購(gòu)、庫(kù)存匯報(bào)，渠道商平臺(tái)數(shù)據(jù)鏈路天然暢通，不留數(shù)據(jù)死角，建立包裝行業(yè)渠道商在線管理網(wǎng)站能夠大大降低各角色的溝通成本。

3、供銷雙方高效發(fā)展，渠道商管理系統(tǒng)快速擴(kuò)大渠道規(guī)模

包裝行業(yè)渠道商網(wǎng)站幫助包裝企業(yè)快速發(fā)現(xiàn)高效的渠道拓展方式，通過(guò)渠道商平臺(tái)能夠讓銷售組織快速找到包裝企業(yè)提供的產(chǎn)品，通過(guò)包裝行業(yè)渠道商協(xié)同系統(tǒng)，用網(wǎng)絡(luò)分支構(gòu)建強(qiáng)大的渠道銷售。

4、包裝行業(yè)渠道商協(xié)同系統(tǒng)精準(zhǔn)監(jiān)控，靈活管貨

通過(guò)包裝行業(yè)渠道商在線管理網(wǎng)站，渠道商平臺(tái)資金流向精準(zhǔn)監(jiān)控，渠道代理商分紅精準(zhǔn)計(jì)算，包裝行業(yè)渠道商智能管理平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)大數(shù)據(jù)分析，渠道商管理系統(tǒng)為包裝企業(yè)提供最精準(zhǔn)的戰(zhàn)略決策支持。

5、渠道商溝通內(nèi)外順暢，渠道商協(xié)同系統(tǒng)提高銷售轉(zhuǎn)化效率

構(gòu)建包裝行業(yè)渠道商網(wǎng)站內(nèi)外的即時(shí)通訊、知識(shí)共享、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、傭金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)競(jìng)賽，通過(guò)包裝行業(yè)渠道商智能管理平臺(tái)有效提高包裝渠道組織的銷售轉(zhuǎn)化率。

6、包裝行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)全業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯集，提速業(yè)務(wù)決策

通過(guò)包裝行業(yè)渠道商協(xié)同系統(tǒng)，可以將采購(gòu)訂單、差異化價(jià)格、庫(kù)存動(dòng)態(tài)、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)、管控規(guī)則等數(shù)據(jù)在包裝行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一分析，在渠道商平臺(tái)上快速完成數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)洞察。

通過(guò)數(shù)商云包裝行業(yè)渠道商智能管理平臺(tái)，從渠道商的角色定位、銷售政策、權(quán)限管控、結(jié)算方式等實(shí)行精細(xì)化管控，能夠有效解決包裝企業(yè)與渠道商在合作過(guò)程中頻繁發(fā)生的問(wèn)題，渠道商網(wǎng)站讓企業(yè)更具管理能力，從而提高渠道效能，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，突圍市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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