近年來，伴隨著新生代消費理念的變化，及數(shù)字化向垂直領(lǐng)域不斷跨界融合，中國食品飲料品牌之間的競爭愈發(fā)焦灼。在人口紅利消失、消費升級的當(dāng)下，下沉市場憑借龐大的人口基數(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)普及和快速增長的消費需求，成為備受關(guān)注的寶藏市場，食品飲料企業(yè)要想從競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出，更應(yīng)注重下沉市場的布局，通過新一代信息技術(shù)搭建DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，采用數(shù)字化的經(jīng)銷管理體系實現(xiàn)成本最優(yōu)。

食品飲料行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的參與方是經(jīng)銷/代理商、批發(fā)商、零售商等多級分銷商，他們分布在三四線級以下的城市與農(nóng)村區(qū)域，占據(jù)渠道下沉的地利優(yōu)勢。食品飲料行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的優(yōu)點是靈活，食品飲料經(jīng)銷商可以迅速將商品鋪向終端市場，并分擔(dān)品牌商的資金、庫存壓力，承擔(dān)商品在流通渠道的物流。

但食品飲料行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道也存在著許多弊端，如渠道庫存不可控，普遍信息化程度低，灰色地帶多、易串貨，品牌商無法獲得消費者的真實情況，無法進行準確的需求管理等。

在此背景下，傳統(tǒng)的食品飲料企業(yè)除了增品類、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌之外，還需要基于線下經(jīng)銷格局的洞察改變傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的管理方式，針對經(jīng)銷商的管理難題選擇更高效適宜的數(shù)字化經(jīng)銷商系統(tǒng)解決方案。

數(shù)商云作為國內(nèi)領(lǐng)先的全域消費者增長解決方案提供商，可為食品飲料企業(yè)打造集經(jīng)銷商開發(fā)、分析、評價及管控為一體的DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)。區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)銷商系統(tǒng)里的管理方式，開發(fā)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)既可以利用多維度的大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，又可以篩選出有潛力的、高質(zhì)量經(jīng)銷商，同時采用科學(xué)、合理的方法來進行統(tǒng)一管理。

圖片來源：數(shù)商云

1、食品飲料行業(yè)數(shù)字化經(jīng)銷商系統(tǒng)實現(xiàn)業(yè)務(wù)統(tǒng)一管理

食品飲料行業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)可助力食品飲料企業(yè)集團總部整合上下游資源，實現(xiàn)在線訂貨、業(yè)務(wù)申請、客戶投訴、產(chǎn)品推廣、技術(shù)支持、業(yè)務(wù)交流等線上一體化管理，DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)滿足經(jīng)銷商線上訂貨, 總部對多級別的經(jīng)銷商體系的管控。

2、食品飲料行業(yè)經(jīng)銷商管理平臺支持經(jīng)銷商劃分及訂單管理

數(shù)商云食品飲料行業(yè)經(jīng)銷商管理平臺支持多層次、多級別地劃分經(jīng)銷商管理，靈活劃分管理銷售區(qū)域，食品飲料數(shù)字化經(jīng)銷商系統(tǒng)加強對經(jīng)銷商訂貨處理管理，完成商品的訂購，食品飲料DMS平臺靈活支持在線支付、賒購、信用交易，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢，通過DMS平臺加速交易效率。

3、食品飲料數(shù)字化經(jīng)銷商系統(tǒng)構(gòu)建上下游信息共享、更新及時

各食品飲料行業(yè)經(jīng)銷商通過食品飲料經(jīng)銷商管理平臺，及時上傳產(chǎn)品銷售的有關(guān)信息，實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與門店之間的信息共享，保證食品飲料行業(yè)經(jīng)銷商銷售渠道的實時性與共享性。通過食品飲料企業(yè)經(jīng)銷商協(xié)同平臺實時掌握庫存、貨物流向, 提高管理效率和服務(wù)水平。

4、規(guī)范DMS平臺管理流程，構(gòu)建食品飲料企業(yè)經(jīng)銷商評級體系

食品飲料企業(yè)經(jīng)銷商協(xié)同平臺可對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)進行監(jiān)控，并制定經(jīng)銷商評估模型，比如綜合實力、合作意愿、市場能力等評估維度，分析出優(yōu)質(zhì)食品飲料經(jīng)銷商可進行再度合作，而一些綜評不高的則可選擇終止合作。食品飲料DMS平臺對于某些違反商業(yè)信用規(guī)則的食品飲料廠商，企業(yè)可把其列入經(jīng)銷商系統(tǒng)黑名單。

5、數(shù)據(jù)透明，便捷食品飲料行業(yè)經(jīng)銷商協(xié)同平臺管理

通過食品飲料行業(yè)數(shù)字化經(jīng)銷商系統(tǒng)對所有食品飲料企業(yè)經(jīng)銷商進行數(shù)字化的線上管理，各類型、各級別經(jīng)銷商的發(fā)展數(shù)量、庫存、銷售回款等情況可進行隨時查詢，在DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)上經(jīng)營情況一目了然。

6、食品飲料經(jīng)銷商管理平臺可幫企業(yè)迅速擴展代理數(shù)量

食品飲料企業(yè)經(jīng)銷商協(xié)同平臺同時生成的二維碼可以輕松的被分享，吸引更多客戶駐足。DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)本身可以實現(xiàn)三級返傭管理，這樣的系統(tǒng)優(yōu)勢足可以實現(xiàn)裂變分銷。

全面信息化、數(shù)字化的食品飲料行業(yè)經(jīng)銷商管理平臺，賦能食品飲料企業(yè)提升綜合質(zhì)量、提高運營效率、提高產(chǎn)品競爭力，助力企業(yè)突圍市場競爭，推動食品飲料產(chǎn)業(yè)健康良性發(fā)展。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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