紡織服裝行業(yè)是我國最大的輕工制造業(yè)，在國際市場上較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。近年來，受勞動力成本上升、中美貿(mào)易摩擦等多方因素影響，我國紡織服裝行業(yè)下行壓力加大，企業(yè)盈利空間被進(jìn)一步壓縮，因此，實(shí)現(xiàn)紡織服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級變得十分重要。

紡織服裝市場規(guī)模分析：電商成重點(diǎn)市場

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起，電商成為我國紡織服裝行業(yè)的市場主力軍，其中B2B電商占比最高。各大平臺競爭激烈。據(jù)中國紡織工業(yè)聯(lián)合會測算，2020年我國紡織服裝行業(yè)電子商務(wù)交易額為7.29萬億元，同比增長8.97%；其中，紡織服裝企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)交易額為5.29萬億元，同比增長7.96%，占行業(yè)電子商務(wù)交易額的72.57%。

圖片來源：世界服裝鞋帽網(wǎng)

紡織服裝B2B平臺有效解決行業(yè)痛點(diǎn)

從紡織服裝的產(chǎn)業(yè)鏈可以看出，我國紡織服裝行業(yè)供應(yīng)鏈長、分散度高，各環(huán)節(jié)交易更多依靠傳統(tǒng)的線下模式，交易效率較低。

圖片來源：千際咨詢

針對紡織服裝行業(yè)的相關(guān)痛點(diǎn)，紡織服裝B2B平臺可以從信息流、供應(yīng)鏈、資金管理三個(gè)方向切入，解決相關(guān)痛點(diǎn)問題：

1、信息流切入指的是通過互聯(lián)網(wǎng)和面料數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn)價(jià)格、庫存的透明化，同時(shí)展示面料詳細(xì)屬性，提高供需匹配效率。

2、供應(yīng)鏈切入指的是B2B平臺可直接鏈接上下游，取代中間環(huán)節(jié)，降低客戶采買成本；同時(shí)，可采用小單集成模式，即對接下游需求后進(jìn)行分類整合，集成相同需求訂單后發(fā)與上游供應(yīng)商制作，有效解決賣方無法達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的痛點(diǎn)。

3、資金管理切入主要指的是通過銷售訂單管理和資金擔(dān)保模式進(jìn)行供應(yīng)鏈金融管理。

傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)可選擇第三方技術(shù)服務(wù)商如數(shù)商云B2B電子商務(wù)網(wǎng)站搭建，基于大數(shù)據(jù)分析與云計(jì)算技術(shù)，建設(shè)在線銷售、交流的紡織服裝智能B2B電商平臺，合理調(diào)整銷售策略，通過B2B電商平臺系統(tǒng)對供銷進(jìn)行指導(dǎo)，對庫存結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，紡織服裝企業(yè)B2B系統(tǒng)可做到將企業(yè)、采購商、供應(yīng)商資源有效的整合，提高企業(yè)與采購商、供應(yīng)商間的溝通與交易效率。

1、精細(xì)化商機(jī)管理，B2B電商平臺系統(tǒng)驅(qū)動銷售業(yè)績增長

紡織服裝行業(yè)智能B2B電商平臺從線索、商機(jī)、訂單到回款，實(shí)時(shí)追蹤，基于B2B平臺采購業(yè)務(wù)流程的全程圖形化展示，實(shí)時(shí)監(jiān)控采購流程進(jìn)展，關(guān)鍵業(yè)節(jié)點(diǎn)自動提醒，智能分析采購各環(huán)節(jié)時(shí)效，提供改進(jìn)建議，紡織服裝數(shù)字化B2B在線商城實(shí)現(xiàn)紡織服裝企業(yè)交易全流程自動化、科學(xué)決策，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營，驅(qū)動業(yè)績增長。

2、大數(shù)據(jù)驅(qū)動，紡織服裝企業(yè)B2B系統(tǒng)精準(zhǔn)構(gòu)造用戶畫像

紡織服裝智能B2B電商平臺通過大數(shù)據(jù)和信息化手段充分了解市場，構(gòu)建用戶畫像，梳理紡織服裝市場上游信息，建立統(tǒng)一的B2B商城系統(tǒng)管理制度，嚴(yán)格監(jiān)控各個(gè)上游產(chǎn)地的發(fā)展?fàn)顩r和優(yōu)劣勢。

紡織服裝行業(yè)數(shù)字化B2B在線商城接入自動化營銷系統(tǒng)，基于全鏈數(shù)據(jù)分析，幫助紡織服裝B2B電商系統(tǒng)拓展上下游營銷渠道，精準(zhǔn)獲取客戶，個(gè)性化維系客戶，科學(xué)決策，實(shí)現(xiàn)B2B平臺精細(xì)化運(yùn)營。

3、B2B平臺授信支付與供應(yīng)鏈金融，安全可靠輕松交易

紡織服裝行業(yè)數(shù)字化B2B在線商城支持大額在線支付，智能B2B電商平臺提供授信評估，風(fēng)控預(yù)警，紡織服裝B2B電商平臺系統(tǒng)可對接第三方金融平臺，為供采雙方搭建可信的供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺。

紡織服裝企業(yè)B2B系統(tǒng)從客戶門檻準(zhǔn)入、第三方征信服務(wù)，對接、評級、授信、審批、放貸、還款、逾期處理等提供完備的風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制，實(shí)時(shí)更新紡織服裝智能B2B電商平臺欺詐信息庫，定期對存量用戶檢測，通過B2B商城系統(tǒng)可及時(shí)發(fā)現(xiàn)跨平臺逾期、多頭借貸、用戶異動等風(fēng)險(xiǎn)，紡織服裝企業(yè)B2B系統(tǒng)方便紡織服裝企業(yè)更好地去判斷和決策，B2B電商平臺系統(tǒng)搭建線上線下風(fēng)控模塊，從融資資格、融資額度、材料審核、項(xiàng)目審批等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)的管理和決策。

數(shù)字化時(shí)代的興起，使電子商務(wù)成為我國紡織服裝行業(yè)的市場主力軍。傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)應(yīng)緊跟趨勢，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過搭建成熟高效的數(shù)字化B2B在線商城，賦能企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上化、智能化發(fā)展，有效降低企業(yè)生產(chǎn)及交易成本，提高供需匹配效率，構(gòu)建企業(yè)核心競爭力。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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