汽車經(jīng)銷商是從事汽車交易，取得汽車所有權(quán)的中間商。對于汽車制造企業(yè)而言，經(jīng)銷商是重要的資源，如何占有更多的經(jīng)銷商，是決定汽車企業(yè)市場開拓能力及成敗的關(guān)鍵。隨著國內(nèi)汽車市場的競爭愈加激烈，汽車企業(yè)想要站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)經(jīng)銷商管理體系的完善及數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級就變得至關(guān)重要。

汽車行業(yè)經(jīng)銷模式的優(yōu)劣勢分析：

國內(nèi)汽車行業(yè)經(jīng)銷商的具體表現(xiàn)形式是專賣店、汽車交易市場，包括零售店，汽車連鎖店，汽車超市等。經(jīng)銷模式的主要優(yōu)點是對商品的廣泛分銷很有幫助，方便汽車制造企業(yè)鞏固已有市場，同時迅速打開銷路。

汽車行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式與新興的直營模式相比，其營銷成本更低。汽車制造企業(yè)通過利用各個地區(qū)現(xiàn)有的市場資源，通過經(jīng)銷商將其產(chǎn)品銷售給最終客戶，這種模式的最大優(yōu)點是汽車制造企業(yè)可以迅速覆蓋全國的市場。不過汽車行業(yè)經(jīng)銷模式同時也存在營銷環(huán)節(jié)多、反應遲鈍、信息溝通困難、服務不到位等缺點，不利于汽車制造企業(yè)對營銷渠道的控制。

面對激烈的市場競爭環(huán)境，為了避免被淘汰，傳統(tǒng)汽車企業(yè)亟須擁抱變革，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。在經(jīng)銷商管理方面，傳統(tǒng)車企需要植入互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)新的基因，通過搭建技術(shù)前沿的經(jīng)銷商信息服務系統(tǒng)，實現(xiàn)汽車銷售渠道經(jīng)銷商管理的全流程可視化、數(shù)字化。

數(shù)商云作為融合新型互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全新一代數(shù)字化運營服務商，挖掘汽車行業(yè)的需求，為企業(yè)管理經(jīng)銷商銷售渠道建立經(jīng)銷商協(xié)同系統(tǒng)，實現(xiàn)在統(tǒng)一的信息數(shù)據(jù)中臺進行多方角色的互動與協(xié)作，加強企業(yè)和經(jīng)銷商之間的黏性，通過經(jīng)銷商系統(tǒng)做好渠道的內(nèi)外部管理，加速交易效率，助力企業(yè)提升資產(chǎn)營運能力，降低回款壓力。

1、汽車汽配DMS管理平臺整合上下游資源，實現(xiàn)業(yè)務統(tǒng)一管理

汽車汽配經(jīng)銷商協(xié)同系統(tǒng)可助力汽車汽配企業(yè)集團總部整合上下游資源，實現(xiàn)在線訂貨、業(yè)務申請、客戶投訴、產(chǎn)品推廣、技術(shù)支持、業(yè)務交流等線上一體化管理，滿足經(jīng)銷商線上訂貨，總部對多級別的經(jīng)銷商體系的管控，通過經(jīng)銷商平臺實時掌握一線狀態(tài)，大數(shù)據(jù)支撐科學決策，迅速科學調(diào)整價格定位、市場促銷、庫存系數(shù)等經(jīng)營策略。

2. 汽車汽配行業(yè)經(jīng)銷商協(xié)同系統(tǒng)支持企業(yè)經(jīng)銷商劃分及訂單管理

數(shù)商云汽車汽配經(jīng)銷商管理系統(tǒng)開發(fā)支持多層次、多級別地劃分經(jīng)銷商管理，靈活劃分管理銷售區(qū)域，并加強對經(jīng)銷商訂貨處理管理，完成商品的訂購，經(jīng)銷商平臺靈活支持在線支付、賒購、信用交易，通過汽車汽配DMS管理平臺可以有效減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢，加速交易效率。

3、汽車汽配經(jīng)銷商信息服務系統(tǒng)上下游企業(yè)信息共享、更新及時

各經(jīng)銷商通過汽車汽配經(jīng)銷商智能管理平臺，及時上傳產(chǎn)品銷售的有關(guān)信息，在DMS管理平臺上實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與門店之間的信息共享，汽車汽配經(jīng)銷商系統(tǒng)保證了汽車汽配經(jīng)銷商銷售渠道的實時性與共享性，快速提升資源利用率、管理效率和執(zhí)行層工作效率，切實有效的幫助汽車經(jīng)銷商逐步提高經(jīng)營業(yè)績，提高效率，降低成本。

4、規(guī)范經(jīng)銷商平臺管理流程，構(gòu)建汽車汽配企業(yè)經(jīng)銷商評級體系

汽車汽配行業(yè)經(jīng)銷商協(xié)同系統(tǒng)可對經(jīng)銷商業(yè)務進行監(jiān)控，并制定經(jīng)銷商評估模型，比如綜合實力、合作意愿、市場能力等評估維度，分析出優(yōu)質(zhì)汽車汽配經(jīng)銷商可進行再度合作，而一些綜評不高的則可選擇終止合作。在經(jīng)銷商系統(tǒng)上，對于某些違反商業(yè)信用規(guī)則的汽車汽配廠商，企業(yè)可把其列入黑名單。

5、汽車汽配經(jīng)銷商智能管理平臺數(shù)據(jù)透明，便捷經(jīng)銷商網(wǎng)站管理

通過汽車汽配經(jīng)銷商信息服務系統(tǒng)對所有汽車汽配企業(yè)經(jīng)銷商進行數(shù)字化的線上管理，各類型、各級別經(jīng)銷商的發(fā)展數(shù)量、庫存、銷售回款等情況可進行隨時查詢，經(jīng)營情況在經(jīng)銷商平臺上一目了然。

6、汽車汽配行業(yè)DMS管理平臺加強結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風險

加強對汽車汽配經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風險，保障制造商的利益。同時經(jīng)銷商系統(tǒng)也可避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。

7、經(jīng)銷商信息服務系統(tǒng)在線財務單據(jù)申請，提升業(yè)務協(xié)同效率

經(jīng)銷商可在線通過汽車汽配經(jīng)銷商平臺進行臨時額度申請和審批，避免額度不足影響訂單交付。通過汽車汽配經(jīng)銷商智能管理平臺還可自動生成往來對賬單據(jù)，支持企業(yè)與汽車汽配經(jīng)銷商在線進行對賬，經(jīng)銷商系統(tǒng)提升了對賬效率和對賬周期，并可在線進行特價、費用、活動等業(yè)務單據(jù)申請，提升業(yè)務協(xié)同效率。

隨著智能化發(fā)展的浪潮席卷中國汽車市場，進一步彰顯了智能化管理系統(tǒng)的重要性。通過汽車汽配行業(yè)DMS管理平臺，幫助廣大的傳統(tǒng)汽車企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，提升銷售業(yè)績，提高管理效率，實現(xiàn)企業(yè)長足發(fā)展。

<本文由數(shù)商云•云朵匠原創(chuàng)，內(nèi)容僅代表作者個人觀點，商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標明：數(shù)商云原創(chuàng)>

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

【數(shù)商云m.zhimaihui.cn】致力于提供企業(yè)級的電商平臺服務，長期為大中型企業(yè)打造數(shù)據(jù)化、商業(yè)化、智能化的網(wǎng)上商城系統(tǒng)解決方案，同時我們還提供B2B電子商務網(wǎng)站、B2B2C多用戶商城系統(tǒng)、B2C電子商務系統(tǒng)、跨境進口電商平臺系統(tǒng)、srm供應商管理系統(tǒng)、渠道商系統(tǒng)、經(jīng)銷商系統(tǒng)、采購商城管理系統(tǒng)、直播系統(tǒng)、新零售平臺等一系列系統(tǒng)定制開發(fā)服務。