紡織服裝行業(yè)作為我國國民經(jīng)濟與社會發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，在改革開放的40年進程中取得了飛速的進步，不僅起到解決民生與美化生活的重要作用，更促進了國際合作與融合發(fā)展。隨著數(shù)字經(jīng)濟時代的來臨，紡織服裝市場消費及營銷模式發(fā)生了劇烈的變化，但經(jīng)銷商依然是紡織服裝品牌營銷體系落地非常關(guān)鍵的一環(huán)，如何以數(shù)字化賦能企業(yè)高質(zhì)量管理經(jīng)銷商，已成為紡織服裝品牌商加速產(chǎn)業(yè)智慧升級的重要路徑之一。

當(dāng)前，我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈可以分為三個環(huán)節(jié)，即生產(chǎn)商、品牌商和渠道經(jīng)銷商。紡織服裝品牌商的核心競爭力體現(xiàn)在品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計能力、渠道建設(shè)以及供應(yīng)鏈管理等方面，通常在整個產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)的利潤最多。

圖片來源：資產(chǎn)信息網(wǎng)千際投行

渠道經(jīng)銷商在我國的行業(yè)現(xiàn)狀中對品牌商的依附性較強，不同的品牌的渠道結(jié)構(gòu)不同，有些品牌下設(shè)立經(jīng)銷商層級僅為一層，也有些品牌在渠道中設(shè)立二至三層的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)。渠道經(jīng)銷商的核心競爭力體現(xiàn)在區(qū)域深耕和對終端周轉(zhuǎn)效率的把控上。

我國很多紡織服裝企業(yè)在發(fā)展早期，由于國際品牌滲透率較低，國內(nèi)競爭格局較為平緩，為了搶占市場份額，發(fā)展渠道是推動收入規(guī)模增長的核心動力，因此借助多層級的經(jīng)銷模式實現(xiàn)快速擴張。然而，過多的渠道層級導(dǎo)致企業(yè)的銷售效率變低，消費者的購買成本變高。

首先，渠道層級變多會拉長紡織服裝品牌商與終端消費客戶的連接，導(dǎo)致品牌商對終端消費數(shù)據(jù)的感知變?nèi)?，無法對市場變化做出及時的反應(yīng)。其次，渠道層級變多會導(dǎo)致加價倍率變高，渠道層級的增加也會導(dǎo)致消費者購買成本變高。

如今隨著國內(nèi)紡織服裝行業(yè)邁向數(shù)字化，深化新一代信息技術(shù)與紡織服裝行業(yè)融合發(fā)展已成為不可避免的趨勢，而數(shù)字化管理將成為紡織服裝品牌商與經(jīng)銷商的基礎(chǔ)能力。傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)可通過數(shù)商云搭建經(jīng)銷商協(xié)同系統(tǒng)，提升行業(yè)決策與服務(wù)能力，并實現(xiàn)行業(yè)數(shù)據(jù)資源的創(chuàng)新開發(fā)和綜合利用，構(gòu)建智慧渠道管理體系，開發(fā)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)賦能企業(yè)降本增效，實現(xiàn)高質(zhì)量經(jīng)銷商管理。

1、核心管理模塊，紡織服裝企業(yè)經(jīng)銷商商城輕松實現(xiàn)管控代理商

紡織服裝行業(yè)經(jīng)銷商網(wǎng)站提供標(biāo)準(zhǔn)化注冊、認(rèn)證，商機一鍵報備、聯(lián)合商機跟進，紡織服裝企業(yè)經(jīng)銷商商城完善的管理模塊可以實現(xiàn)區(qū)別上下級經(jīng)銷商的責(zé)任和權(quán)限，經(jīng)銷商協(xié)同系統(tǒng)清晰的展現(xiàn)經(jīng)銷商信息，輕松掌握經(jīng)銷商，即便有人員離職也有相應(yīng)接收管理，不用擔(dān)心客戶資源被帶走，通過紡織服裝經(jīng)銷商平臺，快速構(gòu)建企業(yè)與伙伴共贏的高效合作平臺。

2、自動化集成數(shù)據(jù)工具，紡織服裝經(jīng)銷商網(wǎng)站后臺模式一鍵鏈接

通過紡織服裝行業(yè)經(jīng)銷商網(wǎng)站，數(shù)據(jù)自動導(dǎo)出和自動傳輸，千種后臺，一鍵對接?；跀?shù)商云經(jīng)銷商協(xié)同系統(tǒng)強大的數(shù)據(jù)網(wǎng)關(guān)集成功能，紡織服裝智能經(jīng)銷商管理系統(tǒng)支持大量主流后臺系統(tǒng)快速智能適配，正向傳輸反向調(diào)用雙向支持，國際數(shù)據(jù)互通安全性認(rèn)證，自定義格式和EDI標(biāo)準(zhǔn)格式支持。

3、紡織服裝智能經(jīng)銷商管理系統(tǒng)可幫企業(yè)迅速擴展代理數(shù)量

紡織服裝智能經(jīng)銷商管理系統(tǒng)同時生成的二維碼可以輕松的被分享，吸引更多客戶駐足。經(jīng)銷商協(xié)同系統(tǒng)本身可以實現(xiàn)三級返傭管理，這樣的系統(tǒng)優(yōu)勢足可以實現(xiàn)裂變分銷。

4、紡織服裝企業(yè)經(jīng)銷商商城支持經(jīng)銷商劃分及訂單管理

數(shù)商云紡織服裝經(jīng)銷商平臺支持多層次、多級別地劃分經(jīng)銷商管理，經(jīng)銷商平臺靈活劃分管理銷售區(qū)域，并加強對經(jīng)銷商訂貨處理管理，完成商品的訂購，企業(yè)采購訂單自動生成，在紡織服裝企業(yè)經(jīng)銷商商城上訂單狀態(tài)實時更新，及時對賬，經(jīng)銷商網(wǎng)站簡化了企業(yè)采購審批流程，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢，通過經(jīng)銷商平臺可及時進行訂單管控，建立合理的安全庫存存量與庫存資源調(diào)配，優(yōu)化整個紡織服裝行業(yè)分銷渠道鏈。

“十四五”時期，紡織服裝行業(yè)亟須抓住新一輪的產(chǎn)業(yè)變革機遇，以消費者為驅(qū)動，借助大數(shù)據(jù)和新技術(shù)進行紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈全面數(shù)字化升級，突出創(chuàng)新驅(qū)動。通過搭建智能經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，賦能紡織服裝企業(yè)數(shù)字化管理經(jīng)銷商，提高數(shù)字技術(shù)的行業(yè)滲透，助力企業(yè)突圍激烈的市場競爭。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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