采購(gòu)為企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理提供了必要的資源與能源，但目前大部分企業(yè)缺乏高效的采購(gòu)機(jī)制，我國(guó)信息化采購(gòu)比例僅為20-25％，遠(yuǎn)低于國(guó)外70％以上的比重，呈現(xiàn)出采購(gòu)效率低、成本高、采購(gòu)周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，采購(gòu)質(zhì)量難以控制。在全球供應(yīng)鏈格局大變革和疫情影響的大背景下，國(guó)內(nèi)企業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域正發(fā)生急劇變化，在規(guī)模觸底反彈的同時(shí)，還需重塑采購(gòu)模式，以新的體系應(yīng)對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

場(chǎng)景多元化逐步成為企業(yè)采購(gòu)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)

國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)采購(gòu)市場(chǎng)中，按采購(gòu)發(fā)展各階段的供應(yīng)商主體劃分，可劃分為傳統(tǒng)的線下供應(yīng)商、企業(yè)級(jí)采購(gòu)服務(wù)商及B2B電子商務(wù)平臺(tái)。在采購(gòu)流程環(huán)節(jié)，企業(yè)級(jí)采購(gòu)服務(wù)商模式對(duì)采購(gòu)方而言流程環(huán)節(jié)相對(duì)簡(jiǎn)單，操作便捷，而B(niǎo)2B電子商務(wù)模式與線下供應(yīng)商模式相比而言流程較為復(fù)雜，對(duì)采購(gòu)方要求高。在采購(gòu)商支持方面，B2B電子商務(wù)模式僅提供采購(gòu)信息及撮合服務(wù)，線下供應(yīng)商模式僅提供產(chǎn)品及售后服務(wù)，而企業(yè)級(jí)服務(wù)商模式不僅提供采購(gòu)與物流，還包攬了售后、財(cái)務(wù)、數(shù)據(jù)分析、技術(shù)支持等流程。

目前主流的線上采購(gòu)模式主要是電子招投標(biāo)、B2B電商直采、網(wǎng)上尋源等，各采購(gòu)模式間均有其特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在較大的局限性。在這種背景下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始探索多樣化的采購(gòu)場(chǎng)景，傳統(tǒng)的采購(gòu)認(rèn)知壁壘被打破，多種采購(gòu)模式加以融合運(yùn)用成為趨勢(shì)，場(chǎng)景多元化也逐漸成為企業(yè)采購(gòu)轉(zhuǎn)型最明顯的特征。

企業(yè)采購(gòu)新場(chǎng)景具體實(shí)踐應(yīng)用

采銷一體場(chǎng)景

華北某大型集團(tuán)企業(yè)旗下子公司數(shù)眾多，采購(gòu)業(yè)務(wù)的開(kāi)展各自為營(yíng)，存在較大的信息屏障及實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)傳輸時(shí)間差，長(zhǎng)此以往，不利于集團(tuán)采購(gòu)規(guī)?；陌l(fā)展?；诖?，該企業(yè)打造了集團(tuán)內(nèi)公司、供應(yīng)商和電商運(yùn)營(yíng)公司三位一體的新型采購(gòu)場(chǎng)景。

圖片來(lái)源：數(shù)商云

通過(guò)數(shù)字化采購(gòu)管理系統(tǒng)平臺(tái)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)包括子公司在內(nèi)的整個(gè)集團(tuán)采購(gòu)業(yè)務(wù)，對(duì)供應(yīng)商、尋源進(jìn)行集中規(guī)范管理，形成更強(qiáng)的溢價(jià)能力，物流信息可在內(nèi)部商城平臺(tái)上實(shí)時(shí)跟蹤，全程追溯。之后，再在采購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)，提供給各子公司。最后，電商運(yùn)營(yíng)公司的采購(gòu)價(jià)和提供給子公司的商品價(jià)格之間形成差價(jià)，對(duì)于集團(tuán)來(lái)說(shuō)，即實(shí)現(xiàn)了成本變利潤(rùn)的轉(zhuǎn)變。供應(yīng)商—集團(tuán)平臺(tái)—子公司，形成了一個(gè)三方交易的場(chǎng)景，數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)在線流動(dòng)和沉淀，也使得集團(tuán)的采購(gòu)管理更集中、協(xié)同和高效。

專屬采購(gòu)商城場(chǎng)景

精裝配套目前是地產(chǎn)行業(yè)的采購(gòu)趨勢(shì)，相關(guān)電器采購(gòu)?fù)婕岸嗥奉惗嗥放撇僮?，綜合采購(gòu)成本較高。要想實(shí)現(xiàn)數(shù)字化企業(yè)采購(gòu)場(chǎng)景下的落地應(yīng)用，具備數(shù)字化結(jié)算、支付能力的企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)不可或缺。國(guó)內(nèi)某知名房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)搭建采購(gòu)專屬商城，整合各主流廠商資源，發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，根據(jù)客戶的預(yù)算定位、供貨期、售后維保等要求，制定一站式服務(wù)方案，給用戶商城提供商品、訂單交易、物流等全流程的數(shù)據(jù)支持。

采購(gòu)商可以在內(nèi)部商城平臺(tái)靈活選購(gòu)，利用積分進(jìn)行兌換并下單采買，貨物由供應(yīng)商直接發(fā)送給員工，物流信息在內(nèi)部商城平臺(tái)上實(shí)時(shí)跟蹤，實(shí)現(xiàn)全程可追溯。在結(jié)算端，供應(yīng)商、集團(tuán)和員工三方通過(guò)商城共同配合完成結(jié)算流程，快捷準(zhǔn)確，讓該企業(yè)的采購(gòu)選擇更加靈活多樣，客戶滿意度更高。

在地產(chǎn)基礎(chǔ)建材供應(yīng)方面，商城還可整合企業(yè)金融資源，推出房企材料設(shè)備采購(gòu)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，提供融資方案支持，并建立“產(chǎn)品方案、物流配送、貨物安裝、售后服務(wù)”統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，為大型房企提供精家居建材等基建物資配套采購(gòu)服務(wù)。

閑置物資交易場(chǎng)景

近年來(lái)，伴隨著華南某精密儀器制造企業(yè)業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部閑置物資逐漸增多，導(dǎo)致大量庫(kù)存物資積壓，企業(yè)貨源結(jié)構(gòu)和庫(kù)存管理優(yōu)化困難。此外，因?yàn)閿?shù)據(jù)孤島的存在，信息無(wú)法實(shí)時(shí)共享，個(gè)別部門還在大量進(jìn)行采購(gòu)，致使資源大量浪費(fèi)，成本增加。

為改變這種現(xiàn)狀，此華南某精密儀器制造企業(yè)構(gòu)建了閑置物資采購(gòu)管理平臺(tái)，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈上下游供應(yīng)端，砍掉不必要的中間環(huán)節(jié)，形成源頭供應(yīng)鏈，降低成本、縮短時(shí)間，滿足項(xiàng)目一站式材料采購(gòu)需求。集團(tuán)內(nèi)分公司閑置物資可申請(qǐng)上架閑置平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部庫(kù)存釋壓；內(nèi)部員工在閑置物資管理平臺(tái)可自主選品下單，貨物由各廠倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)送給最終需求用戶。

通過(guò)撮合閑置物資交易，使該企業(yè)的閑置物資得以盤(pán)活、有效利用，降低了各工廠庫(kù)存壓力及各公司采購(gòu)運(yùn)營(yíng)成本。此外，基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，還可實(shí)現(xiàn)企業(yè)的智慧采購(gòu)應(yīng)用。比如品類經(jīng)理智能導(dǎo)航、采購(gòu)參數(shù)智能修正、供應(yīng)商智能推薦及供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理等。

數(shù)商云賦能企業(yè)采購(gòu)多場(chǎng)景轉(zhuǎn)型

電商企業(yè)采購(gòu)多場(chǎng)景之間的協(xié)同，涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)中的企業(yè)、人員眾多且業(yè)務(wù)復(fù)雜，導(dǎo)致絕大多數(shù)企業(yè)的數(shù)字化都只解決了表層問(wèn)題，無(wú)法將人、流程與數(shù)據(jù)的協(xié)作共享與業(yè)務(wù)溝通一體化打通。

面向大中型企業(yè)提供全鏈數(shù)字化運(yùn)營(yíng)服務(wù)的科技公司【數(shù)商云】，在電商采購(gòu)領(lǐng)域具備豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于采購(gòu)的場(chǎng)景、業(yè)務(wù)、邏輯非常熟悉。面對(duì)企業(yè)新的采購(gòu)場(chǎng)景及需求，可基于供應(yīng)鏈上下游協(xié)同的應(yīng)用需求，為不同規(guī)模企業(yè)提供完善、高效的采購(gòu)協(xié)同管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，從需求到尋源，訂單到對(duì)賬開(kāi)票覆蓋整體采購(gòu)業(yè)務(wù)，真正做到對(duì)采購(gòu)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密的跟蹤與管理，推動(dòng)采購(gòu)戰(zhàn)略執(zhí)行，全面提升效率與管理體驗(yàn)。

圖片來(lái)源：數(shù)商云

系統(tǒng)基于成熟先進(jìn)的Spring Cloud微服務(wù)架構(gòu)，采用去中心化的思想，清晰明確定義服務(wù)邊界，能夠助力企業(yè)更精準(zhǔn)的制定服務(wù)優(yōu)化方案,縮短產(chǎn)品迭代周期，支持大規(guī)模并發(fā)要求和彈性擴(kuò)展。面對(duì)新的采購(gòu)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，【數(shù)商云】可以最快的速度在此基礎(chǔ)上進(jìn)行靈活適配。

在項(xiàng)目交付層面，采購(gòu)網(wǎng)站系統(tǒng)產(chǎn)品與服務(wù)的交付情況多變復(fù)雜，稍有不慎就容易出問(wèn)題，導(dǎo)致無(wú)法按時(shí)交付或金錢上的損失?！緮?shù)商云】專業(yè)的顧問(wèn)前期可基于客戶需求，結(jié)合最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐的模板，進(jìn)行采購(gòu)新場(chǎng)景的適配，并通過(guò)產(chǎn)品的迭代，更柔和、更穩(wěn)定支撐企業(yè)采購(gòu)新場(chǎng)景，滿足客戶快速上線的需求。

總結(jié)與思考

面對(duì)新的采購(gòu)場(chǎng)景，市場(chǎng)上越來(lái)越多的企業(yè)正積極地進(jìn)行探索，期望自己的采購(gòu)模式推陳出新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)采購(gòu)各環(huán)節(jié)的信息、物流及資金協(xié)同。多場(chǎng)景作為企業(yè)采購(gòu)轉(zhuǎn)型的新風(fēng)口，通過(guò)采購(gòu)管理系統(tǒng)的助力，企業(yè)可適應(yīng)更豐富、更智能、更高效的采購(gòu)場(chǎng)景，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中降本增效，激發(fā)企業(yè)發(fā)展新動(dòng)能，逐步占據(jù)未來(lái)企業(yè)采購(gòu)賽道競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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