家居建材行業(yè)近年來受到疫情和房地產(chǎn)調(diào)整的雙重影響，原材料價格不斷上漲，但其作為耐用消費品，具有消費帶動強的特征，其發(fā)展趨勢較為可觀。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展與提高，城市化比例上升，以數(shù)字技術(shù)為核心的數(shù)字經(jīng)濟成為了主要經(jīng)濟形態(tài)，當(dāng)數(shù)字化成為眾多行業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力時，被視為傳統(tǒng)行業(yè)之一的家居建材行業(yè)，也正在積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級之路。

我國傳統(tǒng)的家居建材企業(yè)大多靠經(jīng)銷商渠道來銷售產(chǎn)品，經(jīng)銷商擁有天然存在的價值，實現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)銷商數(shù)字化最關(guān)鍵的是，要對現(xiàn)有的傳統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行賦能，讓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)數(shù)字化，去激活B端的中小B客戶連接。這是傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中最大的難點，企業(yè)品牌方不僅只關(guān)注自身的運營體系建立，而是要更多的站在傳統(tǒng)經(jīng)銷商的角度，幫助經(jīng)銷商建立一套數(shù)字化的運營體系，幫助他們?nèi)绾螌崿F(xiàn)真正的線上轉(zhuǎn)化，找到這些核心合作伙伴，并幫助他們改造升級。

數(shù)商云經(jīng)銷商系統(tǒng)作為集經(jīng)銷商開發(fā)、分析、評價及管控為一體的專業(yè)管理系統(tǒng)，可基于整個家居建材行業(yè)的市場環(huán)境，為企業(yè)管理經(jīng)銷商銷售渠道建立專業(yè)的經(jīng)銷商管控平臺，實現(xiàn)在統(tǒng)一的信息數(shù)據(jù)中臺，進(jìn)行多方角色的互動與協(xié)作。通過經(jīng)銷商平臺實現(xiàn)品牌企業(yè)、經(jīng)銷商、終端門店、客戶等之間的雙方或多方交流溝通，經(jīng)銷商管理系統(tǒng)保證了品牌企業(yè)和經(jīng)銷商之間的黏性，維系企業(yè)與經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，經(jīng)銷商商城管理系統(tǒng)助力企業(yè)做好渠道的內(nèi)外部管理。

構(gòu)建經(jīng)銷商平臺統(tǒng)一交易經(jīng)銷商門戶

經(jīng)銷商系統(tǒng)通過構(gòu)建經(jīng)銷商門戶，為企業(yè)構(gòu)建一個渠道統(tǒng)一交易平臺，實現(xiàn)企業(yè)與下游業(yè)務(wù)伙伴的連接，渠道業(yè)務(wù)伙伴與上游企業(yè)的采購訂貨，以及對下游客戶進(jìn)行分級分類，定價、促銷，所有渠道的數(shù)據(jù)統(tǒng)一在經(jīng)銷商商城管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)中臺，結(jié)合全渠道經(jīng)營分析，家居建材企業(yè)既可洞察市場的變化，又可以為渠道商賦能。

經(jīng)銷商門戶與后臺的渠道價格、渠道促銷無縫對接，企業(yè)經(jīng)營者制定的價格政策、促銷政策，在經(jīng)銷商管控平臺商品展示時按后臺的價格和促銷信息展示。

圖片來源：數(shù)商云

經(jīng)銷商商城管理系統(tǒng)渠道促銷功能介紹

促銷是企業(yè)提高市場占有率的營銷策略，靈活的促銷政策，經(jīng)銷商平臺經(jīng)銷商促銷中心為企業(yè)提供一套靈活定義促銷方案的模型，能幫助企業(yè)快速搶占市場，經(jīng)銷商管控平臺促銷功能主要包括：

促銷類別管理，經(jīng)銷商系統(tǒng)支持單品、產(chǎn)品組合、整單促銷管理。

促銷策略管理，經(jīng)銷商商城管理系統(tǒng)支持買贈、降價、折扣、滿減等策略。

促銷類型可按促銷類別、促銷策略靈活組合形成多種促銷類型。

促銷政策按促銷類型配置的模板，經(jīng)銷商平臺自動展示相關(guān)的信息，并支持促銷執(zhí)行的銷售組織信息、促銷對象信息、促銷規(guī)則信息，經(jīng)銷商平臺支持對例外商品的排除。

經(jīng)銷商系統(tǒng)促銷政策能與B2B訂單中心、經(jīng)銷商門戶無縫銜接，要貨訂單執(zhí)行促銷政策。

在經(jīng)銷商平臺上促銷支持服務(wù)輸入?yún)?shù)配置、促銷匹配規(guī)則、促銷參數(shù)設(shè)置，滿足家居建材企業(yè)的個性化需求。

隨著數(shù)字化對各個行業(yè)滲透的加速，在未來家居建材市場上，構(gòu)建數(shù)字化經(jīng)銷商管控平臺，提升企業(yè)品牌服務(wù)價值，渠道管理進(jìn)一步數(shù)據(jù)化，經(jīng)銷商系統(tǒng)可促進(jìn)家居建材行業(yè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)的規(guī)范和透明，提升企業(yè)市場競爭力，拓展企業(yè)銷售渠道，助力企業(yè)在銷售渠道上實現(xiàn)彎道超車。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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