二十大已經(jīng)落幕，但關(guān)于報告里的內(nèi)容仍在熱烈討論，不少行業(yè)掀起了轉(zhuǎn)型升級的熱潮。

在報告中，涉及建材家居領(lǐng)域，總會有“創(chuàng)新”、“綠色”、“高質(zhì)量發(fā)展”“數(shù)字化”這幾個關(guān)鍵詞。其實在過去的幾年里，家居建材企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)和營銷模式都受到了劇烈沖擊，“90后”對家居建材產(chǎn)品的單一偏好轉(zhuǎn)為整合式需求，在很大程度上，把整個行業(yè)推上了艱難的轉(zhuǎn)型探索中。

(圖片來源：建材家居視界-公眾號，侵刪)

2022年比我們想象得更具挑戰(zhàn)性，面對未知的市場，整個行業(yè)彌漫著迷茫與無助，但有一點是值得確認的，那就是不是沒有市場，而是消費者找到了新的市場。很多家居建材企業(yè)還堅守在他們已經(jīng)習慣的商業(yè)模式，而理論上講，沒有哪一種商業(yè)模式可以永續(xù)存在。隨著眾多頭部企業(yè)開始探索新的發(fā)展方式，一場關(guān)于建材家居行業(yè)的革命悄然而至。

二十大報告強調(diào)推動制造業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展。總體來看，建材家居行業(yè)的未來有八大趨勢。

01、整裝、高定發(fā)展前景廣闊

在市場的沖擊下，消費者的裝修格局已經(jīng)發(fā)生了變化，消費者的裝修和購買流程被進一步重新架構(gòu)。以硬裝、安裝和軟裝為關(guān)鍵節(jié)點的裝飾方式被廣泛接受，而整裝企業(yè)作為安裝的重要節(jié)點，已經(jīng)顯現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。

在這個方面，從歐派、索菲亞、尚品宅配等企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)初見端倪，消費者流量很大程度被吸引到這一新的裝飾需求入口。高定作為定制市場的分化備受關(guān)注，而對許多定制品牌而言，體量龐大的定制市場本身也依然充滿機會，更有人稱，高定是大家居行業(yè)的最后一塊紅利。

02、“設(shè)計”驅(qū)動家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展

家居行業(yè)對于設(shè)計的剛需，是綜合性的。表層邏輯的是一套全新的表象意義，全新創(chuàng)意的設(shè)計，適應(yīng)當下和未來年輕一代消費者消費需求的產(chǎn)品設(shè)計、內(nèi)容設(shè)計、意義設(shè)計、體驗設(shè)計；底層是一體化的整合服務(wù)提供，技術(shù)杠桿和規(guī)模杠桿手段綜合使用，最終達到消費者獲得優(yōu)質(zhì)商品服務(wù)的最短路徑，最優(yōu)體驗的設(shè)計。設(shè)計成為一種工具，是一體化提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要驅(qū)動力量，設(shè)計和設(shè)計師在當下的消費需求背景下，將被進一步激活。

03、建材家居綠色環(huán)保化

疫情期間，長期的居家生活讓消費者更加注重家居環(huán)保性，健康、環(huán)保在消費決策中的重要性有所提升，綠色家居、健康消費將成為家居消費的主流趨勢。而隨著幾大頭部品牌先后完成“無醛添加”的戰(zhàn)略布局，“無醛”旋風徹底席卷整個定制家居圈。 

04、流量型網(wǎng)紅產(chǎn)品預(yù)計大幅增加

家居產(chǎn)品正變得時尚起來，緊跟流行審美的節(jié)奏，一些吸引年輕人的業(yè)態(tài)與產(chǎn)品將逐漸流行。

未來10年里，大家居行業(yè)里可能產(chǎn)生更多的流量型網(wǎng)紅產(chǎn)品，產(chǎn)品自帶流量，產(chǎn)品引領(lǐng)家居裝修潮流，產(chǎn)品代表家居審美。這種產(chǎn)品可能是反向定制，根據(jù)消費數(shù)據(jù)進行個性化研發(fā)與打造；也可能根據(jù)特定群體的需求與偏好，進行專屬打造；也可能是聯(lián)名某些大咖設(shè)計師、明星、藝術(shù)家等，進行產(chǎn)品創(chuàng)意，進而吸引目標人群。

企業(yè)將更加貼近客戶，聽取心聲，然后打造對應(yīng)的爆款產(chǎn)品。這樣的主力產(chǎn)品將被寄予厚望，支撐公司發(fā)展，并可能為關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)引流，實現(xiàn)訂單的爆破。

05、單品類將繼續(xù)縱橫沙場

雖說多品類、整家定制、拎包入住、多業(yè)態(tài)非常熱鬧，也將是未來的主流戰(zhàn)略，但并不妨礙單品類的發(fā)展。

在未來的產(chǎn)業(yè)舞臺上，依然會活躍大批單品類王者或特色品牌，比如只做床墊沙發(fā)等軟體，比如只做木門，或者依然深耕柜類定制。包括建筑陶瓷、地板、門窗、照明等行業(yè)里，專注細分賽道的公司將大量存在，并且會做得不錯。但要注意的是，并不是大多數(shù)聚焦型品牌都能活得好，要想在未來10年里占據(jù)主流，就必須成為細分賽道里的王者，成為某個細分品類的代表品牌?；蛘哂心芰﹂_辟一條全新的賽道，在傳統(tǒng)品類的基礎(chǔ)上孵化一種新品類，與原住民們形成差異化競爭。如此，才可能繼續(xù)長袖善舞。

06、線上線下融合，家居家裝一體化的大流通平臺

以家居商場為主要形態(tài)的流通平臺，還將繼續(xù)存在，并扮演關(guān)鍵角色。但趨勢變化非常明顯，局限于線下商場的做法，將喪失生存空間。

而新的賣場，無論是購物體驗的升級，還是流量的獲取與占領(lǐng)，都將有新的成熟做法，并不斷迭代。

線上流量場將成功搭建，可能一半的客流量都來自線上，其中部分會引流到線下成交。新的布局頗為明顯，以飽和攻擊+內(nèi)容致勝+公域流量強曝光，搶占短視頻等流量新賽道，新措施賦能商戶。

未來的商場，應(yīng)該在新客戶的交付跟進與服務(wù)、老客戶的后續(xù)服務(wù)與激活上，與商家一起展開更緊密的合作，把客戶運營做得更細致。

07、裝飾行業(yè)的流量將被激活

裝飾行業(yè)在消費需求的帶動下被完全激活，消費者已經(jīng)能夠接受裝飾行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，裝飾行業(yè)的第二春已經(jīng)到來，這與90后為主體的消費崛起、全市場的消費升級都不無關(guān)系。

在這個方面，裝飾行業(yè)將成為最大受益者。從裝飾行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計上來看，家居建材行業(yè)將受到很大程度上的排擠，缺乏服務(wù)和設(shè)計能力的企業(yè)將成為裝飾行業(yè)的供應(yīng)商，消費品牌將被進一步削弱。

08、家居行業(yè)趨于數(shù)智化

智能家居行業(yè)經(jīng)過多年的完善與沉淀，加上現(xiàn)階段大眾對于智能家居認知度的提升、產(chǎn)品需求量越來越大，整個行業(yè)的熱情也隨之水漲船高。

未來，智能家居行業(yè)將由單一產(chǎn)業(yè)鏈的整合，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鱾€生態(tài)圈之間的融合發(fā)展，在互聯(lián)互通浪潮與跨界企業(yè)充分延伸合作下，智能家居市場將遍布機遇。 家居智能化的目標是為用戶提供一個更加舒適、安全、高效率的生態(tài)環(huán)境。

下一階段，智能家居生態(tài)將根據(jù)收集、整合的數(shù)據(jù)，對家庭的各個成員提供個性化、增值化服務(wù)，打造“千人千面”的智慧家庭。

家居建材行業(yè)進入存量博弈階段，所有企業(yè)都牟足了勁投身激烈的行業(yè)競爭中，全要素創(chuàng)新驅(qū)動成為此階段家居建材企業(yè)的核心競爭力，未來定會促進整個行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展！

文章來源：家具人物

編輯：云朵匠 | 數(shù)商云（微信公眾號名稱：“數(shù)商云”）