一、跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀

跨境電商指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行電子支付結(jié)算，并通過跨境電商物流及異地倉儲送達商品，從而完成交易的一種國際商業(yè)活動。從貿(mào)易方向上看，分為進口跨境電商與出口跨境電商；從貿(mào)易形式上看，主要分為B2B跨境電商與B2C跨境電商。

銷售平臺主要通過第三方電商平臺、自建平臺/獨立站完成消費者觸達。較之傳統(tǒng)貿(mào)易，跨境電商體量較小，主要通過撮合成交平臺詢價、信用證付款，以B2B的方式交付成交。目前增速較高的是國內(nèi)經(jīng)營主體在海外第三方平臺（如亞馬遜、速賣通等）開設店鋪或者通過SaaS平臺建立獨立站直接向海外消費者銷售產(chǎn)品。

（一）跨境電商B2B出口占主，目的國以歐美為主

跨境電商萬億市場，B2C占比較低。2021年中國跨境電商行業(yè)規(guī)模達14.2萬億元（包含撮合成交部分），同比增長14%；其中跨境電商出口規(guī)模超10萬億，同比增長13%；以B2C形式直接售出商品在19年已達3.4萬億，占比跨境出口2成，我們預計在海外疫情的催化下，隨著海外電商滲透率的快速提升，中國B2C跨境出口規(guī)模仍在快速攀升。根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，通過海關(guān)跨境電商管理平臺出口貨物金額19/20/21年增速分別為30.5%/39.2%/28.3%。

我國跨境電商出口國家以歐美為主，東南亞國家快速增長。網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心數(shù)據(jù)顯示，2021年我國跨境電商出口主要國家為美國、英國、馬來西亞、法國、德國、日本。21年對歐洲跨境出口降低，對RCEP成員國出口增加。我國跨境電商出口占比最大的國家基本均為美國，其在2018年占我國跨境電商出口總量的17.5%。美國線上成交規(guī)模也僅此于中國，位列TOP2，線上滲透率達21%。東南亞電商市場規(guī)?？焖僭鲩L，根據(jù)通聯(lián)數(shù)據(jù)，馬來西亞2019-2021年電商增速分別為45%/46%/33%，維持較高增速。

（二）跨境電商主要品類與經(jīng)營模式

中國跨境電商出口產(chǎn)品仍以3C電子與紡服產(chǎn)品為主，家具家居品類增勢迅猛。2013-2018年我國出口跨境電商的第一品類均為3C電子，在出口貨物中占比近2成，以華南為主的跨境電商運營模式快速復制，打造傲基、有棵樹、通拓、賽維等頭部玩家，憑借著技術(shù)優(yōu)勢與工程師紅利，安克創(chuàng)新等品牌也在海外站穩(wěn)腳跟。

近兩年家具家居與鞋服箱包出口快速增長，憑借制造優(yōu)勢與電商運營、倉儲管理能力，家具家居品類中以易佰網(wǎng)絡為代表的泛品類公司快速增長，服裝品類中SheIn依靠極致周轉(zhuǎn)打造更快時尚的中國跨境電商平臺，在美國APP下載量超過綜合平臺亞馬遜。（報告來源：未來智庫）

跨境電商主要出口國頭部電商平臺仍以亞馬遜、速賣通、eBay為主，所以我國初始跨境電商公司大多采用在第三方平臺開店模式銷貨。B2C跨境電商模式存在差異，不同模式其核心競爭力與模型均存在差異。

根據(jù)品類、SKU豐富度與是否自營平臺可將其簡單劃分為4大矩陣：“精品+第三方平臺”注重品牌力，研發(fā)能力打造壁壘，易形成爆款單品。“精品+自建平臺”通過品牌與全渠道營銷吸引用戶，較難形成規(guī)?；瘍?yōu)勢，SheIn之路難以被復制，大量平臺均選取女裝等相對個性化品類，小而美。“泛品+第三方平臺”節(jié)省自建網(wǎng)站成本，通過選品與價格優(yōu)勢形成核心競爭力。

華南3C電子發(fā)跡公司與江浙家居品類公司均通過直接與亞馬遜等成熟平臺合作銷貨。“泛品+自建平臺”模式前期投入成本高，難點在于獲客和運營網(wǎng)站，后期通過豐富選品與加大營銷力度進一步鞏固和吸引用戶。

（三）跨境電商發(fā)展歷程

早期跨境電商增速整體與進出口增速重合，在2012年開始出現(xiàn)差異化發(fā)展，在快速增長階段增速波動大，在25-60%左右，自2017年后規(guī)模達8萬億，增速換擋放緩至10-20%，進入第三階段。出口跨境電商的發(fā)展歷程大致可分為三個階段，2004-2012年為起步萌芽階段，2013-2016年為快速增長階段以及2017年至今的優(yōu)化發(fā)展階段。

第一階段：起步萌芽階段（2004-2012年）：跨境電商模式逐步形成，增速與進出口總額增速基本保持一致。技術(shù)層面，2004年銀聯(lián)已在港澳地區(qū)推出跨境支付。企業(yè)層面，有棵樹、傲基科技、易佰網(wǎng)絡和環(huán)球易購等專業(yè)跨境電商企業(yè)成立，出口跨境電商經(jīng)營主體開啟規(guī)模化、專業(yè)化。

第二階段：快速增長階段（2013-2016年）：跨境電商行業(yè)增速在25-60%左右，跨境電商企業(yè)數(shù)量突破六千家。技術(shù)層面，2015年央行推出人民幣跨境支付結(jié)算系統(tǒng)第一期，為個人與機構(gòu)提供全天候高效快捷的跨境支付服務，簡化支付手段。

政策層面，2012年由海關(guān)牽頭在上海、重慶、杭州等地進行跨境電商進出口試點，海關(guān)總署出臺《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務進出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》和《關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告》等文件，確立跨境電商監(jiān)管框架。

公司層面，B2B跨境電商模式開始發(fā)力，2013年淘寶在賣家中心增設“賣往海外”功能，為其境外電商平臺“速賣通”引流；2014年，亞馬遜開始注重跨境電商業(yè)務平臺建設，付費Prime服務確立市場地位，大量賣家依托亞馬遜平臺快速增長。

第三階段：優(yōu)化成熟階段（2017年至今）：2017年跨境電商行業(yè)交易規(guī)模達8萬億，增速放緩至20%以下。技術(shù)層面，央行于2018年推出人民幣跨境支付結(jié)算系統(tǒng)第二期，并聯(lián)合銀聯(lián)、網(wǎng)聯(lián)開展對第三方跨境支付企業(yè)的資質(zhì)審核，規(guī)定第三方跨境支付企業(yè)只有取得牌照才可繼續(xù)開展業(yè)務。

政策層面，2019年初《電商法》開始實施，支持小微企業(yè)從事跨境電商行業(yè)，進一步規(guī)范跨境電商企業(yè)登記與進出口稅收事項。

公司層面，天澤信息、星徽精密等上市公司獲批跨境電商企業(yè)并購方案；2021年7月政策明確提出對海外倉的支持，跨境出口的基礎(chǔ)設施逐步建設完善。

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文章來源：物流大輝

編輯：云朵匠 | 數(shù)商云（微信公眾號名稱：“數(shù)商云”）