縱觀中國整體的社會消費品零售總額，截止2022年，76.8%的快消品零售還是在發(fā)生在線下場景，而以線下業(yè)務(wù)為核心的經(jīng)銷商承擔(dān)了至關(guān)重要的樞紐與鏈路路由器功能。

因為，快消品在整個大流通模式下，具有以下特點：

1、單件產(chǎn)品價值便低，企業(yè)利潤普遍不高

2、品牌選擇多，消費者忠誠度普遍不高

3、消費者購買決策較快，降價促銷刺激明顯

4、消費者購買頻次高，回購周期短

5、快消品本身社會面需求基數(shù)大

6、食品飲料等有效期短，需要快速周轉(zhuǎn)

7、品牌多，產(chǎn)品更新速度快，每月都有新品上市

8、消費者十分看重購買的便利性，即時性

基于這些特點，快消品的流通離不開社會化零售通道的支持，尤其是由經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)支撐的傳統(tǒng)線下分銷鏈路。因此，在充滿不確定的數(shù)字經(jīng)濟時代，食品快消行業(yè)需要重整線下分銷鏈路發(fā)展新思路，設(shè)計更多零售數(shù)字化協(xié)同方案，并以此為契機，實現(xiàn)線上線下配合式發(fā)展。

數(shù)商云可為快消企業(yè)打造集快消行業(yè)經(jīng)銷商開發(fā)、分析、評價及管控為一體的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，幫助快消企業(yè)對所有的經(jīng)銷商進行系統(tǒng)化處理，提升企業(yè)對快消經(jīng)銷商管理品質(zhì)，精準(zhǔn)掌控市場動態(tài)，助力企業(yè)實現(xiàn)快消行業(yè)經(jīng)銷商渠道通路數(shù)字化、透明化。

快消品行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)應(yīng)用場景

經(jīng)銷商管理平臺在快消品行業(yè)企業(yè)中可以發(fā)揮重要作用，以下是幾個應(yīng)用場景：

1、銷售管理：經(jīng)銷商系統(tǒng)可以幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售管理，包括訂單管理、庫存管理、價格管理等。通過經(jīng)銷商平臺的實時監(jiān)控和分析，企業(yè)可以更好地掌握市場需求，及時調(diào)整銷售策略，提高銷售效率和客戶滿意度。

2、渠道管理：經(jīng)銷商系統(tǒng)可以幫助企業(yè)實現(xiàn)渠道管理，包括渠道招募、培訓(xùn)、績效考核等。通過經(jīng)銷商平臺的數(shù)據(jù)分析和反饋，企業(yè)可以更好地了解渠道商的需求和反饋，及時解決問題，提高渠道商的忠誠度和績效。

3、促銷管理：經(jīng)銷商系統(tǒng)可以幫助企業(yè)實現(xiàn)促銷管理，包括促銷策略設(shè)計、執(zhí)行和效果評估等。通過經(jīng)銷商平臺的數(shù)據(jù)分析和反饋，企業(yè)可以更好地了解促銷活動的效果和消費者反饋，及時調(diào)整促銷策略，提高促銷效果和品牌影響力。

4、數(shù)據(jù)分析：經(jīng)銷商系統(tǒng)可以幫助企業(yè)進行數(shù)據(jù)分析，包括市場趨勢分析、產(chǎn)品銷售分析、渠道績效分析等。通過經(jīng)銷商管理平臺的數(shù)據(jù)分析和反饋，企業(yè)可以更好地了解市場需求和趨勢，及時調(diào)整產(chǎn)品和銷售策略，提高市場競爭力。

應(yīng)用經(jīng)銷商管理系統(tǒng)價值優(yōu)勢

1、完整客戶管理體系

經(jīng)銷商管理平臺為企業(yè)提供連接性服務(wù)，完成數(shù)據(jù)的收集、匹配、清洗，實現(xiàn)了真正意義上的渠道數(shù)據(jù)共享。對市場海量的數(shù)據(jù)進行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)，經(jīng)銷商系統(tǒng)最大限度地降低企業(yè)運營風(fēng)險與經(jīng)營成本，把握機遇，提高企業(yè)競爭力。

2、多層級劃分經(jīng)銷商

經(jīng)銷商系統(tǒng)支持多層次、多級別地劃分經(jīng)銷商管理，靈活劃分管理銷售區(qū)域，并加強對經(jīng)銷商訂貨處理管理，完成商品的訂購，經(jīng)銷商平臺靈活支持在線支付、賒購、信用交易，企業(yè)采購訂單自動生成，訂單狀態(tài)實時更新，及時對賬，經(jīng)銷商分銷系統(tǒng)簡化企業(yè)采購審批流程，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢，通過經(jīng)銷商平臺可及時進行訂單管控，加速交易效率。

在充滿不確定的數(shù)字經(jīng)濟時代，快消行業(yè)需要重整線下分銷鏈路發(fā)展新思路，設(shè)計更多零售數(shù)字化協(xié)同方案，構(gòu)建經(jīng)銷商分銷管理系統(tǒng)，實現(xiàn)線上線下配合式發(fā)展。抓住新技術(shù)的發(fā)展契機，顛覆現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式、打破行業(yè)壁壘、創(chuàng)建生態(tài)圈，保持競爭力、持續(xù)創(chuàng)造財富。