全國那么多暖通經銷商，但能做大做強的卻不是很多。大多暖通經銷商做到年銷售幾百到上千萬后就止步不前，記得華東有一位經銷商朋友，做中央空調大概有15個年頭了，每年銷售額一直保持在3000萬元左右，很難出現質的飛躍，也一直想努力提升到五千萬、八千萬、甚至億元規(guī)模，但是這個過程確實很難突破。

放眼整個渠道，這樣的例子很多，每個經銷商都在想如何突破，增長?？墒撬麄兛偸沁_不到預期，很難突破大的增長？

之前常常有經銷商朋友一起開玩笑說到，都是做同樣產品的，同一個品牌的，為什么他就做的比我好，每年都是增長，每次廠家評優(yōu)都有他，真是應了那句“妙語”，同樣的品牌同樣的產品，給不同的人做，結果是天差地別呀！一家做的勉強維持，另一家做的風生水起，日益興盛，這大概就是人與人之間的差距吧！那么想成為一個優(yōu)秀的渠道商需要怎么做呢？

01產品規(guī)劃要清晰

沒有合理的產品體系規(guī)劃，也就沒有利潤結構體系。有的經銷商除了主要代理的1-2款核心產品外，還會去找一些新產品，在新的產品中，一定是與原來產品要有搭配銷售的價值，目標客戶群體一致，并且從銷售利潤上來說也是比較高的，是一個能讓經銷商賺錢的產品。

再者，選擇的產品要與之前所做產品定位一致，要不都是高端，要不都是中端，不能一邊賣高端產品，一邊又在賣低端產品，導致最后哪個產品也不賺錢，也沒有一個高利潤產品。產品重要，產品結構更重要。要找一個黃金搭配的產品體系。

02選對品牌至關重要

這個點很容易理解，多年來一直銷量領先，越做越好的暖通經銷商都是合作了優(yōu)質實力品牌，像美的、日立、東芝、大金等等知名度較高的品牌，除了選對品牌之外，再就是專業(yè)性，這也就是經銷商能否做大做強的重要原因。不少經銷商都經歷過沒有選對品牌時的焦慮，這點不多說，大家深有感觸。

03優(yōu)質的服務是關鍵

對于暖通經銷商而言，發(fā)展的最終目的是為消費者提供最好的服務。消費者看重的不是產品價格多便宜、看重的是產品出了問題后如何快速解決，讓消費者滿意。專注于做好售后服務，做成一個服務最好、競爭力最強的渠道品牌，為消費者提供優(yōu)質服務解決方案。

04營銷計劃明確

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃明確，執(zhí)行力很強，每年，每個季度，每個月的營銷計劃都非常清晰，緊抓重點。市場變化，也會隨著變化，一切圍繞著市場，客戶行動，走在廠家前面，不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起，更關鍵的是，知道利潤在哪里，更注重利潤來源點。

這樣的經銷商很清楚自己的利潤來源點在哪里。心里有一本清晰的賬，每筆賬都抓的滴水不漏。他自己那一畝三分地已經被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下追趕與模仿。

05注重團隊做大市場

都說一流的經銷商建團隊，擴規(guī)模，這樣的經銷商很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進人才，不在乎短期利益的損耗。把行業(yè)里熱點產品進行細分，組建不同的事業(yè)部門，如水機事業(yè)部、舒適家居事業(yè)部等等。同時還跨區(qū)域發(fā)展，延伸到全國主要城市設立分公司，以此經營模式，不斷吸納人才，并用到實處，公司發(fā)展自然也會越來越好！份額自然就會越大。

06注重品牌形象

有這么一類渠道商，他們非常注重自身企業(yè)形象，特別企業(yè)的裝修設計、店面海報的宣傳，很是敏感，一些關于品牌形象及銷售小細節(jié)出現錯誤抓著不放，一定要達成自己的要求。他不但注重自己的企業(yè)形象他更注重所銷售產品的形象，人員的形象，這樣的經銷商沒有理由做不好市場。

市場環(huán)境復雜多變，競爭激烈，大家多交流分享，善于學習，積極改變，在多變的環(huán)境中，找到適合自己的機會立于不敗之地。

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