淘寶和京東在B2C電商只占實(shí)體零售5%左右的時(shí)候就已經(jīng)跑出來(lái)了。

那么疫情之后，高速發(fā)展的工業(yè)品電商行業(yè)，究竟何時(shí)，又會(huì)有多少值得關(guān)注的“標(biāo)的物”有機(jī)會(huì)最先跑成獨(dú)角獸呢？

雖然【1688】在2012年起開(kāi)放了工業(yè)品類(lèi)目的線上交易，但業(yè)內(nèi)更加公認(rèn)2014年為工業(yè)品電商元年。那一年，【工品匯】從低壓電器行業(yè)開(kāi)始，帶動(dòng)起整個(gè)工業(yè)品市場(chǎng)開(kāi)始成規(guī)模地向電商開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

【工品匯】對(duì)于當(dāng)時(shí)低壓電器行業(yè)市場(chǎng)的電商化滲透可以算是比較徹底的，行業(yè)內(nèi)占據(jù)超過(guò)60%總體市場(chǎng)份額的頭部品牌們對(duì)【工品匯】幾乎都是給予了“超國(guó)民”待遇的支持。這么多平時(shí)老死不相往來(lái)的品牌代表，在嚴(yán)彰的飯桌上都能相安無(wú)事并談笑風(fēng)生，最夸張的幾次竟然有超過(guò)20個(gè)品牌商被聚在一起開(kāi)“電商交流會(huì)”，甚至引得【天貓】的人都主動(dòng)找來(lái)，想要借此聚會(huì)來(lái)推動(dòng)行業(yè)“共襄盛舉”，老嚴(yán)當(dāng)年的銷(xiāo)售公關(guān)能力之強(qiáng)可見(jiàn)一斑。

然而，正是由于這一“元年推手”的特殊行業(yè)地位，且作為【京東】投資工業(yè)品電商賽道的第一個(gè)公司，事關(guān)面子問(wèn)題。所以，當(dāng)2020年疫情和回款問(wèn)題造成現(xiàn)金流告急，【工品匯】只能靠銀行貸款來(lái)勉強(qiáng)發(fā)工資的時(shí)候，【京東】出手救下了這個(gè)勉強(qiáng)算是中國(guó)工業(yè)品電商發(fā)展史上第一個(gè)“成功上岸”的標(biāo)的物。

其后的一年，隨著【京東工業(yè)品】獨(dú)立拆分，【震坤行】拿到行業(yè)最大融資，【固安捷】中國(guó)區(qū)獨(dú)立出來(lái)并被管理層收購(gòu)，以及疫情對(duì)于差旅和傳統(tǒng)銷(xiāo)售客勤工作的諸多限制，中國(guó)工業(yè)品電商行業(yè)接連傳出一波又一波振奮人心的利好消息。尤其是年末，素有小【米思米】之稱的【東莞怡合達(dá)】IPO過(guò)會(huì)，成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，募資11億人民幣，作為真正意義上的MRO工業(yè)品電商第一股，總算是為這條賽道上的一眾標(biāo)的物定了個(gè)價(jià)。

【怡合達(dá)】2020年前9個(gè)月?tīng)I(yíng)收不過(guò)8個(gè)億，還是為了上市努力修飾出來(lái)的業(yè)績(jī)，卻能募資11億。而同是華南老牌經(jīng)銷(xiāo)商的上市企業(yè)【眾業(yè)達(dá)】，一年業(yè)績(jī)過(guò)百億卻只有40億的估值，可見(jiàn)資本市場(chǎng)對(duì)工業(yè)品電商這一新概念的推崇備至和對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式的不屑。好在【眾業(yè)達(dá)】也意識(shí)到這一趨勢(shì)，早早就收購(gòu)了【工控網(wǎng)】，奈何旗下工業(yè)品電商平臺(tái)【工控貓】做了六七年還沒(méi)有起色，倒是原本內(nèi)部各個(gè)分公司處理庫(kù)存，調(diào)貨用的【眾業(yè)達(dá)商城】已經(jīng)做到10個(gè)億的銷(xiāo)售額。

不過(guò)若是從“標(biāo)的物”這個(gè)層次的要求來(lái)看，剛剛說(shuō)的這兩家都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入資本市場(chǎng)的視野，而頭部最大的【京東工業(yè)品】和【阿里巴巴】顯然是資本想投卻也不讓投的?！揪〇|工業(yè)品】屬于目前【京東】旗下最新被拆分出來(lái)準(zhǔn)備獨(dú)立上市的企業(yè)，而前年拆分出來(lái)的【京東醫(yī)療】借著疫情和醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化這波熱潮已經(jīng)成功上市。

【京東工業(yè)品】一拆分就拿到2.3億美金的A輪投資，估值近160億人民幣并立刻開(kāi)始展現(xiàn)豪門(mén)風(fēng)范。除了把之前提到的【工品匯】全部納入之外，還斥資一億美金C輪投資電子行業(yè)垂直電商平臺(tái)【獵芯】，并繼續(xù)伺機(jī)大量收購(gòu)中、小型垂直領(lǐng)域工業(yè)品電商平臺(tái)或品牌廠商，為早日達(dá)到內(nèi)定的2000億人民幣估值需求后成功上市而不懈努力。

所以，很多時(shí)候不得不感嘆究竟是“英雄造時(shí)勢(shì)”還是“時(shí)勢(shì)造英雄”?！菊鹄ば小孔鳛槔^京東阿里后唯一可入資本圈法眼的“標(biāo)的物”確實(shí)立刻得到了非常大的資源，并率先挺進(jìn)一個(gè)身位，從中、小型垂直電商平臺(tái)一舉邁進(jìn)綜合型工業(yè)品電商一列的規(guī)模。

而創(chuàng)業(yè)已經(jīng)30年，估值和線下覆蓋能力，尤其是物流方面絲毫不遜色于【震坤行】的【鑫方盛】卻局限于建材行業(yè)扎根過(guò)深，人才梯隊(duì)不夠豐富，缺少了“上海”這個(gè)工業(yè)外資及大型品牌商云集的城市的地理優(yōu)勢(shì)，在工業(yè)品MRO市場(chǎng)的發(fā)展上總感覺(jué)慢了一拍。而其相對(duì)“過(guò)重”的模式和內(nèi)容也讓資本市場(chǎng)對(duì)其興趣不高。不過(guò)，最近他們?cè)诠I(yè)品MRO上發(fā)力頗大，一周內(nèi)連續(xù)在南昌和武漢新開(kāi)兩家線下分號(hào)，大有后來(lái)者居上的態(tài)勢(shì)。

其實(shí)，經(jīng)過(guò)這么多年的工業(yè)品電商探索，雖然至今還沒(méi)有一家跑出成功模式，但卻已經(jīng)有兩條相對(duì)清晰的“賽道”真有可能跑通。這兩條“賽道”，一條叫做“自有品牌”，而另一條叫“服務(wù)”。之所以，這兩條“賽道”能跑通，其核心原理還是因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格相對(duì)不透明。

“自有品牌”實(shí)際上是自營(yíng)電商的升級(jí)版。目前工業(yè)品電商稍微跑在前面一點(diǎn)的都是自營(yíng)模式，無(wú)論他們?cè)趺醋晕覙?biāo)榜平臺(tái)化，究其本質(zhì)還是“經(jīng)銷(xiāo)商插了根網(wǎng)線”。做輕模式平臺(tái)產(chǎn)品的【1688】從1999年做到現(xiàn)在都沒(méi)能在B2B這條賽道上跑出來(lái)，可以算是這個(gè)行業(yè)里“太子去要飯”的教科書(shū)級(jí)別的反面案例了。

其實(shí)，反過(guò)來(lái)想想，你賣(mài)的東西，主要資源都在品牌廠商手里捏著，你如果不是他的客戶，誰(shuí)會(huì)理你？在這點(diǎn)上，【震坤行】是想得最明白的，不但要做經(jīng)銷(xiāo)商，還要做“站邊兒”的經(jīng)銷(xiāo)商。絕對(duì)不指望和誰(shuí)都成為好朋友，但是誰(shuí)先和他站成一排的，就算是朋友。這套道理傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商都懂，一個(gè)行業(yè)只能挑一兩個(gè)品牌玩兒，還不能是同一定位的，否則必遭唾棄。但是一到電商，很多人就想不明白了。

你賣(mài)人家的東西多少?zèng)]法真正掌控價(jià)格和利潤(rùn)，漲價(jià)跌價(jià)，供貨速度，售后服務(wù)都不是你自己說(shuō)了算。往往品牌廠商人一換，政策一變，過(guò)去幾年的努力可能就付諸東流。

長(zhǎng)久來(lái)看，做“自有品牌”算是一條出路。這點(diǎn)我2015年就跟【工品匯】提過(guò)，只不過(guò)他們到了2018年后才在勞保和工具上逐漸開(kāi)始做“自有品牌”。目前，【西域】悶聲在做的Raxwell，以及其他幾個(gè)平臺(tái)相繼推出的類(lèi)似消費(fèi)品“網(wǎng)易嚴(yán)選”的頻道類(lèi)目就是定位中端市場(chǎng)的“自有品牌”路線。

而另一條服務(wù)賽道上的企業(yè)就更加乏善可陳。原本【工控網(wǎng)】下的【工控速派】獨(dú)立出來(lái)后，算上投資方【眾業(yè)達(dá)】推過(guò)來(lái)的售后訂單，讓眾業(yè)達(dá)的線下服務(wù)人員刷一遍到線上，也就勉強(qiáng)湊出2000萬(wàn)銷(xiāo)售額卻能估值到1億以上，也多少折射出這條賽道的冷清。不過(guò)，售后服務(wù)市場(chǎng)的收費(fèi)模式和價(jià)值對(duì)品牌廠商來(lái)說(shuō)都是剛剛開(kāi)始推廣，客戶徹底接受把產(chǎn)品和服務(wù)分開(kāi)定價(jià)還尚需時(shí)日，各種服務(wù)商的授權(quán)和操作培訓(xùn)門(mén)檻又十分復(fù)雜，賽道出現(xiàn)更多優(yōu)秀“標(biāo)的物”確實(shí)也比較難。

除了這些頭部互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式的工業(yè)品電商平臺(tái)，還有一大堆央企、國(guó)企的采購(gòu)和銷(xiāo)售電商平臺(tái)，自然是不接受任何投資的，所以也就稱不上是標(biāo)的物。不過(guò)其中不乏有機(jī)會(huì)跑出來(lái)的，比如【寶武集團(tuán)】去年把自家采購(gòu)單獨(dú)劃分出來(lái)，“連人帶單”全部裝進(jìn)去的【歐冶工業(yè)品】，先天就具備了成為這一賽道上重量級(jí)選手的潛質(zhì)，只是不知道之后運(yùn)營(yíng)起來(lái)是否還如此有魄力。

而具備重度垂直行業(yè)背景的民企又是一個(gè)這一賽道優(yōu)秀標(biāo)的物的“搖籃”。這些種子選手里，尚還沒(méi)有嶄露頭角的【易工品】雖然在市場(chǎng)上守口如瓶，卻已經(jīng)被很多業(yè)內(nèi)人士看上了。其背靠三一重工這一巨頭民企，潛在具備了服務(wù)重工上下游這一重要MRO行業(yè)生態(tài)的機(jī)會(huì)和資源。無(wú)論是大宗原材料還是非生產(chǎn)物料都有巨大的潛在交易規(guī)模和相對(duì)完整的行業(yè)類(lèi)目需求，對(duì)建設(shè)一家綜合性工業(yè)品電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)無(wú)疑既能提供現(xiàn)金流，又能幫助練兵，還能取得品牌商的好價(jià)格、好政策。

無(wú)論這些標(biāo)的物價(jià)值幾何，那畢竟是別人家的事，你自己是否想投身到工業(yè)品電商這個(gè)風(fēng)口，成為下一個(gè)標(biāo)的物才是當(dāng)下值得考慮并且要盡快行動(dòng)起來(lái)的事兒。

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文章來(lái)源：王老司說(shuō)電商；

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