B2B模式并不新鮮，早期的慧聰網(wǎng)、阿里巴巴都是以信息撮合的方式來進(jìn)行B2B交易。不管是投資人還是企業(yè)家，都將那個(gè)時(shí)代稱之為B2B 1.0時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者們圍繞B2B方向做信息類的行業(yè)模式，幫助大家提升行業(yè)的信息傳輸效率。但是單純做信息披露的阿里巴巴和慧聰網(wǎng)并不介入交易環(huán)節(jié)，所以不能很好的更新動(dòng)態(tài)價(jià)格，導(dǎo)致最終的成交價(jià)和顯示的價(jià)格存在較大差異。

而對于大宗商品來說，這類商品的成交價(jià)格都是需要時(shí)時(shí)更新的，價(jià)格波動(dòng)幅度大，一時(shí)一價(jià)，帶來了不小的決策風(fēng)險(xiǎn)，也決定了交易本身對時(shí)間和效率要求極高。但因受地域差等因素制約，個(gè)別大宗商品采購過程較長，這對于抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的企業(yè)來說無疑是致命的。

其次則是信息匹配度低。大宗商品行業(yè)的價(jià)格往往附帶隱含條件，比如付款方式，交貨地點(diǎn)，交貨期，對方資質(zhì)，貨物質(zhì)量差異，這些因素都會(huì)影響最終定價(jià)。比如，此前銅鋁交易多基于熟人圈，很容易出現(xiàn)買單無人接，賣單無人要的問題，供需信息匹配效率較低。

大宗商品行業(yè)專家吳泉就表示：“過去中國B2B市場模式一直處于行業(yè)黃頁的“坐銷”當(dāng)中，下游商家需要花費(fèi)大量的成本進(jìn)行篩選、洽談到最終的達(dá)成交易。這種坐銷模式的滯后必將被市場淘汰，撮合交易的新型電商“行銷”模式將會(huì)取而代之。”

基于此，大宗商品企業(yè)可通過搭建撮合交易平臺(tái)，運(yùn)用信息撮合模式和交易撮合模式并存的方式，消除中間的屏障，保證信息完全對稱和差價(jià)最小化，更深的介入大宗商品的交易，提升買賣雙方的匹配效率。

撮合交易平臺(tái)的切入點(diǎn)

B2B 撮合交易平臺(tái)的本質(zhì)，其實(shí)就是重構(gòu) B2B 交易的鏈接方式。所以在重構(gòu)鏈接的過程中，只有選擇弱關(guān)系（在時(shí)間，空間，規(guī)模，品類等維度上相對離散或頻繁變動(dòng)的關(guān)系鏈可以被稱為弱關(guān)系）作為切入點(diǎn)，才能快速見到成效，這本質(zhì)上是一個(gè)順勢而為的邏輯。

目前市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，也非常明確的驗(yàn)證了這種邏輯。例如找鋼網(wǎng)，實(shí)際上是從分散的鋼鐵消費(fèi)商戶的需求點(diǎn)切入的，相對于鋼廠和一級代理商之間的強(qiáng)關(guān)系，散客和線下鋼材批發(fā)商之間的鏈接，在規(guī)模，時(shí)間和區(qū)域這三個(gè)維度下是弱關(guān)系；

例如科通芯城，從分散的電子元器件品類入手，選擇的是品類和規(guī)模這兩個(gè)維度上的弱關(guān)系。類比在 2C 類模式中，滴滴快滴所切入的打車場景中，交易關(guān)系具有時(shí)間，地點(diǎn)和規(guī)模這三種弱屬性。理解了這一點(diǎn)，也就能明白為什么這種模式只有在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代才會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)榧夹g(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的完善已經(jīng)使得平臺(tái)具備了全時(shí)空整合能力。換句話說，也就是碎片化的供需才會(huì)成為入口。

撮合交易平臺(tái)的具體架構(gòu)設(shè)計(jì)

在知道平臺(tái)的具體切入點(diǎn)后，大宗商品企業(yè)便可著手建設(shè)適合自己企業(yè)發(fā)展的撮合交易平臺(tái)。先說業(yè)務(wù)架構(gòu)設(shè)計(jì)，一個(gè)大宗交易平臺(tái)一般包含門戶網(wǎng)站、會(huì)員端交易系統(tǒng)（PC網(wǎng)頁版+手機(jī)版）和運(yùn)營平臺(tái)三個(gè)子系統(tǒng)及撮合模塊。

門戶網(wǎng)站主要是品牌展示的簡單內(nèi)容，核心內(nèi)容是實(shí)時(shí)行情的展示，對性能要求不高，所以不涉及太多的技術(shù)。

圖片來源：數(shù)商云

會(huì)員端一般包括網(wǎng)頁版和手機(jī)版，根據(jù)不同的需求可以選其一，核心模塊主要是登錄注冊、行情查看、交易下單、賬戶管理、充提幣等功能、交易品種可以配置刪減，根據(jù)交易所所在地的法律規(guī)定進(jìn)行配置，一般情況下包括幣幣交易、法幣交易、衍生交易、持倉管理、推薦管理等。

運(yùn)營平臺(tái)供交易平臺(tái)日常運(yùn)營使用，一般包括產(chǎn)品管理、交易管理、資產(chǎn)管理、委托管理、用戶管理、成交管理、入提幣管理、公告管理、權(quán)限管理、傭金設(shè)置、系統(tǒng)設(shè)置等模塊，外加一些基礎(chǔ)性的用戶、權(quán)限、數(shù)據(jù)字典功能以及輔助運(yùn)營的報(bào)表分析系統(tǒng)。

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最后是撮合模塊，大宗商品企業(yè)的撮合和回報(bào)流程可選用netty websocket進(jìn)行推送，分布式異步無阻塞處理，內(nèi)存撮合，寫操作采用交易日志同步寫，數(shù)據(jù)庫持久化采用異步線程操作的方式，總體性能良好，吞吐量可以達(dá)到每秒2W筆左右，單筆延遲100ms左右，具體撮合流程如下：

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借助供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)匯聚勢能

任何撮合入口背后都隱藏著一個(gè)大大的平臺(tái)夢。而所謂平臺(tái)，實(shí)際上是關(guān)系鏈的匯聚點(diǎn)。發(fā)生關(guān)系才能啟動(dòng)，而這個(gè)起點(diǎn)，毫無疑問是需要從流動(dòng)性最強(qiáng)，營運(yùn)模式最輕的信息流整合開始的。

需要注意的是，這里所說的信息流是指交易信息流，和信息推廣平臺(tái)時(shí)代所提供的推廣信息不是一個(gè)含義。以信息流整合作為基礎(chǔ)，資金流的整合才是真正的勢能起點(diǎn)，因?yàn)閷τ?B2B 領(lǐng)域來說，錢是由誰來支付，是所有交易主體最為關(guān)注和看重的。但從信息流的匯聚過渡到資金流的匯聚，需要解決最關(guān)鍵問題就是平臺(tái)的行業(yè)公信力的問題，在目前所有的 B2B 交易場景中，由于涉及到財(cái)稅制度的問題，并沒有出現(xiàn)任何大一統(tǒng)的支付渠道，因此，平臺(tái)自身需要形成很好的行業(yè)公信力，才能成為資金流勢能匯聚的基礎(chǔ)。

對此，大宗商品企業(yè)可通過建立供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)，把信息流、交易流及物流聯(lián)合在一起，滿足各方的資金、金融需求及企業(yè)多樣化的支付方式，提供靈活專業(yè)的資金結(jié)算，支持大額網(wǎng)關(guān)支付、退款、安全保障、差錯(cuò)處理等服務(wù)。

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系統(tǒng)從客戶門檻準(zhǔn)入、第三方征信服務(wù)，對接、評級、授信、審批、放貸、還款、逾期處理等完備大宗商品風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制，實(shí)時(shí)更新欺詐信息庫，定期對存量用戶檢測，及時(shí)發(fā)現(xiàn)跨平臺(tái)逾期、多頭借貸、用戶異動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)，方便企業(yè)更好地去判斷和決策，做到搭建線上線下風(fēng)控模塊，從融資資格、融資額度、材料審核、項(xiàng)目審批等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)的管理。

通過上述做法，大宗商品撮合交易平臺(tái)就可用很小的資金量實(shí)現(xiàn)快速拓展市場，由于自身不碰貨，不涉及到線下的商品管理，從理論上講可以無限長尾拓展商品。并可滿足百萬級用戶在線的需求，資金管理更加安全，系統(tǒng)運(yùn)行更加穩(wěn)定。

部署撮合交易平臺(tái)的市場優(yōu)勢

第一，促使市場基礎(chǔ)設(shè)施更加完善。從詢價(jià)交易到撮合交易實(shí)現(xiàn)了“線下”到“線上”的轉(zhuǎn)變，程序化和標(biāo)準(zhǔn)化程度提升。詢價(jià)交易存在掛價(jià)不給價(jià)、詢價(jià)難成交等問題，而撮合交易“帶量報(bào)價(jià)”、報(bào)價(jià)即可成交，顯著提升了成交效率。

第二，撮合交易有助于改善外匯市場流動(dòng)性、提高成交量。數(shù)據(jù)顯示，撮合交易買賣報(bào)價(jià)點(diǎn)差約4至5pips，而詢價(jià)點(diǎn)差差不多在10pips，自動(dòng)撮合交易在流動(dòng)性上無疑更具優(yōu)勢。更高效的交易模式、更市場化的價(jià)格形成機(jī)制、更良好的流動(dòng)性會(huì)在中長期為大宗商品市場帶來更多成交量。

第三，撮合交易有助銀行拓展大額客盤結(jié)售匯業(yè)務(wù)。帶量報(bào)價(jià)下，大額交易成本更易估算，且多邊交易機(jī)制也解決了大額訂單難以匹配的問題，銀行接手大額客盤結(jié)售匯業(yè)務(wù)時(shí)障礙減輕。換個(gè)角度講，撮合交易也為大宗商品企業(yè)培育避險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)提供了更好的條件，意在提高外匯避險(xiǎn)覆蓋率，伴隨著匯率波動(dòng)常態(tài)化、匯率彈性提升，最終無風(fēng)險(xiǎn)地過渡到自由浮動(dòng)匯率。

小結(jié)

提供產(chǎn)業(yè)鏈里本來不存在的價(jià)值或者替代效率低的部分是大宗商品企業(yè)能否在行業(yè)里立足的根本。所以，企業(yè)建立撮合交易平臺(tái)的種種舉措本質(zhì)上就是要解決信息不透明的問題，推動(dòng)買賣雙方的匹配及合作，全面提升大宗商品交易市場的整體運(yùn)營效率和企業(yè)的綜合競爭力。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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