工程行業(yè)作為典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式存在戰(zhàn)線長(zhǎng)、效率低、成本高等通病。從數(shù)字化典型實(shí)踐和科技成果中汲取經(jīng)驗(yàn)，是探索工程企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的可行路徑，也是工程行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要舉措。

工程行業(yè)B2B市場(chǎng)呈現(xiàn)四大趨勢(shì)

第一，B2B客戶將會(huì)顯著地?cái)U(kuò)大在線購買比例。大部分企業(yè)當(dāng)前已認(rèn)為他們會(huì)將大部分產(chǎn)品或者服務(wù)的購買放到網(wǎng)上進(jìn)行。

第二，行業(yè)B2B商家對(duì)于電商的看法都是將會(huì)日益的重要。不僅是消費(fèi)行業(yè)注重電商，傳統(tǒng)的工程行業(yè)如工程機(jī)械制造、化工、采礦業(yè)也越來越重視電商。

第三，在線支付不斷地推動(dòng)B2B蓬勃發(fā)展。不僅有采購訂單這樣的方式，還有很多的包括銀聯(lián)以及第三方的支付從支付報(bào)、財(cái)富通，這些不同的支付方式，幫助我們的企業(yè)，幫助我們的B2B商家，為客戶提供非常個(gè)性化的付款服務(wù)。

第四，電商平臺(tái)成為B2B商家關(guān)鍵支柱。過去電商平臺(tái)僅是企業(yè)內(nèi)部獨(dú)立組成部分但在未來將發(fā)生顯著變化，電商平臺(tái)將會(huì)成為企業(yè)內(nèi)部的支柱平臺(tái)。

借助第三方服務(wù)商構(gòu)建B2B電商平臺(tái)這種電商運(yùn)作模式是當(dāng)下絕大多數(shù)行業(yè)企業(yè)所選擇的方式。數(shù)商云可為國(guó)內(nèi)外工程行業(yè)搭建一站式工程行業(yè)B2B電商系統(tǒng)，改變傳統(tǒng)工程行業(yè)平臺(tái)鏈條式的營(yíng)銷方式，經(jīng)過充分調(diào)研賣家和買家的交易痛點(diǎn)，為企業(yè)搭建專屬科技數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)+線上和線下融合的工程行業(yè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，通過工程B2B平臺(tái)幫助傳統(tǒng)工程企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)和模式升級(jí)，以自助交易的方式，建立互聯(lián)網(wǎng)的客戶接待模式，改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員跑單交易，將市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品銷售結(jié)合，提高銷售效率，推進(jìn)業(yè)務(wù)數(shù)字化。

1、工程行業(yè)B2B平臺(tái)交易系統(tǒng)提供B2B供應(yīng)鏈服務(wù)

工程B2B電商平臺(tái)基于服務(wù)模式設(shè)計(jì)的B2B供應(yīng)鏈，連接企業(yè)供應(yīng)鏈上下游，支持代采、代銷、現(xiàn)貨、期貨、招標(biāo)、專業(yè)市場(chǎng)等多種交易模式，交易過程高效化、專業(yè)化、智能化，幫助工程企業(yè)建立B2B系統(tǒng)供應(yīng)鏈交付閉環(huán)體系。

2、工程B2B電子商務(wù)網(wǎng)站靈活自定義企業(yè)訂單流與支付系統(tǒng)

工程B2B網(wǎng)站系統(tǒng)建立了可靈活定義和拓展的訂單流系統(tǒng)和支付系統(tǒng)，支持電子合同、電子簽章，通過CA的數(shù)字認(rèn)證技術(shù)和數(shù)字證書產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)有效的電子簽名，讓電子合同符合《電子簽名法》，具備防篡改，抗抵賴的特性，從而擁有和紙質(zhì)合同同等的法律效力，B2B系統(tǒng)平臺(tái)還可提供多層級(jí)訂單確認(rèn)、分期支付、支付憑證、合同管理等B2B業(yè)務(wù)操作。

3、工程行業(yè)B2B平臺(tái)交易系統(tǒng)搭建供應(yīng)鏈金融服務(wù)

工程B2B電商平臺(tái)為供采雙方搭建可信的供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)，幫助中小企業(yè)解決融資難的問題，幫助銀行實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)、開拓中小企業(yè)市場(chǎng)，工程B2B電子商務(wù)網(wǎng)站可以使其利用高附加值的服務(wù)綁定核心企業(yè)和客戶集群，幫助核心企業(yè)提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率；工程企業(yè)也可以作為資金提供方，為供應(yīng)鏈成員尤其是中小企業(yè)提供資金，B2B系統(tǒng)平臺(tái)滿足了核心企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要，通過金融服務(wù)變現(xiàn)其長(zhǎng)期積累的行業(yè)專業(yè)和資源。

4、工程行業(yè)B2B平臺(tái)交易系統(tǒng)深度整合倉儲(chǔ)物流

工程B2B電商平臺(tái)可對(duì)接客戶提供的第三方倉儲(chǔ)物流平臺(tái)，也可以單獨(dú)提供倉儲(chǔ)物流端口，讓物流時(shí)效及物流安全落實(shí)到行動(dòng)上。

5、工程行業(yè)B2B系統(tǒng)平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)

B2B平臺(tái)交易系統(tǒng)接入自動(dòng)化營(yíng)銷系統(tǒng)，基于全鏈數(shù)據(jù)分析，幫助工程企業(yè)拓展上下游營(yíng)銷渠道，精準(zhǔn)獲取客戶，個(gè)性化維系客戶，科學(xué)決策，實(shí)現(xiàn)B2B系統(tǒng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

6、工程行業(yè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站支持B2B大額資金網(wǎng)關(guān)支付服務(wù)

工程B2B電商平臺(tái)基于B2B大額支付設(shè)計(jì)，支持銀行網(wǎng)關(guān)支付，支持第三方支付公司網(wǎng)關(guān)支付，支付安全、快捷、全過程留痕。

7、大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，工程行業(yè)B2B系統(tǒng)平臺(tái)精準(zhǔn)構(gòu)造用戶畫像

工程B2B平臺(tái)通過大數(shù)據(jù)和信息化手段充分了解消費(fèi)、了解市場(chǎng)，構(gòu)建用戶畫像，梳理工程行業(yè)市場(chǎng)上游信息，通過B2B系統(tǒng)建立統(tǒng)一的管理制度，嚴(yán)格監(jiān)控各個(gè)上游產(chǎn)地的發(fā)展?fàn)顩r和優(yōu)劣勢(shì)。

“互聯(lián)網(wǎng)+工程”的工程B2B平臺(tái)交易系統(tǒng)模式改變了整個(gè)工程的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，隨著各方政策大力扶持傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，將有力帶動(dòng)工程行業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)著工程行業(yè)朝著高質(zhì)量發(fā)展，B2B電商交易平臺(tái)從優(yōu)化訂單交易流程，降低行業(yè)供應(yīng)鏈交易成本，到確保平臺(tái)交易安全，再到提升平臺(tái)整體服務(wù)質(zhì)量，對(duì)于傳統(tǒng)工程行業(yè)資源和效率的提升有非常大的意義。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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