工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，工業(yè)品市場(chǎng)智能營(yíng)銷渠道越來(lái)越普及，客戶獲取信息途徑的進(jìn)化、市場(chǎng)策略的完善以及智能獲客手段的更新?lián)Q代，都加速了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)面對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)渠道數(shù)字化的革新，如果不及時(shí)優(yōu)化升級(jí)，通過數(shù)字化渠道商管理系統(tǒng)賦能高質(zhì)量的渠道管控，恐將面臨淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

目前我國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的變化趨勢(shì)：

一、工業(yè)品市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)向扁平化發(fā)展  

國(guó)內(nèi)工業(yè)品傳統(tǒng)的銷售模式主要以分銷為主，依靠了典型的渠道覆蓋，傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)為大區(qū)（省區(qū)）代理—城市代理—區(qū)縣代理—零售次終端等3-4層結(jié)構(gòu)的覆蓋。

但是近幾年渠道結(jié)構(gòu)越來(lái)越扁平化，表現(xiàn)在：如果沒有源頭廠家的主動(dòng)控制，渠道的層級(jí)邊界越來(lái)越模糊，也就是說(shuō)同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)可能存在省區(qū)代理、城市代理、區(qū)縣代理或零售終端任一種身份，不同身份的分銷商之間，產(chǎn)品趨向一致，價(jià)格成本趨向一致，甚至進(jìn)貨渠道也趨向一致，過去那種靠著信息不透明而產(chǎn)生的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)很難再出現(xiàn)，主要原因就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及渠道商協(xié)同平臺(tái)的數(shù)字化運(yùn)用。

二、上游渠道趨向集中，話語(yǔ)權(quán)轉(zhuǎn)移

現(xiàn)在的市場(chǎng)是誰(shuí)離客戶越近，誰(shuí)越具備話語(yǔ)權(quán)。信息不透明的時(shí)代已經(jīng)過去，憑借資源優(yōu)勢(shì)去換取市場(chǎng)的能力會(huì)越來(lái)越弱，渠道上游總體將呈現(xiàn)出連鎖化、專業(yè)化、品牌化的特征，不管什么身份的分銷商（省區(qū)代理、城市代理、區(qū)縣代理或零售終端），手里沒有終端客戶，一定會(huì)被時(shí)代淘汰。傳統(tǒng)的分銷思維、鋪貨思維受到越來(lái)越大的挑戰(zhàn)，分銷商的服務(wù)能力、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力以及企業(yè)的渠道管理能力才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這其中某些高度一致化的職能會(huì)越來(lái)越集中，例如資金能力、倉(cāng)儲(chǔ)能力、訂單交易工具，而數(shù)字化渠道商管理系統(tǒng)則可以取代這部分的絕大多數(shù)職能，將成為工業(yè)品分銷市場(chǎng)的一個(gè)強(qiáng)有力的上游渠道。

數(shù)商云作為擁有豐富的渠道商管理系統(tǒng)搭建服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀企業(yè)，為傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)提供完善的渠道商管理解決方案服務(wù)，通過渠道商協(xié)同平臺(tái)為企業(yè)提供清晰管理渠道訂單、精準(zhǔn)掌握渠道庫(kù)存、實(shí)時(shí)洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、精準(zhǔn)推行促銷策略等強(qiáng)大功能，有效縮短供銷鏈，通過DMS渠道商協(xié)同系統(tǒng)企業(yè)可隨時(shí)隨地開展銷售，無(wú)限應(yīng)對(duì)拓展和增長(zhǎng)需求，綜合提升渠道運(yùn)營(yíng)效率與收益，讓渠道管理更高效，終端掌控更有力。

1、渠道商系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)高效訂貨采購(gòu)，加速交易效率

工業(yè)渠道商管理系統(tǒng)完成面向上游的商品訂購(gòu)，渠道商協(xié)同平臺(tái)支持在線支付、賒賬、信用交易等功能，通過渠道服務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)快速交易，有效支持快速履約提升客戶復(fù)購(gòu)率。

2、渠道商系統(tǒng)讓渠道商全角色融合，溝通成本最小化

數(shù)字化渠道商管理系統(tǒng)支持上下游的訂貨采購(gòu)、庫(kù)存匯報(bào)功能，通過DMS渠道商協(xié)同系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)鏈路天然暢通，不留數(shù)據(jù)死角，大大降低了各角色的溝通成本。

3、渠道商系統(tǒng)促進(jìn)供銷雙方高效發(fā)展，快速擴(kuò)大渠道規(guī)模

工業(yè)DMS渠道商協(xié)同系統(tǒng)幫助企業(yè)快速發(fā)現(xiàn)高效的渠道拓展方式，也賦能渠道商快速找到提供的工業(yè)品品類，用網(wǎng)絡(luò)分支構(gòu)建強(qiáng)大的渠道銷售。

4、渠道商系統(tǒng)保持渠道內(nèi)外順暢溝通，提高銷售轉(zhuǎn)化效率

數(shù)商云渠道商管理系統(tǒng)構(gòu)建渠道內(nèi)外的即時(shí)通訊、知識(shí)共享、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、傭金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)競(jìng)賽，有效提高渠道組織的銷售轉(zhuǎn)化率。

5、渠道商系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯集，提速業(yè)務(wù)決策

工業(yè)渠道商系統(tǒng)支持采購(gòu)訂單、差異化價(jià)格、庫(kù)存動(dòng)態(tài)、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)、管控規(guī)則等數(shù)據(jù)統(tǒng)一分析，完成渠道商協(xié)同平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)洞察。

6、渠道商系統(tǒng)提供全鏈路交易支持，快速提升渠道商業(yè)績(jī)

DMS渠道商協(xié)同系統(tǒng)集成的PC+APP+移動(dòng)+小程序等渠道銷售管理，既能支持渠道商向企業(yè)開展采購(gòu)，也可以支持分銷團(tuán)員面向下游角色的銷售。

未來(lái)，工業(yè)品市場(chǎng)智能營(yíng)銷渠道將提高工業(yè)品供應(yīng)鏈上下游供需的匹配能力，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展。傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)通過構(gòu)建數(shù)商云渠道商管理系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)更為精準(zhǔn)、快速的渠道商資源調(diào)度，提高渠道商管理水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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