服裝行業(yè)的經(jīng)營模式經(jīng)過多年的演變，國際上各種商業(yè)模式均已進入中國服裝行業(yè)，并在實際運行中產(chǎn)生了較為穩(wěn)定的商業(yè)模式，目前，中國服裝企業(yè)和服裝品牌主流的商業(yè)模式主要有以下幾種：

自營模式：服裝生產(chǎn)企業(yè)選擇合適的地點投資并管理店鋪，直接面對終端消費者，該店通常也是品牌的樣板店面，可較好體現(xiàn)品牌形象，容易實現(xiàn)垂直管理和精細化營銷，市場計劃執(zhí)行能力強，能夠準確掌握市場信息，賺取從生產(chǎn)到終端消費所有流通環(huán)節(jié)的全部利潤。但該種模式投資大，終端市場擴張速度受到一定的制約，對人力資源要求較高。

特許加盟模式：是由品牌擁有者直接發(fā)展終端加盟商或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商的一種模式。終端按統(tǒng)一的商業(yè)模式進行經(jīng)營。這種模式的優(yōu)勢在于品牌管理按照標準化作業(yè)、系統(tǒng)更新及時，終端市場擴張速度較快，能快速復制、擴充營銷網(wǎng)絡，提高市場占有率。

批發(fā)模式：服裝企業(yè)主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售。優(yōu)勢在于批發(fā)商的銷售網(wǎng)絡覆蓋全國，可以快速鋪開市場，迅速實現(xiàn)資金回籠。這主要是國內(nèi)一些中低端產(chǎn)品常用的模式。

經(jīng)銷商模式：服裝企業(yè)根據(jù)全國市場的不同特點設立若干經(jīng)銷商，對產(chǎn)品采取買斷式銷售，由經(jīng)銷商發(fā)展和管理下屬終端銷售。這種模式是目前服裝企業(yè)的主要銷售模式。其優(yōu)勢是可以充分利用外部資源，擴充市場銷售能力。

網(wǎng)絡銷售模式：在借助傳統(tǒng)的銷售模式之后，很多服裝品牌充分利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上營銷。網(wǎng)上營銷除了具有減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)約實際銷售成本之外，更具有信息采集及時、物流管理快捷等多方面優(yōu)勢。

隨著國內(nèi)外市場需求逐漸回暖，線上線下結合已成服裝行業(yè)發(fā)展新風口，服裝企業(yè)加速優(yōu)化布局線上渠道、創(chuàng)新發(fā)展模式，培育新的增長點。面對復雜多變的市場環(huán)境，經(jīng)營思路、商業(yè)模式、零售形式等成了服裝企業(yè)轉型變革不可忽視的必修課。

數(shù)商云渠道商服務管理系統(tǒng)可助力企業(yè)搭建數(shù)字化服裝渠道商商城管理系統(tǒng)，基于對大量行業(yè)客戶的業(yè)務理解和數(shù)據(jù)沉淀，服裝渠道商管理平臺集合訂單歸集模塊、訂單分配模塊及訂單配送模塊，渠道商網(wǎng)站可耦合企業(yè)線上線下的訂單、財務、庫存、物流、配送等業(yè)務，助力企業(yè)打造一站式、全流程、自動化的服裝行業(yè)渠道商網(wǎng)站平臺，企業(yè)通過建設渠道商系統(tǒng)可輕松實現(xiàn)渠道互聯(lián)網(wǎng)化，快速拓客鎖客，加速資金回籠，提高運營效率。

1、服裝行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)提供最高效的代理管理模式，靈活售貨

通過服裝行業(yè)渠道商管理平臺，授予服裝代理多種級別身份，團隊關系網(wǎng)靈活展現(xiàn)，代理地域與代理業(yè)績數(shù)據(jù)分析，渠道商系統(tǒng)給企業(yè)提供最高效的代理管理模式。在渠道商網(wǎng)站上，平臺貨品流向全線監(jiān)控，貨品防偽溯源，平臺貨品一件代發(fā)，虛擬云倉代理層層發(fā)貨，服裝渠道商商城管理系統(tǒng)給企業(yè)提供最靈活的售貨方式。

2、服裝渠道商管理系統(tǒng)費用透明，資金效能高

服裝行業(yè)渠道商網(wǎng)站平臺支持客戶資金池管理、費用折扣化管理創(chuàng)新，通過渠道商系統(tǒng)可有效減少企業(yè)資金占用，實現(xiàn)渠道利益透明。服裝渠道商管理平臺提供預算、執(zhí)行、核算、對賬、分析的費用閉環(huán)管理，減少費用黑洞，通過服裝渠道商管理系統(tǒng)提升資金周轉效能。

3、服裝行業(yè)渠道商商城管理系統(tǒng)賦能終端門店，提升市場響應能力

服裝渠道商管理系統(tǒng)建立完整的終端檔案以了解終端覆蓋情況，并及時掌控終端的資源投入、商品陳列、終端銷售和競品動態(tài)，全數(shù)字化管理，能精確調(diào)配線上線下渠道貨源，渠道商網(wǎng)站優(yōu)化終端資源配置和快速反應市場。

4、全業(yè)務數(shù)據(jù)匯集，服裝行業(yè)渠道商管理平臺提速業(yè)務決策

通過服裝渠道商系統(tǒng)，可以將采購訂單、差異化價格、庫存動態(tài)、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)、管控規(guī)則等數(shù)據(jù)在渠道商網(wǎng)站平臺上進行統(tǒng)一分析，完成數(shù)據(jù)分析與業(yè)務洞察，通過渠道商系統(tǒng)構建營銷大數(shù)據(jù)，解決各層級決策的及時性和準確性。

搭建構建服裝行業(yè)渠道商商城管理系統(tǒng)，抓住服裝行業(yè)發(fā)展機遇，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同，通過渠道商網(wǎng)站構建渠道內(nèi)外的順暢溝通，提高企業(yè)銷售轉化效率，增強對渠道的把控力，提升服裝企業(yè)的運營效率。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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