近些年，隨著我國(guó)消費(fèi)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加速，快消品行業(yè)渠道模式也在加速變革，消費(fèi)者對(duì)不同類型商品需求差異性會(huì)不斷加大。企業(yè)要想更高效地匹配多元、立體的市場(chǎng)環(huán)境，應(yīng)用先進(jìn)的渠道商銷售管理系統(tǒng)，對(duì)傳統(tǒng)線下分銷通路進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必然措施。

如今許多品牌的快速增長(zhǎng)都發(fā)生在新型渠道或者線上，比如以電商、新零售、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等為代表的新業(yè)態(tài)和新模式，歸根結(jié)底就是這些渠道效率更高?？煜妨闶鄯中屡f沒(méi)有意義，效率高低才是本質(zhì)，傳統(tǒng)線下渠道有非常多的痛點(diǎn)需要進(jìn)行調(diào)整和提升。

快消品行業(yè)傳統(tǒng)分銷渠道面臨的挑戰(zhàn)：

1、傳統(tǒng)線下渠道的多級(jí)分銷，導(dǎo)致資金成本的占用非常之高，一件產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)手中，需要6-10次的分撥，高服務(wù)成本導(dǎo)致某些市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)效率和投資回報(bào)率(ROI)較低。

2、為服務(wù)于復(fù)雜的傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)而設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)和組織結(jié)構(gòu)會(huì)使制造商失去應(yīng)變市場(chǎng)的靈活性和對(duì)其的反應(yīng)速度。

3、缺乏真實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和店主反饋，尤其是新品上市方面。

4、渠道投資缺乏透明度導(dǎo)致難以進(jìn)行店鋪激活。

5、代理商的庫(kù)存高居不下，廠商的博弈，距離消費(fèi)者太遠(yuǎn)等等問(wèn)題一直存在。

快消品行業(yè)渠道的多元化崛起離不開(kāi)渠道數(shù)字化升級(jí)。新渠道對(duì)快消品企業(yè)的渠道管理也提出新要求，提升多渠道協(xié)同及管控能力的數(shù)字化工具變得不可或缺。

快消品企業(yè)可選擇第三方企業(yè)如數(shù)商云進(jìn)行合作，通過(guò)搭建渠道商商城系統(tǒng)，幫助企業(yè)清晰管理渠道訂單、精準(zhǔn)掌握渠道庫(kù)存、實(shí)時(shí)洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、精準(zhǔn)推行促銷策略等，有效縮短供銷鏈。在渠道商服務(wù)管理系統(tǒng)上企業(yè)可隨時(shí)隨地開(kāi)展銷售，無(wú)限應(yīng)對(duì)拓展和增長(zhǎng)需求，綜合提升渠道運(yùn)營(yíng)效率與收益，讓渠道管理更高效，終端掌控更有力。

圖片來(lái)源：數(shù)商云

1、快消品行業(yè)渠道商銷售管理系統(tǒng)全角色融合，溝通成本最小化

通過(guò)快消品行業(yè)渠道商服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建快消品行業(yè)上下游訂貨采購(gòu)、庫(kù)存匯報(bào)，渠道商平臺(tái)數(shù)據(jù)鏈路天然暢通，不留數(shù)據(jù)死角，建立快消品渠道商系統(tǒng)能夠大大降低各角色的溝通成本。

2、加強(qiáng)渠道連接，快消品行業(yè)渠道商系統(tǒng)提升協(xié)同效率

通過(guò)建立快消品DMS渠道商協(xié)同平臺(tái)，渠道商可在系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)在線下單、訂單跟蹤、往來(lái)對(duì)賬和商報(bào)庫(kù)存數(shù)據(jù)，快消品渠道商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)渠道信息的透明和協(xié)同運(yùn)作。

3、快消品行業(yè)渠道商服務(wù)平臺(tái)精準(zhǔn)監(jiān)控，靈活管貨

通過(guò)快消品行業(yè)渠道商系統(tǒng)，渠道商平臺(tái)資金流向精準(zhǔn)監(jiān)控，渠道代理商分紅精準(zhǔn)計(jì)算，快消品DMS渠道商協(xié)同平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)大數(shù)據(jù)分析，渠道商平臺(tái)為快消品企業(yè)提供最精準(zhǔn)的戰(zhàn)略決策支持。

4、供銷雙方高效發(fā)展，快消品渠道商商城系統(tǒng)快速擴(kuò)大渠道規(guī)模

快消品渠道商服務(wù)平臺(tái)幫助快消品企業(yè)快速發(fā)現(xiàn)高效的渠道拓展方式，搭建渠道商系統(tǒng)能夠讓銷售組織快速找到快消品企業(yè)提供的產(chǎn)品，通過(guò)快消品DMS渠道商協(xié)同平臺(tái)，用網(wǎng)絡(luò)分支構(gòu)建強(qiáng)大的渠道銷售。

5、渠道商溝通內(nèi)外順暢，渠道商銷售管理系統(tǒng)提高銷售轉(zhuǎn)化效率

構(gòu)建快消品行業(yè)渠道商平臺(tái)內(nèi)外的即時(shí)通訊、知識(shí)共享、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、傭金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)競(jìng)賽，通過(guò)快消品行業(yè)DMS渠道商協(xié)同平臺(tái)有效提高快消品渠道組織的銷售轉(zhuǎn)化率。

6、快消品渠道商商城系統(tǒng)全業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯集，提速業(yè)務(wù)決策

通過(guò)快消品行業(yè)渠道商系統(tǒng)，可以將采購(gòu)訂單、差異化價(jià)格、庫(kù)存動(dòng)態(tài)、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)、管控規(guī)則等數(shù)據(jù)在快消品行業(yè)渠道商服務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一分析，在渠道商平臺(tái)上快速完成數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)洞察。

工欲善其事必先利其器，利用好數(shù)字化工具，練好內(nèi)功是快消品行業(yè)有效應(yīng)對(duì)渠道變革、實(shí)現(xiàn)多元化渠道建設(shè)與管控的關(guān)鍵。通過(guò)搭建渠道商銷售管理系統(tǒng)，賦能快消品企業(yè)實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈路的效率最大化、成本最優(yōu)化，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，助力企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中贏得優(yōu)勢(shì)。

數(shù)商云全鏈數(shù)字化產(chǎn)品解決方案， 實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上中下游資源整合管理

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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