鋼鐵電商作為產(chǎn)業(yè)電商的先行軍團(tuán)，近幾年行業(yè)發(fā)展迅猛，網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2020年度中國(guó)產(chǎn)業(yè)電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)鋼鐵電商市場(chǎng)規(guī)模4500億元，較2019年的3500億元同比增長(zhǎng)28.57%。

隨著越來(lái)越多的鋼鐵企業(yè)開(kāi)始將目光放在鋼鐵B2B電商板塊上，如何依托互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)等全新技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的電商數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，并突破目前大部分鋼鐵B2B電商平臺(tái)的發(fā)展瓶頸，這對(duì)于鋼企在激烈的鋼鐵電商競(jìng)爭(zhēng)中被避免淘汰或整合，最終從市場(chǎng)中脫穎而出成為電商巨頭具有重要的意義。

鋼鐵B2B電商模式的核心理念：

充分發(fā)揮與互聯(lián)網(wǎng)高效連接的特點(diǎn)，全面整合信息流、物流以及倉(cāng)儲(chǔ)加工等至關(guān)重要環(huán)節(jié)，幫助化解產(chǎn)能過(guò)剩、流通成本高、銷售渠道和信息不對(duì)稱等問(wèn)題，助力實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)的電商數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

鋼鐵B2B電商平臺(tái)企業(yè)的分類：

根據(jù)發(fā)起主體的不同，目前全國(guó)鋼鐵B2B電商平臺(tái)大致可分為三大類。

第一類是有互聯(lián)網(wǎng)背景的第三方B2B電商，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，通過(guò)減少交易頻次來(lái)降低交易成本；第二類是鋼企自建的電商平臺(tái)，具有物流、資金、倉(cāng)儲(chǔ)、加工能力、銷售渠道等優(yōu)勢(shì)；第三類是由鋼鐵流通企業(yè)建立的平臺(tái)，擁有諸多中小貿(mào)易商，在資金、物流、倉(cāng)儲(chǔ)和加工等方面的能力較強(qiáng)。

鋼鐵B2B電商模式的優(yōu)勢(shì)與目前的發(fā)展瓶頸：

與傳統(tǒng)鋼鐵銷售通過(guò)代理和電話層層加價(jià)相比，鋼鐵B2B電商平臺(tái)系統(tǒng)最大的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格比貿(mào)易商透明且同時(shí)具備低價(jià)，提供的產(chǎn)品更有質(zhì)量保證。

然而鋼鐵材料在價(jià)格與質(zhì)量方面存在的問(wèn)題，對(duì)鋼鐵企業(yè)B2B電商系統(tǒng)更進(jìn)一步完善功能與技術(shù)支持提出了挑戰(zhàn)。

在鋼材價(jià)格方面存在的問(wèn)題，主要是鋼材電商價(jià)格不透明現(xiàn)象一直存在。究其原因有：

1. 鋼鐵交易的特殊性決定了其交易價(jià)格難以透明。根據(jù)不同的交易量、不同的付款方式、不同的提貨地點(diǎn)、不同的提貨方式等等，成交價(jià)往往會(huì)不同。

2. 采購(gòu)成本往往是企業(yè)的核心機(jī)密。目前許多商家仍堅(jiān)持傳統(tǒng)的采購(gòu)或銷售模式，不愿意公開(kāi)價(jià)格信息，造成交易價(jià)格數(shù)據(jù)量太小，數(shù)據(jù)難以聚合和共享，很難體現(xiàn)大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)。

3. 鋼鐵中間產(chǎn)品的屬性決定其價(jià)格欠缺真實(shí)性和及時(shí)性。鋼鐵產(chǎn)品的上下游都是企業(yè)，鋼鐵經(jīng)營(yíng)及交易數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值難以在互聯(lián)網(wǎng)上完全釋放體現(xiàn)出來(lái)。

4. 鋼鐵電商所反映出的價(jià)格是否真實(shí)與其盈利模式有關(guān)。以自營(yíng)或寄售模式為主體的平臺(tái)，其價(jià)格相對(duì)撮合型的更透明，撮合型平臺(tái)由于有鋼貿(mào)公司的介入，存在刷單、跑單的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性造成一定影響。

而在鋼材質(zhì)量方面存在的問(wèn)題，主要是缺乏第三方誠(chéng)信體系評(píng)估與建立。

目前，大部分鋼鐵企業(yè)B2B電商系統(tǒng)平臺(tái)以服務(wù)中小型下游終端用戶與中端鋼貿(mào)商為主，拋開(kāi)自營(yíng)及寄售的業(yè)務(wù)來(lái)看，質(zhì)量監(jiān)管不嚴(yán)、把控不夠的現(xiàn)象的確廣泛存在，前期業(yè)務(wù)擴(kuò)張之時(shí)，不排除有小部分商家在疏于監(jiān)管的情況下，上傳不實(shí)照片、以次充好蒙騙消費(fèi)者。因此，第三方質(zhì)量保障機(jī)制、信用機(jī)制、誠(chéng)信機(jī)制的建立勢(shì)在必行。

數(shù)商云B2B電商平臺(tái)系統(tǒng)，采用大型分布式架構(gòu)方案，基于大數(shù)據(jù)分析與云計(jì)算技術(shù)，幫助鋼鐵企業(yè)B2B電商系統(tǒng)上下游企業(yè)提供信息服務(wù)、交易服務(wù)、物流服務(wù)、金融服務(wù)、售后維保服務(wù)、營(yíng)銷服務(wù)等一站式深度價(jià)值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通、全鏈融合，綜合提升B2B電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效率與平臺(tái)收益。

1、運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，解決市場(chǎng)信息不對(duì)稱問(wèn)題

鋼鐵B2B電商平臺(tái)網(wǎng)站方案嵌入大數(shù)據(jù)技術(shù)，經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)，剖析得出采購(gòu)價(jià)錢指數(shù)和采購(gòu)趨向指數(shù)，為用戶展現(xiàn)原資料價(jià)錢上下走勢(shì)，以及銷售熱度，企業(yè)B2B電商系統(tǒng)平臺(tái)協(xié)助用戶依據(jù)實(shí)時(shí)市場(chǎng)狀況優(yōu)化消費(fèi)采購(gòu)計(jì)劃，進(jìn)一步提高效率，突破鋼鐵市場(chǎng)信息不對(duì)稱的難題。

2、運(yùn)用信用評(píng)價(jià)體系，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)把控，提高平臺(tái)服務(wù)水平

通過(guò)鋼鐵B2B電商平臺(tái)網(wǎng)站方案信用評(píng)價(jià)體系的建立，記錄商戶主體的信用狀況，實(shí)現(xiàn)多維度評(píng)價(jià)，對(duì)失信行為進(jìn)行防范，從而加強(qiáng)對(duì)鋼鐵材料的質(zhì)量監(jiān)管，保障鋼鐵行業(yè)經(jīng)濟(jì)的良性運(yùn)行，提高鋼鐵B2B電商平臺(tái)系統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。

3、通過(guò)全鏈供采一站式管理，提高鋼鐵電商運(yùn)營(yíng)綜合效率

通過(guò)鋼鐵企業(yè)B2B撮合交易系統(tǒng)整合多方供應(yīng)商和采購(gòu)商，對(duì)行業(yè)內(nèi)的實(shí)時(shí)訂單數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、物流庫(kù)存數(shù)據(jù)進(jìn)行充分整合，企業(yè)B2B電商系統(tǒng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)全鏈信息流、物流、資金流的交互整合，幫助提升上下游企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)效率。

如今的鋼鐵電商市場(chǎng)的格局可以說(shuō)是復(fù)雜多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)鋼企的電商數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路充滿挑戰(zhàn)。頭部平臺(tái)的規(guī)模效應(yīng)正在不斷凸顯，鋼鐵B2B企業(yè)想要保持頭部平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)地位需要借助資本市場(chǎng)不斷充實(shí)現(xiàn)金流和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力；腰部平臺(tái)則需要開(kāi)展差異化的競(jìng)爭(zhēng)路徑，扎根及提升區(qū)域化運(yùn)營(yíng)能力；尾部平臺(tái)要壯大發(fā)展，首先做深某項(xiàng)服務(wù)及打造出服務(wù)特色。

然而不論處于哪個(gè)位置的鋼鐵電商企業(yè)，都離不開(kāi)一套高效的B2B電商平臺(tái)網(wǎng)站方案，協(xié)助鋼鐵企業(yè)電商全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，領(lǐng)跑鋼鐵電商賽道。

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