如今，隨著家用電器行業(yè)步入存量競爭，家電企業(yè)跨越式發(fā)展的腳步放緩，而家電行業(yè)線上渠道滲透率的穩(wěn)步提升也為線下渠道帶來成本沖擊，如何借力數(shù)字化賦能家電渠道，構(gòu)建全渠道數(shù)字化管理優(yōu)勢，已成為企業(yè)的“思考題”。

數(shù)字化助力家用電器企業(yè)突破存量時代增長瓶頸

數(shù)商云深耕企業(yè)全鏈數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域多年，可基于整個家用電器行業(yè)的市場環(huán)境，為企業(yè)搭建家用電器DMS渠道管理平臺，實現(xiàn)在統(tǒng)一的信息數(shù)據(jù)中臺進行多方角色的互動與協(xié)作，健全和完善企業(yè)渠道架構(gòu)，為企業(yè)獲得更廣闊的市場發(fā)展空間，賦能企業(yè)掌控實時市場信號，為企業(yè)管理提供更精準、透明、便捷的信息和手段。

數(shù)商云DMS渠道商系統(tǒng)實現(xiàn)大數(shù)據(jù)分析、全渠道庫存管理、渠道風(fēng)險管控等全鏈路數(shù)智化升級，為家用電器企業(yè)提供渠道業(yè)務(wù)全流程線上化解決方案，促進渠道營銷業(yè)務(wù)高效協(xié)同、風(fēng)險可控、科學(xué)決策，助推家電企業(yè)突破存量時代增長瓶頸，推動業(yè)務(wù)高質(zhì)量增長。

渠道商系統(tǒng)推進家用電器行業(yè)全渠道數(shù)字化管理

1、大數(shù)據(jù)分析功能

渠道商系統(tǒng)平臺的大數(shù)據(jù)分析功能有利于推動企業(yè)加快信息化、數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，并且?guī)椭髽I(yè)實現(xiàn)精準運營，智能決策，通過利用自身的的資源優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、投入優(yōu)勢，融合大數(shù)據(jù)分析能力和計算模型，渠道商系統(tǒng)為企業(yè)提供高價值的數(shù)據(jù)智能服務(wù)。

預(yù)測類數(shù)據(jù)分析服務(wù)：支持商品分析功能，依據(jù)歷史銷售情況，綜合各類促銷活動、節(jié)假日、突發(fā)事件等的影響因素，滾動預(yù)測企業(yè)未來一段時間內(nèi)的商品銷售趨勢，實現(xiàn)對未來商品的需求預(yù)測；支持要貨分析功能，基于大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，企業(yè)可通過渠道商系統(tǒng)對要貨場景中的商品、物料的要貨數(shù)量和計劃進行分析預(yù)測，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的自動化、智能化。

報表管理分析服務(wù)：可提供客戶、商品、訂單統(tǒng)計報表、地區(qū)統(tǒng)計報表、商品銷售報表、客戶訂貨報表、員工業(yè)績報表、銷售毛利報表等，在渠道商系統(tǒng)報表統(tǒng)計中可以進行銷售概況、銷售明細、銷售排行、訪問購買率等數(shù)據(jù)的查看，支撐精準營銷及數(shù)據(jù)。

精準營銷服務(wù)：依托大數(shù)據(jù)對客戶行為軌跡的分析能力，構(gòu)建客戶的興趣模型，為客戶提供實時產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的智能匹配服務(wù)，實現(xiàn)秒級實時精準營銷服務(wù)，渠道商系統(tǒng)支持用戶觸發(fā)營銷活動，支持觸點營銷，支持關(guān)系營銷，支持上下游關(guān)聯(lián)營銷。

2、全渠道庫存管理功能

渠道商系統(tǒng)平臺全渠道庫存管理功能囊括倉庫管理、物資流轉(zhuǎn)、庫存控制等諸多功能，幫助企業(yè)改善服務(wù)質(zhì)量、節(jié)省訂貨費用、降低生產(chǎn)成本，提高人員和設(shè)備利用率，有效支撐和保障企業(yè)業(yè)務(wù)。

圖片來源：數(shù)商云

入庫管理：數(shù)字化渠道商管理系統(tǒng)提供采購收貨、采購入庫、生產(chǎn)入庫和其他入庫，渠道商系統(tǒng)入庫業(yè)務(wù)涵蓋采購、生產(chǎn)完工、盤盈以及其他無來源的入庫等業(yè)務(wù)。

出庫管理：出庫處理提供銷售出庫、領(lǐng)料申請、領(lǐng)料出庫、其他出庫，DMS渠道商管理系統(tǒng)出庫業(yè)務(wù)涵蓋銷售、領(lǐng)料、盤虧以及其他無來源的出庫等業(yè)務(wù)。

庫存共享：按DMS渠道管理平臺庫存資源設(shè)置庫存可以共享給哪些渠道、哪些組織使用；要貨訂單中可以按照庫存共享規(guī)則，獲取到訂單由那個庫存組織、倉庫發(fā)貨。

庫存控制：在DMS渠道商管理系統(tǒng)中企業(yè)可以開啟庫存控制，在要貨訂單提交時，自動調(diào)用庫存共享規(guī)則，確定哪些庫存組織、倉庫發(fā)貨，若是庫存不足，則不允許提交訂單。

3、渠道風(fēng)險管控功能

渠道商系統(tǒng)平臺可基于平臺大數(shù)據(jù)進行前瞻性風(fēng)險預(yù)測分析，實時洞察潛在的風(fēng)險。通過DMS渠道商管理系統(tǒng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對流通的全鏈條進行有效監(jiān)控，以此降低庫存成本，提高決策水平、改善運營效果及實現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)變現(xiàn)。

渠道商風(fēng)險管理：DMS渠道管理平臺可對接引入第三方征信信息，對渠道商進行風(fēng)險前置監(jiān)控，通過渠道商系統(tǒng)平臺對存在風(fēng)險的渠道商進行管控，加強對渠道商的精細化管控，為企業(yè)提供風(fēng)險信息互通反饋的渠道，助力企業(yè)實時掌控渠道商信息，增強業(yè)務(wù)掌控力。

實時更新高風(fēng)險企業(yè)：DMS渠道商管理系統(tǒng)可以做到24小時不間斷監(jiān)控平臺新增風(fēng)險事件，動態(tài)量化客戶風(fēng)險等級，且可實時跟蹤DMS渠道管理平臺客戶的風(fēng)險變化趨勢。

自動識別高風(fēng)險客戶：通過渠道商系統(tǒng)平臺財務(wù)管理，可自動及時對賬，并分析DMS渠道管理平臺客戶的經(jīng)營能力，排查客戶失信記錄，杜絕用戶失信風(fēng)險，通過DMS渠道商管理系統(tǒng)洞察客戶關(guān)聯(lián)關(guān)系，防止重復(fù)授信，避免風(fēng)險傳導(dǎo)。

互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的消費習(xí)慣，也推動傳統(tǒng)渠道商進行經(jīng)營模式的變革，轉(zhuǎn)向數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化。對于家用電器行業(yè)而言，只有精準洞察行業(yè)趨勢，在行業(yè)變革中積極擁抱轉(zhuǎn)型才能把握市場新機遇，實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

數(shù)商云全鏈數(shù)字化產(chǎn)品解決方案， 實現(xiàn)供應(yīng)鏈上中下游資源整合管理

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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