隨著食品飲料市場不斷壯大，大量的企業(yè)涌入市場，給休閑食品市場帶來了非常大的活力。而廠家更是為了圈住更多的用戶，瘋狂地制造新品，使休閑食品市場的換新速度非?？?。

面對市場變化帶來的新挑戰(zhàn)，經(jīng)銷商當(dāng)然不會坐以待斃，為了能夠更多地將自己掌握的渠道效益最大化，每個經(jīng)銷商都在尋找新的方向。其中，發(fā)展自有品牌或許就是一個新的發(fā)展賽道。

為什么要做自有品牌？

作為經(jīng)銷商來說，發(fā)展到一定規(guī)模，推出自有品牌產(chǎn)品，可以說是必然的事情。首先，經(jīng)銷商本身在渠道上擁有產(chǎn)品的銷售體量和數(shù)據(jù)反饋（如金額和購買頻率等），對產(chǎn)品的市場份額是有著明確的判定依據(jù)的，加之長期以來的議價優(yōu)勢?？赏ㄟ^渠道優(yōu)勢，以更低的成本去做成產(chǎn)品，搶占市場份額。

其次，自有品牌商品的成本較低，因此零售價格也會偏低。在同等質(zhì)量的商品中，消費者更愿意購買價格偏低的自有品牌商品。不僅如此，在為消費者帶來低價的同時，發(fā)展自有品牌商品的利潤可達(dá)到25%—30%，可實現(xiàn)經(jīng)銷商利益最大化。

從經(jīng)銷商層面來看，做自有品牌有三點優(yōu)勢：

1. 獲得更高利潤。與代理品牌相比，經(jīng)銷商做自己的品牌之后，產(chǎn)品成本降低，售價也偏低，這樣價格優(yōu)勢就會擴大，有利于銷量的提升，且開拓出來的區(qū)域市場永遠(yuǎn)屬于自己，可以將服務(wù)、產(chǎn)品持續(xù)下沉到本地市場，以此獲得更高的市場份額。

2. 競爭力提高。由于目前各品牌之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，要獲得更高的市場份額，唯有打價格戰(zhàn)，但價格戰(zhàn)對經(jīng)銷商毛利傷害太大，而經(jīng)銷商是靠毛利存活的。發(fā)展自有品牌產(chǎn)品，顧客將無法直接比價，經(jīng)銷商便可以獲得相對高一點的毛利率，相對于食品企業(yè)不得不拼價格搶市場時，經(jīng)銷商便多了一條生路。簡而言之就是，當(dāng)你有了品牌，你就有更強的生命力。

3. 掌控話語權(quán)。很多時候，作為經(jīng)銷商，對產(chǎn)品經(jīng)銷的話語權(quán)很有限。比如有些時候在銷售過程中發(fā)現(xiàn)，這個產(chǎn)品的包裝數(shù)量、包裝方式以及組合產(chǎn)品的方式等，不是很符合自己渠道客戶的需求。希望廠家調(diào)整，但是廠商不會為了你一家的需求，就做全盤調(diào)整。所以不如自己做一個品牌，以客戶需求為主導(dǎo)，充分滿足市場需求。

值得注意的是，雖然自有品牌產(chǎn)品的價格較低，但是貨架上的自有品牌產(chǎn)品傳遞給消費者的信息不僅僅是低廉的價格，更重要的是有保障的品質(zhì)和值得信賴的服務(wù)。

這就要求經(jīng)銷商借助廣泛的營銷手段，發(fā)力渠道更多地觸及消費者，增加消費機會，找到了自己差異化發(fā)展的路線，進一步提高了品牌認(rèn)知度，讓更多地人認(rèn)識到了還有這樣一個品牌，從而吸引消費者購買，才能夠在市場中實現(xiàn)較快的發(fā)展。

其實，經(jīng)銷商發(fā)展自有品牌，不僅是一個全新的競爭方向，還會促使廠家想盡辦法使商品朝著滿足消費者需求的方向發(fā)展，逐漸滿足消費期待，帶來更好的產(chǎn)品體驗。